关于家庭农场经营管理关键点的思考

张世华 付成权

家庭农场这个概念是2013年首次在中央一号文件中出现的，要进一步把家庭农场明确为新型农业经营主体的重要形式。我国家庭农场发展的现状，就是由于刚刚起步，家庭农场的培育发展还有一个循序渐进的过程。它的发展是迅速的，制度也是不断完善的。作为农村经济新的组织形式，尚处于初始阶段，在发展过程中暴露出一些土地流转不规范、经营管理水平落后、资金缺乏影响其正常发展等问题，亟待研究。所以，本文对家庭农场经营管理中需注意的七大关键点进行交流讨论。

1 要有特色项目

一个家庭农场必须找准特色定位，针对当地的农业资源，选择最适合自己发展的种植业或者畜牧业，不能拍拍脑袋一哄而上，当地政府也应做好相应的服务工作，帮助农民找准定位。像左云县属典型的高寒丘陵区，气候冷凉、昼夜温差大、日照充足、干旱少雨，加上土壤条件和林木覆盖高的良好生态条件，对发展小杂粮和马铃薯有着得天独厚的农业生态环境，是开发无公害、绿色、有机小杂粮产品的天然区域。

2 要是行家里手

一个农场主必须是内行，家庭农场都要让专业的人来做事。家庭农场主作为领头羊，要懂经营，善管理，必须具备一定的素质和基本能力。一是得有开阔的眼界，并且善于学习。家庭农场主必须得有良好的自我学习能力，必须以家庭农场生产经营中急需的内容为中心，切切实实的解决在生产经营管理中存在的实际问题。二是得善于把握趋势又通人情事理。创办家庭农场，一定要跟对形势，要研究好政策。三是得善于拓展和利用各种资源。除了所占有的生产资料及知识技能，家族资源等，还有就是人脉资源，得有构建其人际网络或社会网络的能力。他需要与政府、普通农户、银行、农业企业等很多方面的人员打交道，为了争取利益与资源，要是沟通不好就没有办法达成目标。

3 定好目标市场

市场定位要准，要熟悉市场运作，事先就要搭建好销售渠道，避免“菜贱伤农”的情况发生。各地常常有蔬菜水果大丰收了却卖不动，农户在很多时候无奈的情况下只能让其烂掉，甚至还得花钱雇人踩烂当肥料等。因为时节不等人，再耽搁下去就要误了其他作物的种植和生长，损失会更大。本是个丰收年，却因为我们生产者与消费者之间的信息不对称，我们只会生产，不懂销售，损失惨重，甚至可能血本无归。所以家庭农场主一定要熟悉市场运作，事先就搭建好销售渠道。

4 要有规划预算

一定要做好发展规划，防患于未然，要把各种明的暗的风险因素考虑周到，做到心中有数，减少经营过程中的不确定性。要舍得投入基础设施，事先心中要有谋划，对于水利、电力、沟渠等设施要规划，最好做一份计划书，不能“走到哪里黑，就在哪里歇。”家庭农场的规划设计有五大要素：综合定位、功能区划、基础设施布局、消费环境及配套建设建设和田间建设管护。只有你结合利用家庭农场及周边村庄的各种资源，详细设计家庭农场的未来发展布局，甚至在主业的基础上开发出多种辅助配套的经营项目，这样才能有效地分散经营风险，这才是一个家庭农场经营成功的重要保障。

5 必须规范财务

一个家庭农场要独立自主地进行生产经营活动，肯定必须要有一定的资金用以采购和储存各种生产资料，还要上交税金、管理费、折旧费、劳动保险金等。像这种资金周转，资金循环是需要管理的，要有一名会计来专门进行会计核算。一些家庭农场主文化程度低，不懂得什么会计核算，觉得难搞嫌麻烦，认为自己家庭办农场怎么还用什么会计核算，不愿意做。如果没有一套科学的核算制度，不进行账簿登记，就不能全面、准确、及时系统地反映生产经营活动。如果不准确地计算生产经营收入和支出，就算不出经营盈亏和最终成果，不知道如何扩大财源，找不到降低成本的途径。如果弄不清楚干什么有利，干什么利大，又怎么着手组织生产经营。所以，为了正确的反映生产经营情况，改善管理，促进生产发展，提高经济效益，所有的家庭农场都应当建立核算制度。

6 用足政策

要充分利用好农业政策，一要查条文，筛信息。及时关注国家、省市、县科技、发改、农业等部门的农业补贴信息，结合自身的实际情况，筛选出适合自身的补贴类信息，从而向对口部门申报相关农业补贴。二是申报材料结合当地，突出带动性。申请补贴需要提交相关材料，如果申报材料不规范，不能体现自己的优势和特点，专家不能充分理解不能评判，就会造成申报失败。三要多找政府，加强沟通。项目要提前立项给政府，项目实施过程要汇报，加强政府相关部门沟通。

7 必须关注气候

毕竟农业生产是露天工，自然灾害风险较大，只能通过避灾救灾减少影响。干旱、洪涝、大风等自然灾害都可能把一个家庭农场的设施摧毁，农作物颗粒无收。要想规避这种自然风险，有一种措施就是投入农业保险，国家为了加强农业保护，由各级财政给予农民保费补贴，农民自己交少量的保费，在农业生产过程中，万一有灾害事故，造成的农业财产损失，由保险公司承担。这种政策性农业保险保的成本，是在这个生长期内投入的成本，像买种子、化肥、农药等的钱，万一有灾害事故作物全死了，这些投进去的钱保险公司就会赔。具体的事项得签保险合同，萬一出险了怎么赔，合同里都有说明。

一个家庭农场经营管理只有把这七大关键点把握住了，才能说以后使家庭农场的管理趋向为标准化管理，科技化管理，品牌化管理，制度化管理。

（作者单位：1. 037100山西省左云县马道头农业综合技术推广站；

2.037100 山西省左云县农业技术推广中心）