韦超明：夫妻同心，其利断金

□《中国农资》记者 韩玮

1996年，时值化肥流通体制改革前夕，韦超明看到了肥料未来发展的广阔前景，和妻子一起开起了自家的农资零售店。当时，初出茅庐的韦超明并不了解撒可富，而要说起他和撒可富的相识，就要从一个“不可思议”的故事说起。当年，韦氏夫妇的农资店刚刚起步，对于市面上的品牌还没有很深的了解，主要经营当地销量较好的一些大厂品牌。一次，与他们熟识的一位大厂的业务员，在闲谈时向他们推荐了撒可富，这次充满戏剧性的推荐让韦超明印象深刻。都说商场如战场，作为竞争对手，没有相互诋毁已是值得称赞，能向客户推荐竞争对手的产品，从侧面也体现出撒可富复合肥的优异质量和良好口碑。

2002年，撒可富的业务员来到柳江寻找区域代理，第一个就找到了韦超明，但当年的韦超明认为自己实力还不足以当区域代理，婉拒了，并向撒可富业务员推荐了当地其他的大型代理商。当时，化肥的市场化改革还在进行中，许多大经销商还没有完成转型，留有计划经济时代的“坐商”习气，并不符合撒可富的销售思路，于是，没过多久，撒可富的业务员又找上了门。经过慎重的思考，韦超明和妻子决定迈出这人生中的重要一步。第一车撒可富的货款，他们筹了两个月，当时的条件虽然艰苦，但是撒可富的质量和品牌让他们充满信心。

货到的第二天，韦超明就开着自己新买的五菱之光，拉着一吨半的撒可富，开始了逐家逐店的推广。正所谓万事开头难，相比于一些小厂品牌，撒可富的价格偏高，但韦超明自有一套生意经，当时他承诺：“凡是遇到质量问题，一律包退换，年底没销完的货一律包退，即便剩半袋也退。”虽然第一次推广韦超明跑了两个县才将这一吨半的货发完，但是他稳扎稳打，实实在在的风格很快收到了成效，第二年的销量就迅速增长到了700吨。当年，在韦超明的区域，主要的作物是水稻和甘蔗，但是农户都偏好于使用价格低廉的化肥。韦超明在用量，价格，后期产量等方面给农户们详细介绍，算了一笔明白账，让他们充分体会到撒可富性价比是远远高于其他产品的。通过多年的努力，绿森农资的撒可富销量达到了将近5000吨，

韦超明说：“经营撒可富这么久，从来没有遇到过质量问题，有意思的是，本地的零售商在执法部门抽检时都会把撒可富摆在前面，因为他们知道，撒可富一定不会出问题。”一次，柳州的农业局、工商局等单位联合执法，发现当时的撒可富包装带上有315质量认证的标志，由于执法人员当时还不了解撒可富，认定这是一起冒用标识的案件，对于韦超明和撒可富的销售人员来说，对于自己产品是有充分自信，所以积极的配合执法人员开展调查和产品送检，几日之后，当地的执法人员专门打电话来通知韦超明，产品没问题，标识也没有问题，只是虚惊一场。多年来，撒可富的可靠质量，不仅在农户中口碑相传，在当地农业执法部门的眼中，也是逢检必过的传奇产品，有时，大家都打趣地说，撒可富的肥料直接免检就可以，免得浪费时间。

提到自己的夫人，韦超明的话语里充满了感激和浓浓爱意。从当年的一家小小的农资店到现在的大型代理商，两人相互扶持，一同奋斗，不离不弃。在生意上，妻子黄苗苗敢拼敢闯，总能在关键时候打开局面，而冷静果断的韦超明也会及时为妻子提供建议，二人一动一静，配合的十分默契。而在生活上，黄苗苗也是韦超明的贤内助，将这个大家族照顾的十分妥帖。韦超明说：“妻子带给我的是生活和事业上的充分自信，没有她，我不可能取得现在的成功。”

15年来，韦超明夫妇和撒可富的关系也正如他们夫妻二人那样，相互扶持，风雨同舟，一边是充分的政策扶持和知识培训，另一边是全力以赴的销售和推广。优秀的产品和出色的代理碰撞，让撒可富在柳州市场不断成长，为当地农户带去丰收的喜悦和致富的希望。