与改革同步：李书福的创业史

文/一木

▲ 李书福

放牛娃走进了改革的春天

李书福是一个放牛娃，上小学时，利用暑假为生产队放牛，每天0.15元，一个暑假能赚6-10元人民币，对于当时的他来讲这是一笔大钱。上小学每学期交书本费大概1.2元，学费是免交的，有了这笔钱，他比其他同学富裕多了。李书福上初中一年级时，十一届三中全会召开，改革开放的浩荡春风吹遍神州大地，吹进了校园和乡村。“虽然我沉浸在放牛的快乐生活之中，但改革开放的春雷在我心中激起千层浪花，散发无穷涟漪，农村的土地可以承包经营，农民可以离土不离乡搞乡镇企业，甚至还允许搞个体私营经济，我真以为自己的耳朵出了毛病，天下还有这样的大好事？”李书福提及此事，仍是激动不已。此时他已经无心上学了，开始研究党的十一届三中全会以来的一系列文件，一系列方针、政策。三年初中学业他只用了两年时间就匆匆完成了，但他却以优异的成绩考上了路桥高级中学尖子班。随着国家改革步伐的不断加快，李书福对高中学习失去了耐心，人在学校，心在游离，这引起他父亲的极度不满，几次受到惩罚。即便受到父亲责罚，他高中还是没能毕业，当时他只是一门心思地规划参与市场经济活动的各种梦想。

吉利控股集团董事长李书福为比利时国王菲利普及王后玛蒂尔德讲解沃尔沃V40 ▼

一波三折，始终坚持

李书福家里有辆自行车，他又向父亲要了几百元人民币，买了一台手提照相机开启了创业生涯。走街串巷，见人就问要不要照相。由于服务热情，照相质量也不错，很快赚了几百元人民币，后来开了照相馆。由于资金有限，照相馆的所有设备几乎都是他自己设计、制作的，包括大型座机、灯光、道具，等等。当然，那个年代开照相馆也是不容易的，必须要公安局批准。因为照相行业属于特种行业，由于没有特种营业执照，多次接受教育与处罚，可能是因为他服务的态度比较好，即便要求关门停业，照相馆仍然坚持了近两年时间。后来因为开放的力度越来越大，李书福寻求新的机会，进入了转型发展时期。

那个时候的台州，废旧电器市场已经比较发达了，李书福从废旧电器零件中分离金属铜、银、金，利用自家房子比较大的优势，进行家庭作坊式的生产，这完全是变废为宝的技术，可谓循环经济，效益确实不错。后来，他的这些技术被其他人学会了，因而出现激烈的供应链竞争，废旧零部件成本也越来越高，李书福不得不又进入了新一轮的艰难转型。

随着改革开放的不断深入，中国人民的生活水平也不断提高，电冰箱开始进入家庭，李书福再次开启一个新的创业进程，研究生产电冰箱配件，虽然过程十分坎坷，但磨难的经历就是宝贵的财富。

公司初创，没有土地更没有厂房，他只能租用街道的工房进行产品试制与研究。虽然从理论上设想得很好，但实际生产出来的产品总是不尽人意，经过近400个日日夜夜的反复失败与总结，他的手掌都被折腾得找不到一块完好的皮肤，见人不敢伸手，浑身疲惫不堪。

后来研究试生产终于成功了，但又出现了新的状况，街道办要自己发展工业，决定收回厂房，他只能转移到其他地方，“转移到哪里呢？真不知道。”李书福说。当然天无绝人之路，在朋友的帮助下，找到了自己的母校路桥中学校办工厂，并以校办工厂名义生产、销售产品。费了九牛二虎之力，把所有机器设备搬迁到了新租用的路中校办厂，刚安顿下来，开始生产不到一个星期，事情又发生了。这个校办厂的周边是老师宿舍，由于加班加点生产电冰箱零件产生较大噪音，老师们晚上很难入睡，集体罢教，学校要求他们必须立即搬迁，李书福又一次被厂房的问题难住了。

