把“韧”深刻在骨子里的六堡茶拓荒者

鲁永良

腊梅不怕冰雪，愈冷愈艳。苏淑梅亦如一枝凌寒怒放的腊梅，不怕困难开拓进取，在别人都认为走不通的地方趟出了一条大道。

苏淑梅说她创业最艰难的时候是2005年。那时销路不畅，股东们看不到希望纷纷抽身而去，她却要独自面对租金、工资、债务、技术突破和品牌推广等种种难题。就连茶农都砍掉茶树，家人一致反对。那个时候苏淑梅不知流了多少眼泪，甚至春节躲在家里不敢出门，生怕被人上门要账、耻笑。但苏淑梅在心里一直给自己鼓劲：要坚持、坚持、坚持！只有坚持才有希望，不坚持什么都做不了！路是自己选的，要相信自己，决不能半途而废！她说，自己完全就是靠着这种信念渡过了难关。

坚毅品格的形成，与她的成长经历分不开。苏淑梅成长在容县一个农村家庭，作为家中老大，她小学还没毕业就开始挣钱养家，“处于文革时期父母不能做生意，可我年纪小没人管，就偷偷卖些小东西，或者帮赶圩的人烧火煮饭来赚些钱，补贴了不少家用。”

也就是那段经历，培养了苏淑梅的生意头脑和吃苦耐劳、果敢坚韧的性格。

参加工作后她在当地公路局上班，生活稳定。作为广西东大门的梧州，深受改革开放前沿广东的影响，随着下海经商热，她也加入其中，卖过皮鞋、摩托车，开过卡拉OK店、电影厅，十几年下来她经营有方，也有了不少积蓄，成为了“先富起来”的一批人。

她理应过上富足而平静的生活，但2003年的一个决定，却让她和家里人拧上了。苏淑梅在开茶庄时接触到了广西本地特有的黑茶品类—六堡茶。但这时六堡茶的市场状况并不好，业界提到黑茶，只知道云南的普洱茶，对六堡茶几乎一无所知，当地国营茶厂纷纷倒闭，好多茶园都是有茶没人采、采了没人收，茶农都想把茶树砍了改种八角等经济作物。家里人也认为，做六堡茶完全就是鸡蛋碰石头，既看不到什么前景，弄不好还会赔上家产。但苏淑梅本着振兴家乡经济的憧憬，也为了让大家都知道广西的瑰宝六堡茶，更是认准了这一片空白的市场大有可为，于是她决定专心专心做六堡茶。性格倔强的苏淑梅坚信六堡茶能够有一片天地，一旦认准了这条路，谁也改变不了。苏淑梅不顾家人的阻挠，转型为一名六堡茶商。

六堡茶属于黑茶，制茶流程中有一个储存发酵的环节，时间一般在三年以上。意味着六堡茶需要投资生产至少三年后才能有收益，这对投资人的场地使用和资金流转提出了较高要求。苏淑梅信心满满，她联合几位股东，租了厂房和库房，请来了有经验的茶艺师，开始了六堡茶的生产。她把自己的公司取名为“茂圣”，想象着三年一到，就可以将自己生产的六堡茶红红火火、源源不断地供应市场。

但事情并不是当初想象的那么简单。2005年，三年的时间到了，发酵好的茶叶该进入市场了，但苏淑梅的六堡茶在市场上的反响却十分平淡。人们对六堡茶依旧是一知半解，宁可去购买有品牌、有市场美誉度的茶叶，也看不上这六堡茶。茶叶卖不出去，三年不间断的生产已经占用了大量资金，股东们看不到希望，也失去了坚持的耐心，一个个都撤资离开了。公司几乎无法维持，家人的预言似乎都应验了。但瘦小的苏淑梅从自己的性格中找到了强大的力量，她在泪水的浸泡中一遍遍鼓励自己：不顾一切，做下去、做下去！

苏淑梅反思：前几年自己专注于生产，忽略了品牌的打造和市场的推广。现在是弥补这方面缺失的时候了。苏淑梅工作重心放在市场营销上。她到北大、清华等高等学府以及香港、新加坡等地的学校学习工商管理知识；带着样品坐火车、挤汽车摆货、见客户，事事亲力亲为，不辞烦难。她抓住梧州国际宝石节之机，邀请参展商试喝试送，提升了六堡茶的认知度。2006年，她参加了在广州举办的中国国际茶叶博览会，茂圣六堡茶获得了黑茶类金奖，此后茂圣六堡茶共12次获得国际茶博会金奖，还成为上海世博会六堡茶唯一的特许产品。

2008年，经她多年不懈努力，茂圣六堡茶终于进驻了北京著名的老舍茶馆，不久品类排名第一，赢得了北方茶市的肯定。2015年，在意大利米兰世博会“中国茶文化周”活动中，茂圣六堡茶摘得“百年世博中国名茶金骆驼奖”，在世界舞台上为中国茶业挣得了荣誉。与此同时，苏淑梅致力于改进生产工艺，靠自己的力量改良了现代化茶叶发酵罐，在大大减省发酵时间的同时，还节省了人力，实现了整个生产线不落地和标准化生产，达到了国家卫生标准。她还在苍梧县六堡乡等地开辟了多处茶园，带动当地茶农严格水肥管理，确保有机种植。

这一系列突破，让六堡茶和普洱茶一样，成为了中国黑茶的又一代表性品类，茂圣六堡茶也成为了六堡茶最具有代表性的品牌。据权威估计，茂圣六堡茶的品牌价值达3亿多元。苏淑梅由此迎来了事业的转机。2008年后，六堡茶的市场状况一路向好，2011年销售额达到1亿多元。苏淑梅由此又建设了三个茶厂，并于2014年在梧州市工业园拥有了属于自己的现代化厂区。在天猫等电商平台，茂圣六堡茶的排名是广西茶叶第一、全国黑茶第五。苏淑梅还放眼国外，频频走出国门参展，希望能在国际上打响中国六堡茶的名声。

苏淑梅现在是梧州六堡茶商会的会长，在业界有很高的威望，事业辉煌，受人尊重，这一切都是苏淑梅坚持不懈、一点一滴做出来的。她说她性格好强，什么事情决定了就要做到底，再苦再累也不怕。曾经有人笑她金光大道不走，专走小路，但她不后悔自己的選择。

苏淑梅在事业成功的同时，也没有忘记自己的社会责任。现在，她在5个少数民族贫困村开辟了1600多亩有机茶园，有合作关系的茶园1万多亩，带动了上千贫困户脱贫致富。村里修路、村民上学盖房，她时不时慷慨解囊。她还积极参加女企业家协会的活动，扶贫助困，奉献爱心。她说，女人嘛，天生就是有爱心的。