高校市场营销专业“课赛”有效结合的人才培养模式研究

肖琴　饶钦节

摘要：市场营销专业学生的综合能力提升直接影响着我国各个企业的发展，采取“课赛”结合的人才培养模式能够增强课堂的趣味性和竞争性，提高课堂教学效率，对提升学生综合能力有着直接的影响。本文先对课赛环境及现状进行简单分析，然后提出基于课赛环境的市场营销专业人才培养策略，以期提高市场营销专业的教学效率。

关键词：高校；市场营销；课赛结合；人才培养

基金项目：江西省高等学校教学改革研究课题“《基础会计》课程的‘课证赛一体化教学改革研究”（编号：JXJG-16-47-4）的研究成果。

在当下时代，各个企业的发展对大学生实践能力的要求越来越高，因此，高校应当要在重视理论教学的基础上增加实践教学的比重，采取多样化的形式培养学生综合实践能力。“课赛”结合教学模式是一种较为有效的教学培养方式，高校教师可以对其加以利用，以提高学生的综合能力，为社会输送大量高素质人才。

一、课赛环境及现状分析

1、课赛结合教学模式

“课赛”结合教学模式，顾名思义是将教学与专业竞赛进行有效的对接，根据教学要求以及人才培养目标，对教学体系进行合理改革和设置，将学生掌握的专业技能与竞赛对接，将大赛引入到课堂的内部，并针对竞赛项目的主题来对学生的专业知识、实践能力进行训练，将教学与竞赛形成一个整体，共同为学生综合能力的提升提供服务[1]。

2、竞赛环境现状分析

为了给学生提供更好的学习和发展平台，教育部已经自主了大量具有一定影响力的竞赛活动，实践表明，在竞赛中获奖的学生各方面能力都有很大提升，且在同等条件下，这些学生会优先被用人单位录取。在现阶段的教学中，很多高校的教师会为了获得好名次而选择一些“尖子生”进行强化训练，其余的学生没有真正参与到其中，导致竞赛的受益面较为狭窄，影响了学生们的积极性，且产生的实际教学和培养效率低下，无法达到真正的教学目标。

二、基于课赛环境的市场营销专业课赛结合人才培养策略

面对课赛结合教学模式的现状，市场营销专业的教学应当要从多个角度、多个切入点为全体学生提供更多机会。在教学过程中，高校可以参考以下几点内容展开竞赛结合的市场营销教学，切实提高学生的实践能力。

1、课赛结合，提高专业能力

竞赛的主角是学生，竞赛是学生能力集中体现的重要场所。高校需要做的就是将竞赛融入到人才培养的过程中，让所有学生参与到其中的同时，对个体加以关注，实现良好的竞争式教育。第一，在营销人才培养方案中，一些学校已经开设了针对竞赛的专业课程——营销沙盘，通过营销沙盘来实现了课程与实践的有效结合，达到全员参与的目的。在全员参与的背景下，教师可以注重个体的培养和知道，使更多有潜力的学生进入到竞赛中，并通过竞赛来提升自身的营销综合能力。第二，教师与学生利用课余时间进行集中竞赛，鼓励所有学生参与到其中，并采取无限次车轮赛的方式来选择合适的竞赛选手去参加更大型的竞赛，为不同的学生提供均等的竞赛机会，进而通过不断竞赛的方式提高市场营销专业学生的综合能力[2]。

2、理实结合，营造竞赛环境

市场营销专业的学生需要具备市场对接能力以及实践操作能力，因此，高校需要为学生们提供足够的实践机会和平台。我国现阶段的全国营销技能大赛对学生的营销实战能力有着一定的要求，在比赛中要求竞赛团队能够针对某种产品在校园中进行实地推广活动，设计相应的活动方案并实施。在日常的市场营销教学中，教师应当要坚持“理实结合”的方式，将真正的营销活动引入到课堂中，利用校内的实践平台，让学生在教师的指导下感受真实的营销环境和氛围，锻炼自身的营销技能，为参赛做好基础准备，达到人才培养与竞赛特训的有机结合。

