■|根尖上的撒可富之不朽传奇龙梅：像培育孩子一样培育撒可富

□《中国农资》记者韩玮

在农资圈，巾帼不让须眉的例子并不鲜见，但对于湖北盛德农兴农资有限公司总经理龙梅来说，从一个县级零售商做到区域覆盖武汉三分之二的大型经销商的传奇故事，尤为引人入胜，这位“龙门女将”的创业经历也成为了中阿人人称道的传奇。

1997年对于龙梅来说是人生中的重要一年，那一年，她和家里人放弃了经营多年的百货生意，转而进入了农资圈摸爬滚打，一干就是二十年。时值化肥流通体制改革，肥料市场前景一片大好，当时的市场还是单质肥的天下，但是通过几年的经营，她逐渐意识到，未来市场的主流一定是复合肥，于是她开始考虑起转型的问题。2002年，通过对市场的详细调研，她决定代理国内复合肥第一品牌撒可富，她主动找到中阿公司进行洽谈。当时，经销商的品牌意识相对薄弱，中阿公司在寻找代理商的过程也遇到了一定的困难，龙梅的出现可谓是恰逢其时，于是双方一拍即合，第一车撒可富顺利发出了。

推广初期，龙梅在中阿公司接受了非常系统的培训，因为从事农资的时间并不长，她学起来格外的认真。从用肥习惯到施肥品种，从农化知识到与农户沟通的方法，事无巨细，也正是在这一时期，她开始对撒可富的产品，对整个农资行业有了更全面，更系统的认识。“撒可富复合肥的质量，无论是在过去，还是现在，都是国内首屈一指的。”她自信地说道：“二十年多年，零质量投诉，验证了当年的选择没有错。”

在推广方法上，龙梅采取的策略就是在中阿公司农化中心的指导下，开展大量试验示范，一辆爱丽舍，一辆捷达就是她的“左膀右臂”。关于做推广，龙梅有着自己独到的见解。她认为，这条路没有捷径可走，就是踏踏实实做示范，让农户看到效果，把简单的事情做一千遍一万遍，结果就会大不一样。攀谈期间，一本名为《无热血，不青春》的书引起了记者的注意，据介绍，这本书记录了公司一位名叫杨海峰的业务员多年来下田推广撒可富的种种经历和故事，书里刊载了大量的图片，翔实地反映着杨海峰辛勤工作的点点滴滴，反映着基层撒可富推广的努力和不易。这不仅仅是他一个人的工作常态，更是代表了盛德农兴农资每一位员工的工作常态，同时，也是龙梅多年来一直坚持的推广理念。

从秭归到江汉平原，龙梅一步一个脚印，销售业绩也是连年提升，在2007年突破了既定的目标。2010年，中阿公司因为种种原因选择她到武汉做代理。湖北地区一直就有“肥窝”之称，用肥需求量极大，是各大厂商的兵家必争之地，近几年市场环境风起云涌，农产品价格低迷，经营难度徒增，加之湖北地区作物以水稻为主，对肥料价格相对敏感，撒可富这样的高端肥料在价格上并不具优势。这些对于她来说是经营上一次又一次挑战。迎难而上，已经成为她生意中的常态，因为不管怎样，她都会努力坚持，不辜负中阿公司的支持和信任。提及对于撒可富的感情，龙梅说道：“我的女儿是2001年出生的，而我是2002年开始做撒可富，它就像我的第二个孩子，多年来，慢慢的培育，小心的维护，看着它逐渐成长，对它倾注的心血甚至比对我的女儿还要多。”

对于不断变化的农资市场，龙梅有着清晰的研判，她说，未来，只有专家才是真正的赢家，真正懂技术的人才能最终赢得农户的信任，保证产品的延续性。多年来，她始终将公司定位于中阿公司的服务商和配送商。“好产品，好技术，好服务”是她对农户的承诺。“农户对技术是非常渴求的”，龙梅说道：“现在下田，直接跟农户说是卖肥的，是很被排斥的，跟他们聊聊施肥技术，产品技术，聊聊最新的科技进展，甚至是互联网，反而是大部分农户喜闻乐见的。”多年来，撒可富对代理商的扶持是显而易见的，厂家在为代理商提供优秀产品的同时，也收获了客户的信任和支持，最终，这一融洽的互惠关系使农户受益，增产增收。

“我为撒可富献青春，献完青春献终身，献完终身献子孙。”这是一句在中阿公司经销商中广为流传的口号，在笔者看来，也只有如家一样温暖的地方才会让这许许多多的经销商产生这般肺腑之言吧！