又要搬到哪里呢？他们在方圆几十里到处托人，找来找去找到了一个废弃的自来水厂，虽然房子不大，但周边没有居民，当时李书福高兴坏了，终于找到了一个新的安身立命的地方，一个继续圆梦的地方。但这个水厂已经切断电源，必须找供电部门批电，几经周折，与村支书反复协商，终于找到这个村的电管员，请求装一个电表，把村里的电分一些给厂里用于生产。由于序手续不全，不符合程序规定，结果祸闯大了，有人举报，说他们工厂没有经过工商局批准私自接电，黄岩县电力公司要求县检察院给他们的厂长监视居住并立案审查，吓得李书福根本不敢再去那个新的地方，生产又陷入了停顿，这一年他仅仅是一个22岁的毛头小伙子。

在恐惧、无奈、叫天不应、入地无门的情况下，有一个契机重新燃起了李书福的希望和梦想，他家乡的工办主任，为发展乡镇企业，主动找到了他。真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村，在工办主任的协调下，李书福带领众人租用了一个村庄的生产队仓库，把原先的那些设备搬到这个新租用的仓库里，开始安装生产电冰箱零件。

这些设备的搬运，我们都是用人力手拉车像蜗牛挪动般实现转移。一辆手拉车三到四个人，一共有几十辆手拉车，边推边拉。那几天碰巧老天下了倾盆大雨，虽然汗流浃背，但根本分不清雨水还是汗水，只要能向前挪动一步就是成功，这就是大家的共同追求。一拉就是几十公里，道路泥泞，坑洼窄小，由于这些设备太重，捆绑锁紧难度很大，几个昼夜才能搬运完成。

因为搬迁，路桥中学校办工厂的名称不能用了，在乡工业办公室主任的帮助下，给李书福批了一个戴红帽子的乡镇企业，叫“黄岩县石曲电冰箱配件厂”。有了营业执照后，我们便轰轰烈烈地大规模招聘员工，开始扩大产能，制作设备，研发新产品，生产的电冰箱零配件供不应求，一举成名，成为全中国最有竞争力的蒸发器、冷凝器、过滤器研究生产企业，产品销往全国几乎所有的电冰箱厂，包括上海上菱、远东阿里斯顿，安徽美菱、扬子，杭州西冷、华日等。后来由于企业发展较为顺利，我们又扩大产品种类，开始生产电冰箱、电冰柜等制冷设备，青岛奥柯玛电冰柜就是黄岩县石曲电冰箱配件厂为其贴牌生产的，产品供不应求，企业欣欣向荣，一片繁忙。这时的黄岩县石曲电冰箱配件厂成为台州最大的民营企业，在浙江乃至全国都有较大知名度。

1989年，因为客观环境的变化加上内部股东意见分歧，使得李书福深感疲惫，觉得难以为继了。于是他把黄岩县石曲电冰箱配件厂全部资产送给乡政府。政府接管后，李书福虽然一夜回归无产阶级，但浑身轻松，由于自己还很年轻，他决定去上大学充实自己。

重新起步

1992年，邓小平南巡讲话在中国大地上又一次荡起了滚滚春潮，万丈春辉，暖透了大江南北，长城内外，整个中国进一步迈开了气壮山河的新步伐。李书福创业热血又一次被点燃，那一年他28岁。李书福从已经送给政府的资产中回租一部分厂房，开始新的创业生涯，对于他来讲，这是第四次创业，可以说有了一定的经验。可是具体做什么，当时还不是十分的清楚。“研究、生产什么呢？”李书福不断地思考着这个问题，他最终决定从事装潢材料的生产。

90年代，人民生活水平提高后，装潢已经成为人们生活的组成部分，进口装潢材料在中国很受欢迎，国产装潢材料的研究、生产刚刚起步。李书福研究生产的装潢材料由于质量过硬，完全可以取代进口，且价格便宜，很受市场欢迎，又一炮打响，产品供不应求。于是他决定马上扩大生产，把原先送给乡政府的厂房、土地以市场价格一点一点地买了回来。按照李书福的习惯，又是自己设计、制造设备，大规模生产镁铝曲板、铝板幕墙等装潢材料，产品不但满足国内市场需求，而且出口几十个国家和地区。后来，他的这些自主创新成果又被其他人学走了，虽然当时他们有专利，有所谓的知识产权，但由于当时大环境所致，他们的专利和知识产权并没有得到很好的保护。为此，李书福又放弃了装潢材料这个产业，进而转向了摩托车行业，创办了吉利公司。

