行业爆炸期 速度与业务增长比精细化管理更重要

吴晓波

我跟他见面的时间是4月1日，一个阳光明媚的江南午后。不出意外，在见面的第二天，4月2日，阿里就会宣布以95亿美元的价格全资收购饿了么，这将是目前本年度全球互联网最大的一笔现金收购案。1985年出生的张旭豪将得到数十亿元的现金，并结束10年的创业生涯。

张旭豪的创业有三个特点：大学研究生未毕业就办了公司，饿了么是从大学校园引爆的，他用互联网的极客精神再造了一个最传统的行业。这三点，非常的“硅谷”。

用他自己的话说，“当时就是想创业，能干什么并不知道，四个哥们儿整夜策划，没有任何头绪，外卖倒是叫了不少。最后实在等不及了，我说，咱们索性就做网上外卖的生意吧。”

这是一个特别平常无奇的开始。饿了么之所以能侥幸跑出来，是因为张旭豪从第一天起尝试着把供需双方的需求都引导到网上：学生在电脑端下单，餐厅在电脑端接单。饿了么自主开发出一款名为Napos的交易软件，据他说，这是全球第一款完全互联网化的闭环式外卖交易软件。

在创业的前3年，饿了么一共发展了50家小饭馆，员工最多时有50人，后来因为开拓上海白领市场不力，跑掉了46个。

网上外卖的爆发，发生在智能手机普及之后，张旭豪无比幸运地踩中了一道好赛道。他遇到的真正劲敌是美团。王兴有做地推的经验，饿了么与美团的外卖人员曾经为了抢地盘当街斗殴。

饿了么的10年成长，是一个野蛮化的狂飙过程。中国的外卖市场一直处在高速扩容的通道里，多年保持三位数的增幅。饿了么的员工曾在半年时间里，从200人增加到2000人，目前的员工数为1.6万人，注册配送员更为惊人的300万人。

在张旭豪看来，在行业爆炸期，速度与业务增长比精细化管理重要得多。

阿里对饿了么的全资收购，注定会是这段时间财经世界的一个大热点，我问张旭豪，你最担心什么？他说，他不担心饿了么的未来。经历过去几年的快速成长，饿了么覆盖全国2000个城市和200万家商戶，形成了庞大的客户规模，而它的蜂鸟配送网络，更可能成为阿里新零售的物流基础设施，以结构性能力，一举解决淘宝、天猫乃至盒马鲜生等电商系统的最后一公里难题。

事实上，在过去的一段时期，张旭豪一直被两个问题所困扰。一是美团的降维打击。所以，在张旭豪看来，没有第二个“最优选择”。甚至，他乐观地认为，“整体加入阿里后，阿里的多元流量开放，让我们可以对美团也来一次降维打击了。”

至于会不会被阿里“消化”，我的看法倒与张旭豪很接近。此次全资收购是一个“积木式并入”，阿里系统内并没有一块大型业务单元能够“吃掉”或“消化”饿了么。甚而，饿了么的交易性格和狼性文化倒与阿里的风格很是对味。张旭豪的个性，似乎天生是一个阿里同路人。

张旭豪所担心的，是一个很花边的话题：饿了么被收购，大家又会讨论上海少了一家互联网独角兽公司。

张旭豪会有什么改变？这是一个有趣的话题。被阿里整体并入后，他仍将担任公司董事长，而总裁一职将由阿里派出。数十亿现金的拥有和创业者身份的剥离，对于这位33岁的年轻人意味着什么，他似乎还没有来得及去细细地想。

他就跟我讲了一个细节。他从高中开始就酷爱打篮球，现在他仍保持着每周打一次篮球的习惯。每次打球，他都跟拼命一样，一定要赢，不赢不爽。每场球打完，都要复盘，如果输了，会沮丧半天。

一个多月前，阿里收购饿了么的大方向确定。“最近几次打球，我突然发觉自己的心气好像没有那么足了，觉得胜负的结果似乎不再那么要紧，重要的是享受打球的过程。”

每一次创业，创业者与他创办的企业，都体现为一个合作关系。创业者催生了一家公司，它在基因上只属于他，同时，公司也参与了创业者的性格改造，它们互相成就与折磨，如同一对为爱纠缠的情侣。

10年前，张旭豪偶尔看了一部讲述比尔·盖茨和乔布斯的电影《硅谷海盗》。他对同学、后来的创业小伙伴康嘉说：“过去我对商业的感觉是价值的搬运工，但是看了这部电影以后，就感觉是价值的创造者。我创造了一个东西出来，我能改变世界，并且只要有激情和信仰就能改变世界。”

这份初心如果还在，那么，一切就都还在。