陈锦铭：结识撒可富，我三生有幸

□《中国农资》记者 韩玮

■|根尖上的撒可富之不朽传奇

自古三山古越都，微雨朦胧水墨图。初夏时节，记者在风景如画的榕城福州见到了福州天好化肥有限公司总经理陈锦铭，年近六十的陈总儒雅健谈，一派儒商风骨。在福建茗茶清香中，陈锦铭与记者谈起了他与撒可富的故事。

1985年，福建农学院土肥专业科班毕业的陈锦铭分配到了供销学校农资专业从事教学工作，1992年，开始在福建省农资公司从事农业科技相关工作。在基层的教学及工作的过程中，撒可富的可靠质量和农户的认可度给陈锦铭留下了深刻的第一印象。当时，撒可富在福建地区的销售还基本上是以国营为主，销量并不突出，只有3000吨左右。为了改变现状，中阿公司向省农领导提出成立撒可富销售公司的建议，得到了省农的全力配合。在前期的调研中发展，撒可富在农户中需求很大，基层零售商也有销售意愿，但是利润微薄，积极性不足。摸清渠道中存在的问题，才能对症下药。在对市场进行重新规划，建立新的价格体系之后，基层零售店的利润得到了提升，销售积极性也逐渐提升，撒可富在福建的销量也跟着逐渐攀升，短短几年就攀升到年销售18000吨的高峰。在这一时期，对于负责撒可富销售推广工作陈锦铭来说，是不断积累经验，不断成长的过程，他对撒可富品牌的认知也在这段时期逐渐加深。

2006年，陈锦铭成立了天好化肥有限公司，凭借自身的专业知识，以及多年在供销社农资推广销售的经验，陈锦铭开始了自己的农资销售之路。凭借着在土肥知识方面的专长，从一开始的销售模式上，陈锦铭就注重科学合理，以农户增产增收为根本目的。在以撒可富复合肥为主营产品的同时，他还销售有机肥和土壤调理剂。在推广宣传上，他并没有一味地去让农户大量使用复合肥。他认为，目前，中国土壤环境不容乐观，特别是南方地区，常年过量使用化肥导致了土壤养分的不均衡，在这种状况，单纯的使用复合肥已经不能使农户增产增收，于是，在推广撒可富的同时，他还推荐农户使用土壤调理剂来改善土壤环境，这种科学的推广方式帮助了当地许多的农户，也使陈锦铭赢得了良好的口碑。

提到福建的种植环境，“八山一水一分田”最为形象贴切，在陈锦铭的“主战场”——南平，并没有像北方上万亩的连片农田，山地的阻隔，使种植区域相对分散，也使得推广难度增加。陈锦铭在充分了解当地种植结构后，针对不同地区、不同作物，推广相适应的产品，做示范、开农民会，中阿公司也及时提供全力支持，更新产品，适应当地的销售。目前，当地从大田的水稻到经作的莲子、百合以及中药材等，都在使用撒可富复合肥。

谈及与中阿公司的合作，陈锦铭用了“三生有幸”这个词，可以充分感受到他与中阿公司及撒可富品牌之间的深厚情谊。他提到，中阿公司给他最大的感受就是脚踏实地，诚信为本，从不去炒概念，夸大宣传，始终保持着老一代国企重质量、重信誉的风范。在福建，许多老一辈的农户都把撒可富叫做“两只船的化肥”，因为有些老农户可能并不识字，但是当年撒可富的生动形象的标志早已深深刻在他们脑海里，撒可富的优秀品质也被他们牢牢地记在了心里。多年来，中阿公司对代理商的扶持是有目共睹的，陈锦铭提到，他经常会参加中阿组织的技术培训，在充分了解产品的同时，也在不断地学习新的知识。在相关政策上，无论规模大小，都是一视同仁，从来不会“缺斤短两”，充分地帮助代理商成长。

在生意上，陈锦铭同样也是以客户为本，他对零售商承诺，凡是产品有质量问题，他本人承担全部损失，种植户有任何问题，只要一个电话，他就会组织专家到田间免费作技术服务。陈锦铭对记者说，让客户能赚到钱，让农户增产增收，是他做企业的根本。我们相信，在善于经营的陈锦铭和追求完美的撒可富的通力配合下，一定会在这有福之地，继续书写根尖上的不朽传奇。