峨眉山农商银行：首季指标实现“满堂红”

邹璇

2018年以来，峨眉山农商银行围绕开门红目标任务，克难奋进，砥砺前行，各项业务指标取得新突破，实现“满堂红”。截至2018年3月末，该行各项存款余额96.3亿元，较年初净增9.75亿元，完成开门红任务112.17%；对公存款余额较年初净增4.46亿元，完成开门红任务136.03%；各項贷款余额（不含贴现）50.88亿元，较年初净增3.12亿元，完成开门红任务107.9%；贷款不良率8.45%，完成开门红任务133.96%；蜀信e有效客户数33588户，完成开门红任务162.26%；电子银行交易占比86.16%，完成开门红任务103.81% ；利息收回率82.99%，完成开门红任务的196.34%；代理保险手续费收入49.01万元，完成开门红任务104.27%。

运筹帷幄抢占发展先机

早在2017年末，峨眉山农商银行通过召开座谈会、实地调研和市场走访等方式，深入分析了首季工作形势，制定了开门红营销方案，并对标等级排位，明确了“进位升档”目标和一季度的工作任务。同时结合“开门红”进展情况，召开业务工作推进会，针对对公存款营销、不良贷款压降等薄弱环节进行专题研究。

分层营销凝聚发展合力

一是行党委班子成员负责营销战略制定及重要客户和重大项目的营销。二是部门经理和网点负责人负责本条线和网点的营销策略制定及客户营销攻关。联合公司部梳理对公客户营销明细清单，制定一对一营销计划，实现对公存款激增。利用与教育局签订战略合作协议为契机，积极进校园为学生批量新开亲情卡2800张和手机银行2500余户。三是各网点员工负责本网点客户的开拓及维护工作。

挂图作战清收不良贷款

一是因时制宜，因事制宜。制定并出台了2018年不良专项计价考核办法，建立了贷款实时监控台账报送及诉讼资料审查审批制度，制定了对仙芝竹尖、嘉盛建材等大额不良贷款的处置化解方案。二是一户一策，动态管控。采取有针对性、有时效性的不良贷款清收处置方案，制定处置时间进度表。三是一周一会，挂图作战。建立不良贷款清收每周例会制度。四是多方联动，合力清收。加强了与法院及相关部门的日常沟通和专案协调，参与了峨眉法院涉金融机构案件专项执行“春雷行动”。

多措并举发展电子银行

一是提早谋划，明确目标。二是统一宣传，积极营销。在LED显示屏和多媒体终端滚动播放“蜀信e”宣传语、宣传片等。三是强化指导，及时通报。组织开展柜面业务培训、个人业务培训，定期召开会计出纳辅导和业务主管例会，定期通报电子银行业务完成进度，收集支行电子银行业务工作的问题及建议。