韦超明：我不是一个人在战斗

□《中国农资》记者 韩玮

韦超明 广西柳江县绿森农资有限责任公司副总经理

推荐理由

夫妻同心，共同做大家族农资事业。

诚信经营，为零售商提供零风险保障。

坚持做国产大品牌，为农户带去质优价廉的好产品。

在农资圈，夫妻店或许是最普遍的存在，有爱的故事也总是在平凡中见神奇。位于广西柳江县的绿森农资有限责任公司，韦超明和黄苗苗夫妇相濡以沫，从一个小小的农资店做到大型区域代理的故事，可谓是农资界的一段佳话。

1996年，时值化肥流通体制改革前夕，当时还在农业局工作的韦超明看到了肥料未来发展的广阔前景，便和妻子一起开起了自家的农资零售店。说起他们事业的开端，还要从一个“不可思议”的故事说起。当年，韦氏夫妇的农资店刚刚起步，对于市面上的品牌还没有很深的了解，主要经营当地销量较好的一些大厂品牌。一次，与他们熟识的一位大厂的业务员，在闲谈时向他们推荐了当时国产大品牌撒可富，这次充满戏剧性的推荐让韦超明印象深刻。都说商场如战场，作为竞争对手，没有相互诋毁已是值得称赞，能向客户推荐竞争对手的产品，让韦超明又惊又喜，让他对自己未来的销售充满了信心。

2002年，撒可富品牌的业务员来到柳江寻找区域代理，第一个就找到了他，但当年的韦超明认为自己实力还不足以当区域代理，婉拒了，并向该业务员推荐了当地其他的大型代理商。当时，化肥的市场化改革还在进行中，许多大经销商还没有完成转型，留有计划经济时代的“坐商”习气，这种经营思路已经乏善可陈，于是，没过多久，该业务员又找上了门。经过慎重的思考，韦超明和妻子决定迈出这人生中的重要一步。作为区域代理的第一车货款，他们筹了两个月，当时的条件虽然艰苦，但是一想到未来广阔的发展前景，他们便充满了信心。

货到的第二天，韦超明就开着自己新买的五菱之光，拉着一吨半的化肥，开始了逐家逐店的推广。正所谓万事开头难，相比于一些小厂品牌，他代理的品牌价格偏高，但韦超明自有一套生意经，当时他承诺：“凡是遇到质量问题，一律包退换，年底没销完的货一律包退，即便剩半袋也退。”，虽然第一次推广韦超明跑了两个县才将这一吨半的货发完，但是他稳扎稳打，实实在在的风格很快收到了成效，第二年的销量就迅速增长到了700吨。当年，在韦超明的区域，主要的作物是水稻和甘蔗，但是农户都偏好于使用价格低廉的化肥。韦超明在用量、价格、后期产量等方面给农户们详细介绍，算了一笔明白账，让他们充分体会到好产品的性价比优势究竟在哪里。通过多年的努力，绿森农资单就撒可富的销量就达到了5000吨。

提到自己的夫人，韦超明的话语里充满了感激和浓浓爱意。从当年的一家小小的农资店到现在的大型代理商，两人相互扶持，一同奋斗，不离不弃。在生意上，妻子黄苗苗敢拼敢闯，总能在关键时候打开局面，为家族生意的发展立下了汗马功劳；而冷静果断的韦超明也会及时为妻子提供建议，在关键时候提供扶持和帮助，二人一动一静，配合得十分默契。而在生活上，黄苗苗也是韦超明的贤内助，将这个大家族照顾得十分妥帖，两个家族的亲人都被黄苗苗照顾得很好。韦超明说：“妻子带给我的是生活和事业上的充分自信，没有她，我不可能取得现在的成功。”15年来，韦超明对农资事业的热诚亦如他们的夫妻关系那样牢固如初。无论是对自己的妻子还是客户，他都一直坚持自己的理念——相互扶持，风雨同舟。对于厂家的需求，他总是全力支持，尽心尽力推广，而对零售商，也会提供最大限度政策让利。

农资圈本是个追逐利益的地方，但韦超明夫妇的踏实平淡，却让爱在这名利场里生根发芽，茁壮成长，“懂爱的人”不仅仅是懂农资，爱农资，更是懂得爱人、爱生活。