营销术

孙凡利

刘百万是个房产商，建了栋楼正在销售。可小城的楼市疲软，卖起来特别艰难，他愁得头都大了。

这天，刘百万给营销经理打电话，说要亲自接触下推销员。售楼处有几十名推销员，个个都是美女。刘百万一点业务不谈，竟滔滔不绝和她们拉起家常。营销经理站在旁边，急得手心直冒汗。

第二天，刘百万把营销经理叫到办公室，见面就讲：“我们的推销员不合格，全部解聘，重新在社会上吸纳人才。”

招聘启事贴出后，就陆陆续续有来应聘的。刘百万这次亲自坐镇面试，为了卖房子豁出去了。

經过三天的紧急招聘，终于把推销员又招齐了：几十名推销员年龄都在五十以上，而且男女混杂，丑俊不一，关键是有些人根本不懂推销。

奇怪的还在后边。刘百万竟然亲自培训，每天都把推销员集中在一起，关在屋子里听他讲座，一堂课就是大半天。讲归讲，却不见刘百万让推销员出门推销。

还有更奇的呢！没出几天，就有客户上门咨询，简单商谈后就签合同，有的直接付全款，还有的一买就是两套。售楼处的人都蒙了，感觉像是在做梦。

一个月之后，剩下的房源全部售罄！大家鼓动营销经理向刘百万取经。营销经理凑到刘百万身边，崇拜地问：“您用的什么高招，居然让一帮老头儿老太太把房子推销出去了？”

刘百万嘴一绷，严肃地说：“主要是这帮人的自身条件高。”“高在哪？”大家都抓起后脑勺。刘百万呵呵笑起来：“招聘时我都了解过了，这帮人都有待嫁的女儿，而且他们未来的女婿都正计划买房。我高薪聘请他们，就是让他们给准女婿做思想工作……”