中国市场营销发展趋势探索

郭清宇

【摘要】在经济全球化的大环境下，自我国加入世界贸易组织以来，我国的经济有了显著发展。在过去的十几年中，市场营销的发展实现了我国经济飞跃式的发展。在当前我国同各国互惠建交的局势和经济全球化的驱使下，是我国经济发展的绝佳时机。现如今，我国的市场营销策略与过去有了很大的变化。一个合适的营销策略能够带动一个国家的经济发展。所以，为适应飞速发展的时代潮流，要想保证我国经济的可持续性发展，市场营销就应当对应做出改变，应当把握其发展趋势，顺应时代的发展。

【关键词】中国 市场营销 发展趋势

对于一个企业来说，如何在激烈的市场竞争中夺得一席之地是一个企业能否生存的关键。一个集团企业的生产力并不能决定盈利的多少，决定企业利益的是销售额的多少。在当今经济全球化的背景下，市场不断扩大，企业的市场营销模式就直接影响到获取利润的高低，认识到市场发展的趋势，制定一个正确的市场营销模式显得尤为重要。本研究就对企业发展过程中在市场营销方面存在的问题，以及我国市场营销发展的现状作简要分析。

一、我国企业在市场营销方面存在的问题

（一）企业的组织结构不合理

众所周知，一个企业是有多个部门组成，多个部门之间进行相互协调才能完成相应的生产活动，并将产品和服务提供于社会，并从中盈利。但是在实际的生产销售中，存在着许多无法消除的问题。与市场营销密切相关主要是市场部和销售部。在这些部门之间的协调交流过程中，不免存在衔接上的失误，并且两个部门还需要服从上级的调配工作，这就导致决策具有延迟性。市场是随时都在变化的，把握市场并及时对市场形势做出反应，对市场营销策略做出相应的调整是每个企业都应当追求的。因为只有抓住市场，抓住时机才能保证企业的不断进步，不断发展。所以说，企业的机构庞大，信息交流的效率较低，对于外界变化做出的调整具有延时性，这就限制了企业的发展。企业集团应当做出改变，不要把权力都过分的集中于上层管理人员手中，还要将权力下放给各个部门的管理人员，让他们有了足够的权力，能够及时对市场的变动做出相应的调整。对于市场营销策略较微小的调整可以自行决定，大的调整应当上报决策。这样会大大加快企业的办事效率，抓住市场的机遇，促进企业快速发展。

（二）企业的营销策略不完善

一个企业的营销策略好坏对于一个企业的市场营销是具有决定性的作用。在传统的营销模式中，往往是生产者过渡到消费者，中间往往需要层层的中间商赚取差价，并且包装、运输、店铺成本最终都会由消费者承担。这就导致了生产产品的生产者与消费者无法直接进行交流，不仅无法让消费者享受到最实惠的价格，而且生产者同消费者没有直接的交流，企业得不到消费者的反馈，造成了数据的流失，企业无法及时的对市场的变化进行相应的调整，导致市场营销的策略不符合社会的需求，阻碍了企业经济的发展。所以，企业尽自身最大的努力，尽量减少中间环节，做到以最低的价格送到消费者的手中，并且还要发展线下反馈机制，对消费者的反馈进行收集，运用这些数据迅速做出调整，以确保市场销售的策略能够满足社会需要，保证企业能够稳定发展。

（三）企业没有先进的营销方式

在激烈的市场竞争中，有稳定的市场是十分重要的。一些企业没有先进的营销方式，不积极的进行创新，导致流失大量的客户资源，市场范围严重缩小，不利于企业的发展。企业要把握手中的客户资源，与客户建立一种稳定的合作关系，防止客户资源流失。稳定的客户资源是企业开拓市场的坚实基础。如果没有稳定的客户作为企业的后备资源，就没有切实的保障去开拓更大的市场。所以，确定一个好的营销方式能够为企业带来稳定的客户资源，为企业赢得更大的市场，在激烈的市场竞争中抢占先机，获得一席之地，促进企业经济的快速发展。

二、现阶段我国企业市场营销的趋势

（一）经济全球化的发展趋势

当前的全球化进程不断地加快，市场不断扩大，企业也不仅仅局限于在国内进行竞争，而是面向全球的企业。新的局面就有新的要求。面对严峻的市场情况，我国企业产品的质量和科技含量无法与海外企业进行媲美，在巨大的市场竞争的压力下，我国的企业不得不做出相应改革来适应当前的市场经济。在习近平总书记上任以来，我国在扩展海外市场，推动国与国之间的经济交流方面做出了极大地努力。例如“一带一路”经济带的建立，积极地推动同沿线国家的经济合作，促进各国企业的经济交流。在我国的“一带一路”经济带的开放之后，我国企业对49个国家进行了相应投资，促进我国的经济多元化发展。我国的市场更加趋于全球化，为我国企业拓宽了更广阔的国外市场。

（二）市场品牌化的发展趋势

当前一個企业的产品必定会有自己独有的品牌。品牌效应越来越显著，它代表的是一种信任，更是企业的形象。李克强总理提出“大众创业，万众创新”的口号，我国的新青年积极响应号召，各式各样的新兴企业应运而生。创业的思想是好的，但是经营好一个新企业是困难的。这就导致一年后创业后的企业存活率不足50%。这表明，一个品牌要有自己独特之处，当今社会模仿别人无法成功，只有走自主创新之路才能为自己创造生存价值。同时要注重品牌的塑造。消费者在购买产品或服务时，总倾向于消费知名的品牌。所以，品牌效益在一定程度上能够节约一定的宣传成本，提升企业的盈利空间。

（三）网络营销的发展趋势

当前的时代是信息的时代，网络营销策略成为一种新型的优势明显的营销方式。网络营销具有低成本、高收益、运营相对简单的众多优势。相对于线下门店，线上销售的品牌传播速度更为迅速，可以借助媒体、电商、网络直播等形式进行商业宣传，并且宣传效果也十分明显。所以，一些企业开始走网上销售的路线，弥补线下销售成本高、经营复杂的缺点，并且达到了十分不错的效果。网络化的营销方式已经成为一种先进的销售方式，相信在万物互联的未来，网络营销还会发挥更显著地优势。

三、结语

营销方式是一个企业获得利益的关键。在当前世界经济的条件下，市场营销政策趋于全球化、品牌化、网络化，只有打破传统的营销模式，大胆进行市场营销的策略性革新，保证能够顺应时代的发展，抓住当前经济趋势的命脉，才能保证企业的可持续性发展，推动我国经济水平的不断进步，实现中国伟大的复兴。

参考文献：

[1]苏文浩，潘城文，黄金铝，张敏.中国市场营销理论发展的趋势探讨及其前瞻性分析[J].和田师范专科学校学报，2012，（6）.

[2]王敏.市场营销发展的趋势与探索[J].漯河职业技术学院学报，2012，（6）.