绿色智能小镇中国制造2025的新样板

王喜军

我给大家讲的是公司30年的经历。大家知道《三体》里面写到，一个低维的文明面对高维的文明时没有任何还击之力。高维的商业模式面对低维商业模式的时候会焕发出前所未有的商机。

我们现在面临的蜕变，影响力非常大，很多以前没有想过的事情，或者以前没有意识到的问题开始爆发了。

我们公司已经成立了30年，创始于中国台湾，1996年在祖国大陆创建公司，30年来我们公司为制造业的信息化做服务，形成了覆盖全产业链的软件解决方案。客户数量非常大，但过去并没有真正意识到这个事情的价值，一直兢兢业业研发全产业链的产品，用了30年时间。公司有11家子公司，公司的案例也进入了北京大学光华管理学院MBA/EMBA教学案例。2012年，天心天思集团在北京大学光华管理学院正式创立天心天思商学院。

我们公司现在为什么会做智能制造小镇？，这个事情就像是我们打仗打出来的，也是客户要求的。以前为客户提供信息化解决方案就可以了，但是最近几年因为一线城市不断地做政策调整，以前提供的是产品解决方案，是全产业链解决方案，现在我们要把它上升到产业级，客户的需求由我们来响应，基于这个我们把商业模式做了一些变革。

在工业互联网大潮下，我们把产品上云，透过SaaS层技术建构商业应用平台，累积商业大数据，服务各级政府与企业。

公司以ERP、PLM、MES、OA等信息系统为支撑，搭配AGV、RFID、视觉系统等智能设备，互联互通，集成软硬件一体化的智能工厂解决方案。

我们希望智能小镇成为中国的样本，对智能小镇来说最重要的是产业，有产业才能不成空城，同时被吸引过来的产业成为彼此在产业链上下游以及软硬件方面非常紧密的合作伙伴。我们的车间都必须是智能制造的车间，必须是数字化的车间，工厂必须用智能工厂解决方案，它的优惠力度和补贴力度也非常大，还会有客户的体验中心。

运营这块我们要用现有的技术解决方案给小镇注入新的东西，注入高科技的东西，用数据来驱动发展。

小镇的生活对人员没有要求和限制，现在要求加入的必须都是高技术、高科技、有消费能力或者产业带动能力的高素质人才。

为了构建智能小镇我们自己做了很多思考，小镇应该有哪些东西。首先绿色的数据中心是必须有的，其次总部基地也是必要的，现在有不到十家上市公司级别的企业总部入驻。另外，物流也是必需的，而且我们希望以后的物流是无人物流。

从金融这块来说，我们提供供应链金融解决方案，目前跟京东金融在合作。还有所有的建筑都要求是绿色节能示范性建筑，这个也找了央企，下面配套地下智能管廊，国家非常重视。生活方面我们也要求是建立无人超市，我们跟天虹商场合作，图书馆24小时开放。

所以综合下来，我们做自己的规划，我们对绿色智能小镇是有一定要求的，不是所有人都可以进入，我们要跟央企、上市公司、独角兽或者是一个行业领军公司一起做。我们认为有要求才能有标准，有标准才能有门槛，按照我们的规划一步一步落实这个事情，不到一年的时间里，我们做了大量的工作。

2017年6月28日，湖州市吴兴区与天心天思集团签订《绿色智能装备特色小镇项目战略合作协议》。不到一年的时间里，我们做的成绩让湖州市政府刮目相看，接下来按照中国制造2025的产业方向，不断跟合作伙伴一起，把过去历史积累的数万家客户做深度挖掘，包括产业链的合作伙伴。

在绿色数据中心方面，我们现在跟华为云合作，成为华为企业云制造业信息化唯一战略合作伙伴。2017年2月24日，天心天思集团和中国航天系统工程有限公司签署战略合作协议。物流方面，京东物流、京东金融都是我们的合作伙伴。

中科宇图也是我们的战略合作伙伴，因为地理信息大家有合作的机会。达仕科技是做半导体切割设备和激光切割设备的高科技研发公司，这个公司已经落地了。小霸王公司大家都非常熟悉，小霸王是做游戏机的，但是小霸王现在做另外一个高科技的产业，叫VR教育产品，而且也做VR芯片，小霸王跟我们合作因为它是我们的客户，有扩大厂房的需求，就在我们小镇落下来一个教育产品VR生产制造的基地。

我要强调一点，我们公司不是地产商，我们公司是为客户做信息化服务的科技公司，所以地产方面的事情我们自己不做，我们找碧桂园，还有富力地产，以及我们的合作伙伴一起合作。

我讲这个意思非常明确，我们公司以产品为先导，为客户提供综合解决方案，包括软件和硬件，从去年开始，我们公司开始挖掘客户的价值，在更高的维度上思考我们的商业模式，进行全产業链整合，为客户提供更多的价值，同时也释放自己的价值。

（根据演讲内容整理，未经本人审核）