致富人最会讲故事

戴荣里

要有真家伙示人，又要会说道，在互联网时代，谁会讲故事，谁就能让自己的产品打开销路，聰明的乡村经营者应该领悟到这一点，让致富人讲好故事。

乡下人致富，最讲究的是能让人家信服。这信服的本质要求，一是要有真家伙示人，再就是要会说道。在少时的乡村，赶年集时卖炮仗，卖得最好的，就是那些既会讲故事炮仗又响的。光会讲故事，炮仗却常哑，卖不了多少；炮仗好，不会讲故事也吸引不了多少买主。这样的情形，在当下的农村依然上演，不过变了点形式而已。会包装、会讲故事的经营者，自然能得到大卖、热卖，而不会讲故事的，却只能看着金山银山受穷。

譬如同样是古茶园，有的地区一下子就把茶文化挖掘到唐代，把古茶树的发展与历史联系起来，迎合城市人对原生态的迷恋，把茶叶生产和采摘的过程做成动画，打消人们对古树茶叶的种种疑虑，所以该地区的茶叶受到很多客户追捧，给富有品质的古茶插上故事的翅膀。

同样是智慧农业，在西南某地区的杨梅产业则红火过江南的杨梅。该地区的杨梅是异地种植，其中的水晶杨梅来自于江南水乡的贡品品种，种植业主充分利用历史故事、将其嫁接到异地后的自然美景，展示现代人向往的无公害食品，通过电视宣传，这一杨梅新品种不仅畅销国内，还成了国际上的抢手货。倘若商家不会讲故事，这一高山杨梅新品种恐怕只能在当地畅销了。

最近几年围绕小城镇建设，各地投入不少，收效却不太大。研究一下成功的特色小镇，无一不是充分运用了当地的文化、历史故事，发挥自然特色，融合当地资源，讲述小镇文化，吸引外地游客与投资商，从而带动当地发展。小城镇的特色无外乎自然与人文，塑造出独有的建筑特色，才能形成特色文化。同质化的小城镇，永远无法吸引人们对最地道的特色小镇的渴求，文化会成为小城镇发展的强力推手！

当下电商成为农村经济十分活跃的要素，但要想做好农村电商，仅有技术是不够的。让传统文化与现代技术相结合，才是上策。“生态蛋”“野生蜜”，打出生态文化牌；“小锅酒”“关公刀”打出历史文化牌；“凤凰小镇”“边境古城”讲述各自历史故事；通过互联网技术，将生意做出文化格调，让文化助力，的确是传统营销方式的巨大嬗变。

大学生村官成为近年农村发展的重要人物，因大学生村官而兴起的产业在各地都有不同程度的呈现。我所在的地市就有“村官鸡”品牌，这一品牌将大学生创业和贫困户致富相结合，产生了故事效果并形成特色；当地的“稻花鱼”，把传统知青文化与消费者时尚的感受相结合，讲述情感文化与饮食文化故事。这样的营销，本身就具有时代性、历史性与经营性。这种包装无疑对当地农产品的营销具有切实的作用。

无论传统农家的过年卖炮仗，还是智慧农业的大力推广，或是当下农业电商的无限扩展，都融合着故事的力量。事情本体的品质固然重要，但只有讲清、讲透、讲好事情本体，才能赢得顾客、赢得市场，赢得推广的空间。农业经济时代的致富，需要的是货真价实一对一的推销；当有了工业社会的竞争，文化对农产品的附加值就不容忽视；而在互联网时代，谁会讲故事，谁就能让自己的产品打开销路。如何让致富人讲好故事，这是历史课题，也是现实文章，聪明的乡村经营者应该领悟到这一点。