李治疆：铸就当地农资界的金招牌

□《中国农资》记者 焦自宣

李治疆 阿克苏和合农资有限公司总经理

推荐理由

从销售经理到创业做老板，用信誉铸就金字招牌。

勤跑、勤干，了解终端需求，营销做到“快”而“准”。

坚守不坑农、不害农的原则，只做高端优质产品。

今年42岁的李治疆是一位留疆的老兵，退伍后曾在电信公司做销售，后转入农资行业。丰富的营销推广经验使他在工作中显得如鱼得水，从业务员一路做到了分公司经理。直到2013年，李治疆自己拉起了大旗，成立了阿克苏和合农资有限公司，成为当地农资界的一颗新星。

内抓管理：解决后勤保障

从基层一线走过来的李治疆深知一线营销人员的苦与累，公司成立后，他首先考虑的就是员工的福利问题。

“业务人员在外面跑已经很辛苦了，后勤保障这一块我必须得做好，让他们在外面跑得放心。”李治疆表示，不能因为公司刚起步，就让员工福利受委屈，有压力也应该是公司承担，而不是员工，公司的福利应该向大型国有企业标准看齐甚至更好。

良好的福利打造出了极具凝集力和战斗力的业务团队，公司业绩迅猛增长，就是团队齐心协力、众志成城的成果。2014年，刚刚成立一年的阿克苏和合农资有限公司就创造出了超过一万五千吨的销售业绩。开磷是当时李治疆代理的唯一一个品牌，而2013年开磷在阿克苏地区的总销量也仅仅一万多吨。创业仅仅一年，他的年销量就超过了往年开磷在阿克苏整个地区的年销量。多年来，公司不断加强和完善内部责任及激励制度，严格执行劳动合同，让业务员一心做好业务没有后顾之忧。“除了业绩不好被辞退的，来到我这里工作的业务员还没有主动离职的。”李治疆说

外抓产品：不断推陈出新

前文已经说过，开磷是李治疆创业之初所代理的唯一一个品牌，也是到现在为止所代理的唯一一个品牌。从电信行业转到农资行业，销售的产品也从虚拟营销转为实物销售。在这个过程中，李治疆认识到：实物销售要比虚拟营销好做，前提是拥有好的产品！于是，在创业之初，他便在产品上下了大功夫。

“开磷是个大牌子，产品质量也够硬，但在新疆地区的销量非常少，甚至达不到当地一些小厂家的销售量。”李治疆告诉记者，他在做业务员的时候，在市场上就接触过开磷的产品，销量虽然不高，但通过各方面渠道对开磷进行了解以后，李治疆认识到开磷的文化、价值观与他个人的价值观非常契合，他知道一个提出“诚信务实、知恩图报、团结协作、自强不息”口号的企业是一个负责任、懂感恩的企业，正如他从农村走出来，现在从事农资行业，一定会向农民推广环保、优质的产品一样。开磷的产品质量与销量让他意识到了商机，品牌和质量也给了他信心。所以，在创业伊始，李治疆就与开磷达成了合作。

李治疆十分清楚地知道一款好的产品对于公司发展的意义，也非常清楚在不断变化的市场需求下，产品的升级对掌控市场具有怎样的意义。所以，李治疆始终坚持推新品、推精品的经营策略。众所周知，一个产品想要打开市场并具备一定的知名度需要时间，新品的推广难度特别大，更别说李治疆推的还都是高端的新品，其难度更是难上加难，但是这个问题并没有对李治疆造成什么困扰。李治疆告诉记者，推高端新品本身就是对农民负责，只要产品效果好，能为农民带来增收，就能够得到用户的信任。而且，他对市场十分了解，每个地区的市场价格、用肥需求、用肥量都了如指掌，了解了用户需求，也就能够对症下药。

从做业务员开始，到成立公司，不坑农、不害农的理念以及实际行动，让李治疆拥有了一大批忠诚的客户，对他们推的新品具有极高的接受度。除此之外，李治疆也带领团队经常下乡普及种植技术以及新品的效果，让农民试用，只要能够看到效果，就不用担心销量。“我们的固定客户大约有600多户，愿意跟着选择新品的大约有200多户，点多、面广，是新品销量能够快速突破的关键。”李治疆坦言。

在李治疆的带领下，阿克苏和合农资有限公司这块金字招牌越来越亮，开磷品牌在阿克苏当地的品牌影响力也越来越大。在产品升级换代的大环境下，李治疆和厂家共同展望了将来的市场，相信优质产品会有更大的空间，阿克苏和合农资有限公司也定会在农资市场上具有有更大的影响力。