吉利是全中国第一个研究生产摩托车的民营企业，后来很多人发现，吉利公司的摩托车供不应求，企业搞得红红火火，自然又有许多企业跟着模仿，几年间，全国先后出现几十家摩托车公司，如雨后春笋。但是有些企业缺乏合规意识，市场出现了无序竞争，甚至有些企业出现了偷税漏税的不正当竞争。李书福面临着这种状况，他决定退出这一领域。他把目光投向了汽车行业，那一年，李书福35岁。

华丽转身

李书福发展汽车产业是从办学开始的，严格培养、培训技师技工，不断提高办学层次，不断加大办学投入，今天吉利汽车公司取得的发展与吉利重视人才培养是分不开的。

李书福决定要研究、生产汽车之初，并不被众人看好。当时大家都认为中国在汽车工业领域已经没有优势了，早已经被西方国家垄断了，中国企业只能与外国汽车公司合资或者合作才有可能取得成功。但是李书福认为中国的改革开放政策一定会更加成熟、更加稳健，中国的现代化建设一定会持续推进，中国一定会成为世界上最大的汽车市场。虽然那个时代，中国汽车市场每年才几十万辆，汽车进家庭才刚刚起步。“如果中国每年汽车销量超过3000万辆，而又不是属于中国自己的汽车工业，那一定不是一个好消息。”从几十万辆到几千万辆年产销量，这个成长的过程本身就是一个很大的商机，进入汽车行业虽然面临很大挑战，很多困难与问题，但商业空间很大，商业机遇期也很长，有足够的时间打基础、练内功，有足够的时间培养、培训人才，也有足够的时间、空间允许我们犯一次或几次错误，这是用钱买不来的机会效益。因此，李书福决定抓住这个时间窗口，坚定地进入汽车领域。

李书福首先要做的是领导组建项目筹备组，他在公司内部选了两个工程师，加上他自己，共三个人开始研究汽车技术。他知道这是一条只能向前无法回头的路，但这既是天时地利的召唤，更是我追求理想的自我决定。

实践证明，这条路实在太艰辛，这条路也确实很诱人，这条路时而景色秀丽，时而乌云密布，李书福勇敢地在这条路上参加了没有尽头的马拉松赛跑，虽然跑得腰痛腿软，浑身浸透汗水，有时还出现精神恍惚，不知所措，但前方的路依然充满神秘，勾起了他的无穷的想象，探索远方秘密的心情根本无法平静，已经扬起的创业风帆将继续推动李书福走向充满无限可能的汽车世界。

汽车一定会电动化、智能化，一定会成为智能空间移动终端，一定会帮助主人解决更多的困难和问题；一定会垂直起降，自由飞行在江河山川、城市乡村；一定会成为主人的秘书、保镖，为主人赚钱，帮主人消费，逗主人高兴，与主人聊天，保主人平安，帮助主人增长知识；一定会自己去清洗、保养，等等。但是，所有这一切，都需要加大科技投入，发扬科学精神，不断累积基础数据，不断突破技术瓶颈，不断培养研发人才，不断提高研发能力，不断实践总结与优化系统规划，从根本上掌控核心科技，必须形成线上线下两方面的智能优势，缺一不可。

吉利在全球有近两万名研发工程师，每年投入数百亿研发费用，在自己确立的技术路线上坚定地持续投入。只有不断形成厚积薄发优势，才能走出一条有自己特色的可持续发展道路。能力是用钱买不来的，只有通过自己的努力学习，刻苦锻炼，才能掌握真本领，才能面对各种挑战，引领行业变革。

2001年11月，中国入世前一天，吉利的豪情和美日获得准生证，颠覆了民营自主车企不能进入轿车领域的历史；2010年，李书福在不大为人所知地兼并了英国锰铜汽车之后，令全球汽车业瞠目结舌地全资收购并成功经营了沃尔沃，颠覆了中国汽车从未拥有豪华品牌的历史。当习近平在比利时国王和李书福陪同下，参观比利时沃尔沃工厂时，外国员工们打出“欢迎习主席回家”的大横幅，“中国制造”的“家”走出了国门，让总书记好不感慨。