中小企业市场营销策略研究

李维耕　许世杰　郭相儒

摘 要：在经济全球化的倡导中，恰恰是中小型企业撑起来中国 GDP 的半壁江山。自然而然也就成为了纳税和就业的"主力军"。近几年来随着国家科技的和政策的扶植，中小型活跃到了大众的视野当中。随着市场经济体系的不断完善，中小型企业的市场经济发展也得到了有效的完善。但是，还是陷入了市场营销的"瓶颈"，想要打破这种局面，提高中小企业市场营销的水平，就应该根据实际情况，探究机制、人才、渠道、营销能力等各方面的创新机制构建。并在此基础上实现商品和创造、推动、销售为一体化的市场营销构建过程。合理分布产业格局，形成人才竞争机制，寻找商业的可持续发展道路。

关键词：中小企业；市场营销；策略

一、针对于中小企业市场营销中实际情况，构建需要优化的地方

（一）观念

美国经济学家科特勒：“所谓的市场营销，就是利用自然人和团体的力量，借助别人实现产品或者机制的有利交换，展现社会活动中的紧迫需求”。不少中小型企业并没有明确的战略定位，更不用说，做到“精”和“小”的拓展。营销理念上还不能随着社会飞速的需求进行展开分析，并针对指导思想的影响，进行进一步的提升和构建。首先，不少中小企业在产品的导向宣传上，是把产品营销作为出发点，进行吸引消费者的注意力，构建产品的销售。其次，还有一部销售人员是利用推销的传统观念进行强加给消费者，实现产品的出售。在“以人为本”的构建中，此种思想已经不能适应现代化社会的需求。

（二）创新力度

创新的力度，话句话说也就是对市场的敏感度及其把握程度。并在中小企业的基础上实现需求的满足性。但是从目前的形式上看，不少中小型企业缺乏市场调查的机制，并不能按照消费者的需求进行定制实时性的修改策略。

（三）合理科学营销方案

长远的营销策略，才是科学的营销方式，并非是注重眼前的一点蝇头小利。从目前的形式上看，主要体现在以下几个方面：第一方面，不少中小型企业太过于重视价格的作用，忽视了产品应该需求的指令，这样就会导致短期内中小型获得较大的利润，但是并不能保证长期的有效发展，基本的结局就是淘汰型。另一方面，不少中小型企业，在产品的销售上，并没有指定合理的规划和策略，并不能从可持续发展的角度进行构建战略。很容易造成销售的精准性得到了降低。

（四）营销方式

从营销手段的角度进行分析，一方面，学习到的营销手段凭借经验办事，相对陈旧，更新不及时，达不到理想的效果。另外，缺少现代化的营销经验，应该把现代化的理念和先进技术加入其中，改写中小型企业发展的命运。

（五）人才优化

人才不仅是每个国家之间竞争的主体，也是中小型企业之间需要竞争的主体。一方面，不少中小型企业花费人力、物力、财力构建而成的人才，由于种种原因，发生了跳槽，这样就很容易造成人才流失。另外，不少中小型企业待遇机制不够完善，很难在雨后春笋般的竞争中展现独有的价值体现。

二、中小企业市场营销策略研究

（一）构建中外优秀的营销理念

随着“十三五”计划的不断实施，“终身学习”成为了提升全民素质的重要的基础。在营销理念的倡导下，首先应该思考营销理念的可行性，坚持全球化的思想导向，定制全球化的营销思想，并借鉴国内外优秀的销售理念，在此进行上结合自身的实际情况，定制最优化的销售方案。同时强国际销售理念，构建现代化水平国际接轨道路。其次，坚持属于自身个性化营销策略。以消费者为主体，满足消费者的多样化需求，满足个体消费机制的营销理念，并把消费者进行分层次构建，综合年龄、学历、背景……精准化定制销售理念。接着，实现客户关系的销售销售理念，最大限度满足客户的要求，提升忠诚度。最后，按照国家十九大的政策进行构建，加入友好型和绿色的销售理念，提升大家的认知水平，构建低碳、绿色的产品，提高产品的质量。

（二）构建合理的市场营销管理机制

针对于中小型企业的视野来分析，考核制度在一定的程度上可以调动大家的积极性。具体的可以通过：第一，完善营销考核的主要内容，根据实际情况，和消费者的态度进行构建新客户的拓展，并从整体上构建有效的评价机制。第二，加大中小型企业销售人员的待遇。构建激励机制不到可以增强销售人员的整体性效率，还可以在一定的程度上提升营销人员的积极性。第三，完善日常的管理制度，保障中小型企业的有序开展和运行。

（三）构建高素质、高质量的人才机制

人才是一个企业和另外一个企业之间竞争最有利的依据之一。首先，应该加强人才的选拔机制，提升销售人员的福利和待遇，利用较好的口碑，吸引更多优秀的人才。其次，在优秀的人才中，构建更为强大的领导机制，提升工作效率，形成健康的有效競争团体。保证团队的凝聚力与团结力，增强企业文化制度。最后，加强团队之间的竞争和培训制度构建，实现营销知识和技能的提升。

（四）构建合理的中小型企业市场目标机制

第一，明确消费的人群，针对自身企业产品的属性进行功能的掌握和构建。第二，根据消费者需求进行实现消费者和企业产品之间的结合，构建销售地区和消费者习惯之间的关系。并进一步根据多种因素构建细致的销售方案，提升工作效率。第三，构建市场分析机制，并进行市场调查，降低风险性，增强工作效率，提升自身对市场的敏感程度。并基于公共关系、营业推广和广告推销三种营销方式的基础上进行短期销售和长期销售的创新。构建企业形象，实现带动式的营销政策，并根据中小型企业的产品属性，增加销售质量。

总结：随着“十三五”计划的不断实施，中小型企业也开始从以前的营销方式中，实现进一步的创新和构建。从某一个点，增强自身的核心竞争力，提升中小型企业的管理措施，突破局限性。构建高质量的营销团队，提升高质量的团队精神，这样才能为中小型企业创造更多的社会价值和经济价值，保证中小型企业市场营销策略的可持续发展。

参考文献：

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