“骑马思维”的效应

李克红

古代的欧洲有一个国王，他为了在两个儿子中挑选继承人，就给他们出了一道难题。国王让人牵出两匹颜色不一样的马给兄弟俩说：“红色的马给哥哥，白色的马给弟弟，你们骑马到城外的河边，再从河边返回皇宫，谁的马走得慢谁就是我的继承人！”

哥哥心想：比谁走得快或许还成问题，但要比慢，不是太容易了吗？自己最擅长的就是拖拖拉拉！于是他牵着红马慢慢走，想要用“拖延时间”的方法取胜。弟弟心里却想：靠这样慢慢走可不行，要拖到什么时候才能分出胜负呢？他转念一想有了办法，牵着白马去和哥哥调换，哥哥心想马都是一样的，走快走慢关键是看自己怎么控制，就答应了调换。弟弟骑上红马后，一甩鞭子就往河边飞奔而去，哥哥心里很纳闷儿，不是说好谁的马走得最慢谁就是赢家吗？他跑这么快干什么呢？不久后，哥哥拖拖拉拉地刚走出皇宫，弟弟却已经骑着马从河边返回了，哥哥竊喜：自己赢定了！

没想到，等他在路边磨磨蹭蹭了大半天后回到皇宫时，国王却宣布了选弟弟做继承人。哥哥不服气地问：“为什么呢？明明说好谁的马走得慢谁就获胜，为什么你却选择了他？”国王笑笑说：“对呀，谁的马走得慢谁就获胜，那么你看看你牵着的这匹马是谁的？”哥哥这才心服口服：两个人的马已经调换过了，弟弟骑着红马跑得飞快，那么自己牵着的白马自然就落在后面了，而这匹白马正是弟弟的。

这就是著名的“骑马思维”，把这种思维用在经商方面，也会产生许多有趣的赚钱故事。在法国，很多儿童公园都将每月第二和第四个星期天，作为“儿童欢乐日”对所有游客免费开放，看起来这好像是让公园损失了很多门票，但事实上公园的收入却比平时更多。因为“免费”对于游客们来说是一种实惠，就冲着这种实惠，去儿童公园的人更多了，但去那里后势必还会接着产生别的消费，比如买零食、玩具，等等，游客的人数一多，这方面的消费就多了，所以在免费开放日里，公园的收入反而更多了！

美国纽约的一家商场更是绝妙，他们在每周五晚上都实行半营业状态，这一天晚上只接待“结婚半年内的新婚夫妇”，这些新婚夫妇凭着结婚证可以享受8折优惠。表面上看商场损失了很多顾客，但这一做法的真正效应是——他们吸引到了大量的新婚夫妇来这家商场购物，结果营业额反而是平时的三倍。

“骑马思维”说穿了就是一种创造性思维，它的特点是跳出平庸、出奇制胜，所以那些善用“骑马思维”的人往往是人生的赢家。“哥哥”的故意拖拉在表面逻辑上并没有出错，越慢越有取胜的把握，但是我们其实也可以反其道而行，掌握主动权，让一件看起来吃亏甚至是失败的事情产生成功效应，创造出丰厚的利润，关键在于商家能不能去运用这份智慧思考问题。

（摘自《启迪与智慧》）