递一张名片，在微信的“森林”里种下“苹果园”

贺文

彭超一直想做名片的事，一直希望在提升销售效率上找到好的突破口。在选择进入微信和小程序这片繁茂的“森林”之前，他已经在尝试，用H5页面来做名片产品。只是H5页面的名片产品，太轻了，用户点进去就没有了然后，“有去无回”，产品逻辑上看不到闭环的可能，彭超知道这样的工具瓶颈显而易见。

在离开平台公司出来创业时，彭超还有一个强烈的认知：线上的流量已经有垄断的趋势，甚至可以说，流量都在阿里的淘宝跟腾讯的QQ这两大碗里（2014年底、2015年初时微信还远不是今天这般如日中天）。“我们觉得线上再做创新，哪怕是做垂直品类的创新，也难有大的希望。”

彭超当时另一个试验场是在线下。他的创业小团队被一家上市药企收购，彭超专门负责这家药企的电商板块的运营。他给这家医药企业的16家线下门店的每个药店店员脖子上，都挂个二维码的牌子，让药店可以卖跨境电商的产品。后来这些二维码牌子，变成了可以传递得更远、覆盖更多人的二维码名片。

当2016年年底小程序正式发布时，彭超的直觉告诉他：应用了微信原生接口的小程序，一定是微信的战略行为。彭超立马决定，闯入小程序生态的“森林”。加推科技的正传由此开始。尽管当时，外界对于小程序生态开放与否还各执一词。但是加推创始人、CEO彭超相信那句话，“你已经错过了淘宝，还要再错过小程序吗？”

把线下的流量拉进来

那段时间，彭超逢人就劝对方“赶紧做小程序啊”，但他自己却没有马上出产品，他要找到对的人、找准对的方向。

遇到刘翌是个偶然，力邀他加盟加推科技却是必然。作为“腾讯老将”、“微信老兵”，刘翌在腾讯曾操盘过微信、QQ、QQ手机浏览器、QQ游戏、腾讯微博、QQ音乐的产品国际化落地项目等。彭超一心要找“最懂微信的人”，刘翌的加盟，是彭超搭班子的开始。

“当时我建议身边很多人干小程序，但是我建议的这批人都死了，因为做早了。”现在回想起来，彭超和团队做的另一件正確的事是，做什么样的小程序。2017年上半年，小程序还没有在微信获得“下拉入口”。彭超他们定下产品开发第一条准则：与其做个没有日活的小程序，不如帮小程序打开“线下的入口”。

“我递出去一张名片，你可以存我的名片，还可以进入我的小程序，看看我公司，看看我产品好不好，以后你想找还能再找到我的名片。”彭超将加推科技推出的小程序名片，用一句话来介绍：我就是张名片，我的使命就是让你认识我，熟悉我，你有需求的时候可以再来找我。小程序名片简单易上手，其产品开发的重要原则是：更有通用性，所有企业、人人都用得到的小程序。

加推科技这样的开发理念，无形中暗合了“微信之父”张小龙对于小程序及其生态开发者的期望：希望大家给小程序带来更多的流量入口，也希望开发者们在小程序里自己去挖掘、收集更多的分散流量。

做企业的流量“挖掘机”

产品雏形有了，但如何让企业客户愿意付费收下他们递上的这张小程序名片？做企业级服务，离钱近的业务比如CRM（客户关系管理），是切入点的首选。彭超调研了市面上他所知的所有做CRM的公司，他发现这类产品的痛点是专为老板服务，为这些CRM产品买单的都是企业老板。

有没有一种可能，让企业的销售不用天天活在汇报中，而老板又能充分地享有知情权？彭超小有得意地拿出手机，点开他手机里自己的名片，“我跟你聊天时，有94个人来看过我的产品，这些信息是自动顶上去的。”彭超一边划动屏幕，一边解释：每个公司都可以有自己的小程序名片，点进去，这就是一个入口。即便你退出这个小程序，没有添加微信好友，我还可以把你找回来，可以和你对话。“对企业和销售员非常有效。”“有效”的背后，是加推小程序名片基于微信的深度开发，“完全放弃了自己”，用微信开放的接口，在此之上再全部自己开发。

在他看来，加推小程序名片的核心就在push上，与市面上其他移动CRM产品或名片类APP相比，最大的差别也在于此：基于微信原生通道的消息推送。“push是影响人的，比如我微信有个消息来了，我一定会点开他，别的APP消息推送，我可能不会点。”

同时，加推小程序名片中的AI雷达可以帮助用户了解到谁点开了我的名片、点开了几次，而通过在小程序页面中的埋点还能了解到别人停留在页面的位置等。彭超将加推AI雷达的这个能力类比做淘宝和淘宝商户的关系：为什么淘宝的商家能够很快地介入客户？你去淘宝的第一秒，看了什么，它都知道，淘宝把这些数据共享给商家，商家知道我的客户正在浏览什么。

彭超介绍，2017年加推成立，用前半年的时间把整个产品梳理清楚，把包括刘翌在内的各方伙伴全找齐；同年8月份开发出了AI雷达，又用了小半年时间把包括AI雷达在内的产品功能调试到稳定的状态；同年12月下旬，加推正式发布了加推整套产品：用小程序+SCRM打通前期获客、中期跟进，后期交易等全流程，一套服务于销售人员的工具。

产品一经推出，加推就开始有了收入。彭超透露，2018年1月份加推就入账1000多万元，现在他们持续每月收入都在千万元级别。

直到现在，彭超依然热情饱满地建议同行，赶紧入场小程序。线上流量越来越贵、下载的壁垒太高，质量再好的应用也怕“巷子深”；相反如果把应用搬到小程序里去，你就获取了流量，微信有流量，你可以把小程序放朋友圈、群里，把微信的流量挖出来了。“趁着微信通过小程序还在不断释放红利时，必须得赶紧入场。”加推对企业客户而言就是“挖矿机器”，他理解的微信是个森林，它靠别人种树。

超级官网

今年5月，加推官方对外宣布，获得由 IDG资本、红杉资本中国基金领投，光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的A轮融资，融资金额1.68亿元。截至4月底，已经与超过5000家公司建立稳定合作。

彭超介绍，加推产品在2017年底同步上线之前，就已经开始准备“商城”新功能，即注册了加推账号的公司可以在商城中上线自己的产品，客户可以通过商城直接下单并完成交易，让销售人员的工作在小程序中实现闭环。

他透露，今年7月份，加推将整体上线一批新功能。

在彭超和团队的构想当中，加推是在给每个公司做自己的“超级官网”。PC互联网时代，大大小小的企业搭建自己的官方网站，百度是当时这个生态的王者、流量的入口。今天，用户通过微信扫一扫名片，进入企业官网，而且是实时的、有雷达功能的、不会被别人广告排名打扰的官网。“把百度的入口切开分散，分散给了企业之后，在微信里聚合。”他总结。

是否过于深度依赖微信这样的生态？彭超说：“我们永远在做一个‘借力的动作，微信互联网时代，你要做成平台，一定要学会借力。”