既要讲之上口，又要听之入耳

阎永锋

【技法阐释】

演讲是一门综合艺术，为演讲而准备的讲稿更是文学与戏剧的结合。要想取得理想的演讲效果，就必须认真准备演讲稿。演讲稿属于应用文体，在撰写演讲稿的过程中，除了要严格遵守格式方面的要求和书写规范而外，还需注意以下五点：

其一，要选择一个好的话题。什么样的话题才算好的话题呢？①人们很感兴趣的;②当下人们十分关注的;③时代感比较强的;④虽然是老话题，但可以常谈常新。显然，只有选择了这样的话题才能引起听众的兴趣和注意。

其二，要精心设计开场白。写好演讲稿的开头至关重要，因为好的开头可以一开始就能把听众吸引住，或将其情感调动起来。下面这些方法就非常实用：①开门见山亮出观点;②讲述故事引出话题;③接连提问引人思考。

其三，内容要要言不烦。演讲是一种面对面的交流，心里有什么话尽可以直接说出来，没有必要 跟听众“绕弯子”“捉迷藏”，如果觉得已经把“意思”表达清楚并已经“自圆其说”了，就可以结束了。

其四，层次要清晰分明。可以通过以下方式来安排布局结构：①并列式——把一个意思分成呈并列关系的几个点或几个方面来讲，用“一、二、三”等标出层次;②递进式——围绕中心论点，步步深入，环环相套，用“首先、其次、再次”等标出层次;③比较式——把两种不同的意见摆在一起，先说一方面，再说另一方面。

其五，语言要通俗、出彩。演讲稿的语言不但要方便于“讲”，还要方便于“听”，既要让演讲者讲起来“上口”，又要让听众听起来“入耳”，因此需要少一些严肃呆板，多一些幽默风趣，少一些书面语和长句子，多一些口语和短句子。这样既可以有效沟通双方的感情，缩短彼此间的距离，又可以营造一个和谐友好的演讲气氛。

演讲稿写作，技术和方法方面应该不存在什么问题，主体内容就那么“几大要素”，行款格式也大都“约定俗成”，只要多阅读一些典范文章，并做到一边读一边悟、一边仿一边试，其中门道儿是不难发现、不难掌握的。要紧的是要真正解决好“心中有人”、“目中有人”的问题——行文时首先要想到观众、听众的需要，弄清他们关心什么、关注什么，了解他们喜欢听什么、不喜欢听什么，甚至连他们的学识水平、思维习惯、欣赏品位等都要有所了解;即使在演讲现场，也要注意随时观察，并根据观众、听众的表现与反映适时地对演讲内容作出必要的调换或增删，对语气语调语速等作出必要的调整或改变。有道是“知己知彼方能百战不殆”，“唯我独尊”“我说你听”等做法，肯定不会有好的演讲效果

【名家示范】

世界是由懒人来支撑的

马 云

我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧！

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔·盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的DOS命令，于是，他就編了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像药一样的液体。

世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫比萨饼，比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：

懒得爬楼，于是他们发明了电梯;

懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机;

懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式;

懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD……

这样的例子太多了，我都懒得再说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？

如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，它们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵地称它为国宝。

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。

（选自给雅虎员工的演讲）

【点 评】 这篇演讲稿的主旨在于宣扬阿里巴巴的企业文化。阿里巴巴当时还未上市，却收购了大名鼎鼎的雅虎中国，鉴于部分雅虎员工难以接受这一事实，马云就用了这样一种非常幽默的方式，给他们上了这一课。马云在演讲中告诉雅虎员工，在阿里巴巴看来，“客户是懒人”，因此“客户第一”、替客户着想是阿里巴巴的企业文化，作为员工，不但要认同这种企业文化，还要在以后的工作中善于根据客户的需求来改变方法与策略。

该演讲稿具有以下特点：

一是论题选择新颖。自古以来很少有人为懒叫好，马云不但为懒大唱赞歌，还自称懒人，如此选择论题堪称独特、新颖，但唯如此，才能引人关注，才能吸引听众。

二是论据使用恰当。被作者详细列举的人物就有比尔·盖茨、可口可乐、罗纳尔多、麦当劳、必胜客等，被其列举的事实还有电梯等的发明，以及乌龟、牛、熊猫等动物，称得上真实典型、数量充足。唯真实，才更可信;唯典型，才更有代表性;唯充足，才更有说服力。