3、注重心理素质培养，增强学生实力

市场营销课赛结合的人才培养模式不仅锻炼了学生的综合技能，同时也考验了学生的心理素质。从课程正是开始授课直到集中强化训练和选拔，历时的时间相对较长，通常会有4-6个月的时间，且在竞赛的过程中选手全程在高度紧张的状态下进行，对学生的心理素质有着非常大的挑战。因此，在教学过程中教师应当要注重心理素质的培养。第一，在平时的课程训练中，教师要时刻关注学生的心理状态，实现动态监测与管控，并通过多样化的形式与学生展开进一步沟通，如：亲情关怀、个别谈心、同步训练等方式，与学生站在同一个战线、同一个角度，当学生出现心理焦虑、过度紧张、情绪起伏较大的情况时，教师需要适当介入，及时指导，保证其心理状态的健康，同时也保证学生良好的备赛状态，以便能够以最佳状态进行学习好训练[3]。第二，在训练的过程中，教师需要根据教学内容的难易程度适当制造紧张气氛，强化问题，一方面能够测试学生的心理压力，另一方面也能够通过鼓励的方式增强学生的自信心，更好地培养其营销综合技能和实力。

4、内外结合，增强学习及备赛效率

现阶段的市场营销专业竞赛基本上是高校通过软件、硬件以及人脉等来实现的，换言之，一个具有教育意义的竞赛，需要有先进的软件、硬件以及广阔的人脉来作为基础。因此，高校必须要做到内外结合，增强学生的学习效率以及备赛效率。第一，高校必须要购买技能竞赛软件，为学生提供先进的竞赛平台，解决课程改革和竞赛所需要的重要资源问题。在软件方面，需要高校或是任课教师与软件供应商保持联系，及时掌握版本升级、BUG修复等技术，保证课程技能训练能够跟上软件的规则要求，为学生提供实时、先进的市场营销学习和竞赛的软件[4]。第二，注重教师团队的组建，市场营销课赛教师需要组成团队形式，整合现有资源，在分工明确的基础上相互合作，保证教学模式训练及模块衔接的高效性，必要的时候可以将高校的教师与校外企业结合到一起，共同形成基于市场营销专业能力的教师团队，通过课赛形式培养学生的综合实践能力。

5、校企合作，提供培养空间

校企合作是锻炼学生实践能力的有效途径，同时也是实现“课赛”人才培养模式的关键之处。校企合作展开竞赛能够让学生快速进入实战状态，充分调动其知识的储备和经验，全身心投入到竞赛中，提高自身实践能力。因此，高校应当要积极与市场营销企业展开联系，并与其定期创办竞赛。第一，高校需要与企业做好沟通，在竞赛中融入市场营销专业的核心课程内容，最大限度调动学生的知识体系，对零散的知识进行整合和利用，并在竞赛中不断培养学生集体荣誉感、团队合作意识，这对培养学生的意志力、忍耐力、营销技能等都有很好的锻炼。第二，通过学生、企业员工两个团队独立完成市场营销任务的方式来锻炼学生，这样的竞赛方式能够为双方提供更好的探讨和进步空间，相互帮助解决困难，同时也能够激发学生“必胜”的心理，在竞赛中将理论知识转化为实践能力，让自身营销知识体系更加完善[5]。

结束语：

总之，高校市场营销专业学生的综合实践能力对其以后走上工作岗位的发展有着直接影响，高校领导及教师应当要注重培养学生的时间综合能力，通过“课赛”结合的方式来提高人才培养效率，提高本专业学生的学习兴趣，加快学生理论知识的内化，加快理论知识与实践能力的转化速度，提高其创新能力和实践能力。

参考文献：

[1]纪锐森.基于技能竞赛平台的“课赛结合”教学模式改革与实践[J].时代农机，2017，44（12）：183+185.

[2]陈新兵，龙晓莉，谢斌盛，胡维，张倩.课赛结合的电子实习中心建设探索[J].实验技术与管理，2016，33（01）：159-162.

[3]王天成，孙百鸣.高职院校关于课赛结合教学的探索[J].湖北函授大学学报，2015，28（24）：89-90.

[4]韩雪，宋东霞.“课赛结合、课赛互促”推动营销与策划（服装）专业人才培养模式研究[J].品牌，2015（01）：170.

[5]韩雪，宋东霞.“课赛结合、课赛互促”推动营销与策划（服装）专业人才培养模式研究[J].品牌，2014（07）：100.

作者简介：

肖琴（1983年8月）女，江西萍乡人，硕士，江西师范高等专科学校经济与管理学院，讲师，研究方向：营销、管理等；

饶钦节（1986年8月）男，江西广丰人，本科，江西師范高等专科学校经济与管理学院，助教，研究方向：营销、管理等。