富士通将军之道

作者　赵亚萍

>>而富士通将军也是中国市场最先开启零售的品牌，在零售市场上拥有较深的渠道和经验。当然，富士通接下来还将进一步扩大零售业的布局。

硕果丰收千里艳，宏图再展万年青。

一直以来，富士通将军中央空调以其强大的品牌影响力和优秀的产品品质赢得众多用户的青睐，又以优质的服务、出众的产品和超强的经销商团队获得越来越多消费者的认可。

距离上一次富士通将军苏锡常经销商大会已有几年之余，富士通将军选择的是在浮躁的市场上沉淀下来，厚积薄发。在一段时间的静寂和思考后，6月22日，富士通将军2018苏锡常区域经销商会议在常州马哥孛罗酒店盛大举行，富士通将军和久违的经销商伙伴聚首相伴，分享2017年的成果、指明前进的方向。

在肯定自己的同时，富士通也清楚地认识到其在市场上的不平衡性，针对此局限，富士通伊藤敦司董事指出，需通过销售场所、销售物品、销售方式这三个视角来改变富士通将军在市场上的发展脚步。销售场所即渠道，富士通需要做的是扩大舞台，特别是小项目、房产配套、集中采购渠道等方面的成长；产品上不能局限于价格竞争，要不断地推出提高产品附加价值的新品；在销售方式上，必须从以往依赖于价格竞争的模式中逐渐转变为提高技术性产品的推广，技术培训会、产品推广会也要随之增多。特别是零售渠道的销售主义要转化为消化主义，拒绝恶性竞争、价格竞争，为经销商提供一个公平公正的交易环境。

无论是在品牌的美誉度、忠诚度还是知名度上，富士通将军中央空调都实实在在地做到了最好，让市场、客户看到富士通的努力与成绩。值得一提的是，2017年度无锡事务所在零售门店的建设、广告宣传、推广活动、培训活动的成功，都让客户直观了解到富士通将军中央空调精湛的产品质量、专业的技术实力、系统的服务体系。

针对2018年度营业方针，赵兴艳博士从年度目标、营销理念、产品技术、客户服务、销售区域、渠道等几方面向经销商伙伴生动地讲述富士通将军中央空调接下来的行动。长期以来，富士通将军都非常注重中国零售市场的开发，零售店不仅服务于经销商和客户，还让经销商和客户更深层次地了解富士通的企业和产品，了解世界潮流的中央空调技术。此外，富士通还将继续加大对渠道商的支持和培训，让更多渠道商通过自身对业务上的提升不断增强市场竞争力。

从富士通讲坛到新品推广会，从设计院交流会再到经销商会议，富士通的推广活动都在市场上引起了极大的反响，并且在各地得到了积极的支持。而“相信我们，相信富士通”这句口号也在富士通全国地区和经销商的心中也留下了深刻的印象。