孙陶然：玩乐“韦小宝”

2018年3月，在北京中关村的一家咖啡馆的二层大厅，一场新书发布会吸引了不少观众。这天，有两位商界大咖是这里的主角，一位是连续创业者孙陶然，一位是他的好友，新东方董事长俞敏洪，特地前来为老友新书发布打气助威。现场，百余个座位被挤得满满当当，除了少数几家出版社请来的媒体外，其余的全是慕名而来的粉丝以及初创者。

做个创业“韦小宝”

有些人，一辈子只做一件事情就够了。而有些人他们天生有一颗好奇心，又刚好有一双发现机会的眼睛，那么他们可能会去不断地尝试，在不同的领域内突破自我，创造价值。孙陶然，就是后者。

毕业于北京大学的他，1991年时进入了民政部下属的四达集团工作。在这里工作的8年间，孙陶然开始了自己的第一轮创业。“大学毕业之时，我认为整个行业分为五个板块——乙方、甲方、媒体、服务、投资。所以，你现在看到我做的这些事情，刚好是占领了我当初所认为的这五个板块。”看到自己感兴趣的产业方向，就按捺不住想要试一下。孙陶然说自己是个花心的创业者，又比较懒惰，当好奇心得到满足，一切走上正轨，挑战不再，他便要转战新的领域。“每当公司做到比较成熟的阶段，我的团队中也已经出现了一两个领军人物，这样我就可以放心把公司交到我的小伙伴手里，自己去做个可以游山玩水的韦小宝。”

做投资人，写写书，赚一点稿费，孙陶然笑称自己当下已经处于一个半退休的生活状态。

需求是核心，文化是灵魂

在孙陶然的几次创业中，人们看到的都是“成功”二字。但孙陶然却是一派“采菊东篱下，悠然见南山”的态度。所有的创业在他眼里不过是一场坚韧的游戏。看似轻松过关，实际却也总会在每个关口遇见一位大BOSS。就像俞敏洪在发布会当天所说：“哪个企业没经历过风风雨雨，发展到今天，存活下来都是不易。”

面对市场变化带来的不断挑战，企业要生存，只有不断变换思路，及时应对。拉卡拉是孙陶然最近的创业作品。约莫在三四年前，人們可以在大街小巷的大商超或小便利店看到它的身影，但随着微信支付宝等金融交易平台的出现，消费习惯的改变，让拉卡拉面临挑战。如今，虽然消费者在市面上再难看到拉卡拉的身影，但拉卡拉却已经从当年全国30万台，发展到了今天拥有1200万台的布局。孙陶然说，是市场的变化，是微信与支付宝的兴起让拉卡拉“潜入地下”，被逼到了他们的对面。“我们一直在为企业服务，因此当市场留给我们的空间只有另一面，那么我们就在此把擅长的事情做好。如今，当你在刷卡或扫码时，很多业务都是在拉卡拉系统上完成的，如今我们每天拥有超过一千万笔的交易量，并发展出了贷款服务。”

孙陶然说任何一个企业在市场上都应该是一个独立生存的企业，你都应该针对需求抓住需求去经营，而不应该成为一种辅助，并根据市场的需求不断应变。“创业不管你选择什么样的领域，最核心的一点是需求，抓不住需求的创业是不可能成功的。如果我们能抓住一个大众的刚性的需求，就可以创造出像微信这样的产品，你就是站在风口上，就是事半功倍。”

作为一名成功的连续创业者，《有效管理的5大兵法》是孙陶然的第二本书。企业文化成为这本书中他特别强调的部分。如果说需求是核心，那么文化便是一家企业的灵魂。

“公司起名、招人，这些都是物理层面的企业文化，是非标准、核心价值观，这家企业提倡什么，反对什么，这些才是核心价值观，才是企业的灵魂所在。”在孙陶然的创业观点中，一家企业应该在创业之初就把企业文化提出来，这样才便于企业的管理与发展。在拉卡拉，孙陶然制定了十二条令的规矩，“用规矩去管人管事，用规矩去体现你的企业文化，慢慢的团队上下便会形成同一个频道去沟通，便会增强团队的战斗力。”

创业就像长跑，它需要经历四个阶段，每个阶段可以加速但不可能跨越。在孙陶然的经验中，一个成功的创业需要10年以上的时间。在这个漫长的时间里，敦促创业者坚持下来的就是企业文化。孙陶然说，“越是不知道怎么做的时候，越该按照企业文化的精神去做。”