企业市场营销战略创新分析

董武诚

摘要：在信息化时代中，商家已经意识到，除了价格战等手段之外，对商品的营销也能够大大刺激销量，开拓市场。因此，许多企业为了增强竞争力，保持市场份额，纷纷开展营销战。在这样的营销战之中，企业需要注意营销策略，保持营销战略不断地创新，将竞争对手甩在身后。本文讨论如何在市场营销战略中进行创新。

关键词：市场营销；企业；战略创新

隨着我国的市场自由化不断加强，我国的企业一方面面临着国内同行的竞争，另一方面面对着来自国外的竞争者。在如此竞争复杂激烈的环境之下，企业要主动出击，实施市场营销，并不断对市场营销战略做出更新，提高市场保有量，应对来自国内外两方面的发展，实现企业的持续健康发展。

1.国内市场营销战略现状

尽管很多企业已经意识到企业的发展离不开营销活动，但是由于种种的因素影响，很多企业在营销方面的探索屡屡落空。企业逐渐意识到自身在市场营销战略之中有许多的不足，影响企业进一步发展。

第一，企业没有对当下的消费者进行深入调研。很多企业还持有着质量为王的观点，认为只要质量好了，消费者自然会购买产品，不能系统地根据消费者的新要求改变方向。这样的环境之下生产出的新产品，往往难以进行营销，这样又会导致恶性循环的产生，使得产品越来越没有竞争力。

第二，企业未进行资源整合。很多消费者说，“买XX就是买服务”，证明一个产品的销售，与产品的售后、质量都有关。还有的商品买家会说自己是某种品牌的粉丝，比如“[×]粉”，这表现出买家对于企业文化的认同。综上所示，企业营销其实是企业文化、售后服务、产品质量的综合，然而很多企业在制定营销策略的时候只注意到最后一点而忽视了前两点，大大拖慢了企业营销创新的步伐。

第三，企业营销策略仍然墨守成规，缺乏变化，这在遇到竞争对手出奇制胜的时候，很容易导致企业手足无措，不知道该如何进行应对。

第四，企业形式缺乏创新，当代手机支付、手机购物已经很是发达，然而还是有企业会忽视线上的宣传。企业应该利用网络，突破电视广告、纸媒广告等时间空间的限制，绿色环保地根据客户需求，及时进行广告投放。

2.如何加强市场营销战略的创新

2.1了解市场的真实需求

任何企业生产出的最终产品都是要提供给消费者进行消费的，企业不能消化自身生产的产品，这是显而易见的一件事。因此，企业在进行生产的时候，就会根据市场的要求来对生产进行一部分调整。在营销战略上，很多企业还持有比较落后的营销观点，一味在电视台的黄金时段反复播出没有创意的广告，希望借此加深消费者对于产品的印象。然而这种思维已经远远不符合现在的市场需求了。目前的市场中，消费者更希望看到一个认真负责的品牌形象，能给消费者提供安全可靠，绿色环保的产品。企业要及时改变营销观念，将营销策略与消费者的需求相对应，先定策略，再转方向，后调作风，一步步把企业做大做强。为了保证营销能不断使得企获取利益，企业必须要以市场为唯一导向，从全局出发，以战略的眼光来进行安排策划。

2.2细分市场目标

由于我国的消费者人数众多，在全球化的今天，作为世界加工生产中心之一，我国企业可以把70多亿人口都作为消费者。面对如此广大的市场，没有一个企业能够将所有消费者都囊括。消费者由于各种问题，又可以分为几个不同的消费层级。企业在进行营销策略的制定时，需要确定自己的产品适用于什么样的消费者，细分消费群体。不同的消费者有不同的需求，对于消费者进行个性化的营销，有利于培养消费者的忠诚度。针对性的市场创新可以被称为是一种规避直接竞争的良好手段，它逃避了政治经济等高层次的影响因素，直接作用于消费者的本身，与消费者建立联系，避免了在别的方面的更大投入。企业可以营销为最终目的，开展一系列活动，让消费者直接参与影响活动，在活动中决定营销防线，不断对产品和品牌进行创新。

2.3整合营销资源

所有企业的目标都是用最小化的投入赢得最大化的产出，营销也不例外，企业总是想用最小的营销投入取得最大化的营销成果。企业需要注意到，营销本身就是一根放大作用的杠杆，用于扩大产品的销路。所以企业需要充分利用这根杠杆，在产品宣传之中探索产品的形象，将企业的形象和产品的形象进行融合，让消费者将自身经历、企业形象、产品特点三者进行串联，促进消费者对产品进行认同。服务也是营销的手段，良好的服务可以拉近购物者和品牌的距离，让消费者给予信任。这些综合的营销手段，容易执行、成本较低。企业在创新的时候，需要利用营销资源的方方面面。

2.4转换营销模式

市场营销是以消费者为核心的营销，因此，在制定营销策略的时候，企业需要保证企业的营销方式与消费者的接收方式相同。在电视购物大行其道的时候，电视宣传是一个很好的途径，然而当下信息化程度深化，消费者习惯利用手机购物，利用手机搜索产品相关信息，企业就要及时进行改变，根据消费者的变化进行网络广告投放。企业还要注意到，目前消费者除了对于产品质量的追求之外，还有对于审美的追求、对于文化的追求，企业的销售人员可以根据这些来策划营销活动。

总结

在目前的社会环境之中，市场营销可以很大程度上营销企业的生存和远期的发展。企业在生产之中要不断进行创新，自然在营销之中也要不断进行创新。目前，很多企业在市场营销战略之中会面临许许多多的问题，然而企业应该不断提高自己，克服问题，利用有创新的方法对策解决问题，提高市场营销的效率，使得企业在残酷的竞争之中拥有充足的竞争力。

参考文献：

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