浅析我国中小企业市场营销中存在的问题及对策

赫鹏

【摘要】随着人们生活水平的提高，消费品市场日益扩大，人们的消费观念也发生了较大的变化，这一现象对企业市场营销的现状影响较大。由于我国中小企业在发展道路中受到传统营销理念的影响，其中生产方面、产品方面以及推销手段方面已经被时代所淘汰，从而导致企业经营效益不佳，逐步走向衰退。我国中小型企业要想改善经营不善的现状，有必要对营销策略进行相应的调整，制定出与市场相符合的营销方案，生产出契合顾客需求的消费品，同时应积极掌握市场走向，了解顾客需求，实时更新营销理念，进一步完善自身不足。

【关键词】中小企业 市场营销 问题 策略

现阶段，随着经济体制的不断发展，对我国中小型企业带来前所未有的挑战与机遇，一方面，由于中小型企业根基不稳，企业营销理念受传统思想影响严重，难以跟上时代发展的步伐，从而导致经营不善而纷纷倒闭；另一方面，经济飞速发展的今天，使人们的生活方式以及企业生产技术工艺都发生了巨大改变，只要紧跟时代发展的步伐，也能够推动中小企业发展更上一层楼。

一、中小企业市场营销中的问题

（一）市场营销理念落后

目前，大多数企业都能够认识到市场营销的重要性，然而由于缺乏具有专业知识的下手人才，企业不重视市场营销意识，对市场营销方案没有落到实处等问题，都是导致市场营销理念落后的关键原因。

（二）市场营销战略保守

由于企业市场营销理念的陈旧，从而制定出的营销战略也不够大胆，相对保守。这一营销战略缺乏创新力以及原动力。在科学技术发展飞速的今天，中小企业没有重视引进先进的生产设备，吝啬在生产经营方面投入资金，甚至忽略电商平台的崛起，采取不闻不问的态度，从而导致企业在经济发展的浪潮中逐步被“淹没”。

（三）忽视市场营销细节

企业在经营过程中，容易进入一个经营误区，就是典型的“手痛医手、脚痛医脚”，不去结合实际情况，对症下药，当销售价格不被市场接受时就降价，当产品生产过多时就有买有送，这种“拆东墙补西墙”的营销手段并不能从根本上解决企业营销痛点，还导致企业人力物力方面投入较大的成本。

二、中小企业市场营销的应对策略

（一）加强对市场营销的认知

在企业的经营活动中，市场营销占据着重要地位，一个市场营销方案的制定势必是围绕着市场需求所展开的。假如脱离市场需求的前提，那么即便生产出来的产品质量再好也不会有人购买，因为不具有实用性，那么最终将导致企业经营不善，最终走向死亡。怎样加强对市场营销的认知，第一，对企业生产的产品做一次深入的剖析，了解其自身具有的优缺点，通过市场需求，挖掘卖点优势，从而做到针对性的销售；第二，结合产品特性，分析其使用人群集齐市场产品定位，从而制定出一套契合市场需求的营销方案，最后严格落到实处，同时根据市场实时变化及时作出相应的调整，从而进一步实现营销目的。因此，加强对市场营销的认知是决定企业长远发展的关键。

（二）制定行之有效的营销战略

营销战略是基于营销方案上的分解与细化，主要是进一步保障实现营销目的的一种方法。不管是什么战略部署，都有其范围的局限性，它并不是万能的。一套行之有效的营销战略能够在多方面下实施，只要时间、地点以及主体合适都能够达到较好的营销效果，此外，在制定市场营销战略时，需要充分考虑企业的各项资源储备，做到整合资源，避免不必要的浪费，以便制定出最佳的服務体系。另一方面，企业应该主动回避那些已经市场饱和的领域，应着眼于还未开发或者大企业生产但布局规模的市场，结合自身中小企业的特色，制定出丰富且多样化的产品，主动出击，在市场竞争中占据绝对的优势地位；还应保障该产品生产周期短，极具市场代表性，只有如此才能为企业开拓市场夯实牢固的基础。

（三）提升服务意识，做好细节工作

俗话说：“细节决定成败”，细节不仅是一个行为习惯，更是岁月的积累，也是一项前瞻性；细节更具有创新力、原动力以及生产力，细节还能够提升效益。很多大企业因为注重细节，对企业经济效益有着重要的影响，然而中小企业依旧做事粗糙，对细节极不重视。例如物流企业，在快递包裹分拣过程中，随意乱扔乱踩包裹，没有站在顾客的角度去思考，从而造成顾客不满，流失客源。

（四）创建品牌建设意识

中下企业在长远的发展道路中，建设品牌意识势在必行，建设企业品牌第一得有品牌意识以及名牌意识，根据相关法律法规，重视商标的注册以及文化知识专利版权，避免发生品牌专利纠纷事件，损坏企业品牌形象，造成企业的经济损失。假如不幸发生侵权等法律纠纷事件，企业一定要采取正当途径维护自身合法权益；第二，创建企业内部企业文化等品牌特色，企业品牌是否具有特色，这直接对市场营销起着关键性作用，当企业品牌形成名牌效应时，一定会吸引一批特定的受众粉丝，同时注重产品生产质量，进一步巩固消费群众对品牌的信赖；第三，结台明星效应，选择与品牌形象匹配度高、具有亲和力的明星对企业产品进行代言宣传，进一步提升企业品牌知名度。

三、结语

综上所述，市场营销对中小型企业有着举足轻重的作用，中小型企业要想在未来的发展道路上越走越长远势必离不开一套完善的市场营销方案。因此，企业负责人需要加强对市场营销管理的重视，只有如此企业才能在市场竞争中站稳脚跟，夯实基础，进一步提升企业经济效益，从而推动企业生存与发展。

参考文献：

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