三是语言通俗幽默。文章以口语为主、短句子为主，马氏幽默风格十足。口语化，可给人以亲切感;短句子，更便于听清、听懂;幽默风趣，既没有说教味，又令人易于接受。

四是结论自然贴切、振聋发聩。自然贴切更便于认同，振聋发聩才会有震撼人心的效果。

马云，1964年9月10日生于浙江杭州， 阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC（大自然保护协会）中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。

【佳作展示】

矢志创新，更具风采

一考生

尊敬的各位评委、各位同学：

大家好！我演讲的题目是：《矢志创新，更具风采》。

革命前辈李大钊先生曾经说过：“人生最有趣的事情，就是送旧迎新。因为人类最高的欲求，是在时时创造生活，时时开拓生活。”多年来，先生的这句至理名言，不但被人们经久不衰传诵着，也被“大李”等创业者努力践行着，这句话告诉我们：世间万事万物都离不开创新，矢志创新之人，才更具风采。

纵观人类历史，创新的脚步从来就没有停息过，创新的成果，不但推动了科技进步，更推动了人类社会发展。从黄道婆对传统纺织技术的改造，到沈括对《十二气历》的编写，从中国的四大发明，到英国的工业革命……哪一次社会变革、科技进步不是人们创新的结果？想想看，如果人类的祖先不敢大胆捡起地上的石块和树枝，不敢靠近并想办法保存下自然的火种，今天的苍穹之下还会有满目的繁荣与文明吗？

因为不满于了蒸汽机车的速度，于是人们创新助力方式制造出燃气机车;当感觉到燃气机车仍不够节能、不够快捷之后，人们又创新制造出电力机车;现如今，中国高铁已开始成为伟大祖国的一张靓丽的名片，锐意创新的高铁人，不但感动了中国，也感动了世界。

同样的，因为不满足于传统农业的高投入、低产出，不满足于传统耕作方式下农产品的低质量、低品质，于是大量具有创新特点的农业科研成果得以推广，大量具有创新意识的农业新技术、新工藝得以运用，于是在袁隆平等矢志创新之人的努力下，中国人终于把自己的饭碗牢牢地端在自己的手里！

无数事实证明，只有求新求变，事物才会有生命力，只有不断采用新方法、新技术，不断地有所创新、有所发明、有所创造，才会有事业的兴旺发达，才能到达理想的彼岸。在当今社会，不思进取就意味着退步，抱残守缺就意味着失败，我们既不该也不能死抱着昨天的眼光来看待今天、预测明天。

各位评委，各位同学，创新的重要性就在于此，矢志创新之人的可敬之处亦在于此。让我们以他们为榜样，心中想的是创新，手上做的是创新，于无路处辟新路，于绝境中寻坦途，做前人未做过的事，创前人未开创的业，奏响时代最强音，展示出弄潮儿的靓丽风采！

我的演讲结束。

谢谢大家！

【点 评】 这篇考场佳作的突出特点有三：

1.文体出新，行文规范。这是一篇演讲稿，属于应用文体，文体出新，既方便了更有效地说理，又给阅卷人以耳目一新的感觉;考生是严格按照演讲稿的格式来行文的，各大“要素”不但齐全，而且都规范地书写在了恰当的位置上。

2.立意鲜明，材料鲜活。考生选择了“大李”矢志创新的角度来立意，并通过标题、开头等形式提出了“矢志创新，更具风采”的观点，如此立意是鲜明的;为了增强说服力，考生选取了古今中外诸多实例来做论据，这些实例是他人较少使用过的，是鲜活新颖的。

3.语言得体，言简意明。考生不但考虑到了演讲需要“面对面”这一现实，还通过更多地使用口头化的语言、更多地使用关联词语等来增强语言的辨识度、准确度、连贯性和吸引力，既避免了说教味的产生，也极大地方便了演讲时的“上口”，以及听众的“入耳”与理解。