浙江余东农民画“事业—产业互补交融”发展模式优化方案

代妍 岳婷婷 陈懿莉

农民画最早起源于民间匠人的自由创作，如乡间画师的灶头画。它在上世纪50年代因具有政治宣传作用而初具规模，而后在吸纳剪纸、刺绣等民间艺术的基础上走向成熟，成为描绘农村生产生活的现代民间绘画。

衢州余东农民画结合了本地民间传统艺术，并将独特的橘园文化融入创作中，成为浙江农民画的代表画派之一。浙江省文化厅厅长金兴盛曾给予衢州农民画高度评价：“我相信，农民画作为‘中国精神、民间瑰宝、中国形象、中华文化中接地气的一种艺术形式，一定会为我们新农村文化建设增添更多精彩。”

我们调研团队多次实地走访衢州余东村，结合个案访谈、文献查阅、问卷调查等方式取得了大量与农民画相关的调研素材，在扎实的调研基础上，我们发现画家群体进行艺术创作的同时，也在政府的资金和政策支持下，开始有意识地进行产业开发，农民画文化事业和文化产业之间存在初步的交融现象。同时，我们还发现现阶段余东农民画发展中仍旧面临着不同挑战，例如农民画宣传平台不够、创作协会兼顾艺术创作与产业运作、衍生产品太过单一等。

针对这些挑战，我们对该模式做出了优化，其核心是明确和完善创作协会和产业协会的职能分工，并且促进双方合作。

浙江农民画 “事业-产业”互补交融发展模式主要优化在以下方面：

第一，将事业和产业的职能分离开来，明确分工，以提高工作效率。事业主管培养技术人才、组织交流学习等，产业主管储备开发人才、开发衍生业等。

第二，产业链优化，画家的“负担”减轻，实现“流动发展”，使更多画家艺术工作者变为“艺术生产者提供条件。

第三，政府是强有力的后盾，但不再起主导作用。政府的作用主要体现在：保障画家的各项权益，包括版权的保护、福利的优待等；牵线搭桥，在资金投入的同时，吸引更多民间资本等与农民画创作协会展开合作，引导产业逐渐具备“自动造血能力”。

政府辅助功能的强化：提供制度保障与完善机制

在模式优化中，政府除了加大农民画宣传资金与创新资金的投入，更重要的是应完善人才培养与管理机制。建立、完善“政府-文化馆-文化专管员-各个乡镇村”的“阶梯式”宣传与培养模式，加强文化馆与文化专管员的纽带作用。另外，政府应继续大力支持画家交流学习和深造、农民画走进社区和课堂等活动。

面对“画家兼顾创作与管理事务”的局面，地方政府要重视调配合适的行政管理人才来负责农民画事业的日常工作，尤其应做好农民画事业與产业的衔接，从而提高各环节的工作效率，同时也让画家得以专心创作。

另一方面，农民画产业的健康发展依赖于文化市场的有序稳定，但我国当前还缺少统一全面的文化市场管理办法，“法治走进文化市场”迫在眉睫。政府相关部门需尽快规范当下的市场管理条例，加强市场监管力度并建设优秀的监管队伍，保障农民画画家与消费者的权益。

创作主体的提升：提高艺术素养与适应市场的能力

在农民画产业化的过程中，画家们要经历“艺术创作者”到“艺术生产者”的身份转变。但画家转型面临着两大问题：转型意识不强和转型能力不够。对此我们建议：

第一，面对现代农村生活变化巨大，农民画题材范围迅速缩小，大部分画家感觉到绘画题材已经趋于重复、陈旧的问题，创作协会应大力开办“现代民间绘画研习班”，为较少接触农村生活或绘画题材受限的画家提供新的创作思路。画家们也可以通关实地采风、对外交流学习，不断发展突破自身的创作瓶颈。

第二，面对受众面小等问题，农民画艺术家在创作过程中，要加强农民画艺术规律的总结与归纳，实现农民画艺术性的突破，增强农民画艺术性的可接受性与普及度。

另外，画家们还急需加强个人维权意识。针对主要存在于艺术展览比赛中的抄袭现象与主要存在于农民画衍生品开发中的侵权现象，画家们要积极利用相关法律知识武装自己，通过有效的法律渠道维护自己的合法权益。政府监管与画家维权的双管齐下才能更好地促进农民画市场的法治化、规范化。

两大协会的优化：明确、完善职能与加强合作

目前余东农民画创作协会同时兼顾产业运行的发展模式是不利于农民画与其产业化长远发展的，因此在优化模式中，明确并细化了二者应具备的职能。

创作协会的职能主要是改善画家们创作、发展、交流的三大环境。创作环境方面，创作协会应加强硬件方面的建设与管理，如提供专门的绘画练习室、交流空间与集中培训的教室等。发展环境方面，协会要承担起定期开展交流活动、创作活动、艺术沙龙的责任，营造积极、蓬勃的艺术氛围。交流环境方面，协会则要起到沟通协调作用，做到行政、产业开发的分工合作，便利画家，为画家服务，使画家有条件集中精力创作。

产业协会的优化则集中在增强其“自动造血能力”上。

首先，以“文化创意”为核心发展动力，加大研发力度，提升产业文化价值。产业协会中的产业人才必须积极参加政府组织的培训活动，提高自身能力与素质。加强对其他文化行业产业公司的学习，建立高效的产业运作模式。同时，要做好市场调查与市场定位，研发精品。

其次，拉长产业链，丰富产业结构。形成丰富的“衍生服务”产业链，开发软性衍生服务类产品。不断提升产品的附加值，提高农民画在服装设计、室内外装修等其他行业的实用价值，达到产品艺术性与实用性并重。

再者，采用“线上”加“线下”的联合型销售模式。近年来“O2O”（Online To Offline）商业模式发展迅速，农民画产业要充分利用线上宣传的便捷性与普及性聚拢消费者，再过渡引流到线下门店，通过购物平台将互联网同门店连接起来，实现“在线查看商品、在线支付”便捷购物模式。同时，将“线下引流”与当地旅游业结合，开发农民画与民宿、农家乐等方面的合作项目。

两大协会合作的优化则主要体现在增进两者的交流。定期举办交流研讨会，建立稳定的联络渠道，让农民画事业与产业交融过程中出现的问题得到及时交流并解决，互相学习，借鉴经验。开展“农民画作品”创作大赛与“农民画产品”设计大赛。余东目前已经成功举办过多次“廉政农民画创作大赛”，充分地调动了当地农民画家创作与交流的热情。其次，产业协会可借鉴事业发展经验，开展产业设计的活动，以“文化创意”为核心去评选“年度最佳创意设计”，并设置奖励制度，调动产业开发人员的创新热情。

余东农民画发展模式的合理优化，对其余地区农民画的发展亦有启示作用。相信在政府的扶持和引导下，两大协会相辅相成，定能将农民画打造成我们的中国乡土文化特色的名片，推向世界。