陈家胜：卖撒可富不仅是事业更是使命

□《中国农资》记者 韩玮

2002年，刚从中国农业大学毕业的陈家胜同几位同学一道，正准备踏上东去秦皇岛的火车，在北京火车站候车室，几位老农背着用撒可富包装袋装着的行李让他们眼前一亮，这不仅代表着撒可富复合肥在我国有着广泛的用户基础，更代表着他们此行的目的地——中国—阿拉伯化肥有限公司。正是那个毕业季，开启了他与中阿公司，与撒可富的16年情谊。

刚刚入职中阿，在短暂的工厂实习和培训后，陈家胜开始进入到一线市场，回到了自己熟悉的广东省。当时，撒可富在广东省的年销量只有一万多吨，面对进口复合肥和广东本土复合肥的双重竞争压力，他和同事们仔细排查渠道上各个环节的问题，结合多种合理的推广方式，使撒可富的销量在广东市场逐渐成长起来。有一次，陈家胜去到荔枝种植区做推广，一位正在帮其他企业拍宣传视频的农户看到撒可富一行人，立刻过来迎接，还打趣地说：“你们撒可富要送竹竿给我才行啊。”原来，这位农户也是撒可富的老用户，他家的荔枝树在用了撒可富复合肥后，长势喜人，结的果子把树枝都压弯了，必须用竹竿来撑住。与其他品牌相比，使用撒可富复合肥可以有效地提高单果重量，这才导致了枝条大幅度下垂。

2010年，陈家胜加入广东天禾农资股份有限公司，公司还专门成立了撒可富小组，负责撒可富在广东地区的销售工作。凭借着对广东地区用肥习惯和撒可富产品的熟悉，陈家胜在继续巩固传统产品市场地位的同时，也开始着力将撒可富新产品推向市场。众所周知，在蔬菜种植区，速溶快效的复合肥产品更加受到市场的青睐，而以肥效长而著称的撒可富红色系列复合肥在蔬菜区的优势并不明显，在充分了解市场需求之后，他果断将当时撒可富的新品种蓝色水溶性系列引入市场，在蔬菜区推广，收到了良好的效果，同样，在果树区，撒可富的速效滴灌肥也备受好评。通过近五年的市场推广，本来定位于补充市场的撒可富水溶肥和滴灌肥已经成为天禾在广东地区的重点产品。目前，撒可富产品在广东天禾撒可富小组和中阿公司的默契配合下，销量喜人，撒可富品牌在广东已是深入人心。

撒可富可靠的质量带给陈家胜的是充分的自信。他自豪地说：“做了16年的撒可富销售，从来没有出过因为产品质量问题导致的事故，所以每次有农户反映效果不好，我都知道一定是在使用时间、方式和品种等方面有问题，我们都会到现场去悉心指导，提供技术方面的服务。”

在偏好使用尿素和高氮复合肥的水稻种植区，撒可富的推广也曾经受到过一些阻力。由于撒可富复合肥的设计特点是为水稻提供均衡的营养，在前期注重水稻根系的发育，与偏施氮肥的水稻相比，叶色略微偏黄，农户便认为这是营养不足的表现。针对这种情况，陈家胜和同事们，耐心地向农户解释撒可富的科学机理，用产量说话，逐渐地使农户们认识到，前期的微黄根本不会影响效果，使用了撒可富的水稻产量提升明显，同时，还使茎秆强健，减少稻飞虱发生。还有一次，一位种植桉树的大户反映撒可富没有效果，于是，陈家胜指导业务人员去到现场调查了解情况。调查的过程中发现，土里并没有施用肥料的痕迹，原来是由于林场工人的疏忽大意，根本没有施肥，闹出了一个大乌龙。但是撒可富的技术团队并没有就此放手不管，专门组织人员帮助客户进行后续的施肥指导，让客户充分感受到了来自撒可富品牌和广东天禾的诚意。

无论是在中阿公司，还是在广东天禾，陈家胜始终肩负一种使命，那就是以农户为中心，以作物为导向，解决农户真正的需求。曾经，中阿老员工的一句话让他记忆犹新：“一辈子卖撒可富也是不错的，是一份值得为之奋斗一生的事业。”当年初出茅庐的他对这句话理解还不是非常的深刻，但在十几年的市场磨砺中，他早已领会了这句话真正的含义。卖撒可富，是一份事业，更是一种服务“三农”的使命。