难！多重考验推进企业转型升级破！多措并举不断深化为农服务

□《中国农资》记者李昕宇

5月14日-18日，由中华全国供销合作总社农业生产资料局、中华合作时报社牵头，中国农业生产资料流通协会、中国东盟农资商会、中国农资传媒联合开展的“纪念中国改革开放40周年暨中国化肥流通体制改革20周年”农资行业大调研活动走进湖北省，深度调研当地农资生产和流通领域的发展情况。本次调研是该系列活动继江西省、江苏省之后的第三站，对把脉农资行业现状，发现并解决行业痛点、难点，寻找行业改革榜样和创新模式，探究农资行业的未来发展之路具有十分重要的意义。

调研组参观湖北新洋丰肥业股份有限公司生产控制中心。

深入调研湖北供销保农资量足价稳

在为期5天的调研活动中，由中华全国供销合作总社农业生产资料局副巡视员、中国农业生产资料流通协会秘书长符纯华带队，中国农资传媒采访中心主任张涛、中国农资流通协会相关人员及中国农资、农资导报、北方农资等主流行业媒体代表组成的联合调研组，在湖北省供销合作总社和湖北省农业生产资料流通协会的大力支持下辗转武汉、荆门、宜昌等地，深入一线生产车间、物流仓库、基层网点，先后对湖北省农业生产资料控股集团有限公司、武汉供销农资物流股份有限公司、湖北中化东方肥料有限公司、武汉普瑞丰生物科技有限公司、湖北新洋丰肥业股份有限公司、湖北华强化工集团股份有限公司等企业和湖北省农业生产资料控股集团有限公司基层经销商、武汉国盈农资有限公司进行了深度走访调研。

据调研了解，湖北省的种植结构以大田作物为主，主要是水稻、油菜、小麦、玉米等作物。全省水稻种植面积3200万亩左右，总产量1700万吨，计划调减低质低效水稻面积200万亩，新增再生稻、虾稻、富硒稻等特色优质功能水稻100万亩。作为全国重要农资商品产销大省，湖北省的化肥产能为1200多万吨，约占全国总量的1/5。春耕期间，湖北农业需要各类化肥400万吨左右，社会供应量约为450万吨，其中供销社系统库存占总量的70%以上，总体上供应充分，可以满足农业生产用肥需要。随着湖北省相关政策对高效、环保新型肥料支持力度的加大以及新型种植模式的推广和种植结构的改变，有机肥替代传统化肥的趋势将进一步加快，无机肥的施用比重将会进一步降低。

调研组在湖北农资控股集团调研。

应对挑战 企业面临多方压力考验

综合本次调研中的各方意见，记者发现，受肥药双减政策、环保要求、行业产能过剩、农产品价格低迷、种植结构调整等多方面因素的影响，湖北省农资市场面临着供需矛盾紧张、价格波动频繁等不利情况，企业也面临着成本增加、经营风险扩大、市场无序竞争等压力，诸多挑战推动着农资行业的不断转型升级。

考验一：生产企业面临新的环保形势

近日，深入推动长江经济带发展座谈会在湖北省武汉市召开，修复长江生态环境摆在了实施长江经济发展战略的压倒性位置。作为推动长江经济带高质量发展的重要省份，湖北省把环境保护与生态修复工作摆在了重要位置，对省内制造业提出了更高的要求，在鄂肥料生产企业需要面对更多的环保压力。

随着农业供给侧改革和肥料产业转型升级的不断推进，环保要求成为倒逼肥料生产企业不断改革创新、挤压并淘汰落后产能的重要力量。如何在压力下改造升级，并以此为契机推动产品和服务的转型发展，成为企业思考的共同课题。与此同时，中央提出的长江沿岸1公里红线在湖北如何落地，其具体的政策要求和规划方案是在鄂长江沿岸肥料生产企业亟需了解的内容。

考验二：农产品价格制约农资需求

农业种植生产的收益直接影响着农民对农业生产资料的需求程度，近年来持续走低的农产品价格制约着农民对肥料——尤其是优质新型肥料的需求。据湖北新洋丰肥业股份有限公司市场总监韦万成介绍，以种植面积最大的水稻为例，收购价0.8元/斤，每亩收入约一千余元，扣除种肥料等成本，净收入不超过500元/亩，人工等费用则进一步降低收益，农民种植积极性低迷。在肥料产品保持较高价位的情况下，肥料供应总体过剩而需求下降，供需矛盾异常尖锐。另据了解，加之农村青壮年劳动力流失、土地流转后实际承包农民无法享受国家补贴等问题，局部地区出现了大面积抛荒的现象。

考验三：产能过剩矛盾依然突出

记者在调研中发现，生产及流通企业的仓库中都有着较多的库存。据统计，2017年湖北省化肥以848.2万吨（折纯）的产量连续6年位居全国第一，同比增长0.8%，占全国产量的14%，其中磷肥占全国产量的30.5%；2017年湖北省化肥开工率仅70%左右，尿素开工率约30%，80%的农药制剂企业处于停产和半停产状态，行业的产能过剩矛盾依然突出。肥料市场长期供大于求，导致价格受需求影响波动较大，企业利润较低。湖北省农业生产资料控股集团有限公司董事长李勇表示，产能过剩也造成了激烈的市场竞争，随着农民用肥意愿的降低，低质低价肥料产品增加，假冒伪劣现象有所抬头，对市场秩序造成了冲击。

考验四：增值税能否减免备受关注

从5月1日起，制造业等行业的增值税税率从17%下调到16%，交通运输等行业及农产品等货物的增值税税率从11%下降至10%，为农资企业带来了一定的利好。但增值税及相关税费补贴仍受到企业关注并希望进一步减免。一方面，对于小而分散、毛利率较低的农资行业现状，一个百分点的下调还是杯水车薪。另一方面，部分新型肥料产品没有纳入免税范围，不利于其产业的培育以及与国外相关产品的竞争。对于税费问题，湖北中化东方肥料有限公司总经理冯卓彦还表示，希望进一步完善减免和补贴政策，建议将专项补贴转化为普惠政策，避免因针对部分企业或产品的减免和补贴带来市场不公平竞争的问题。

同时，增值税的征收也给流通领域带来一些压力。武汉供销农资物流股份有限公司副总经理武建平表示，由于增值税是统一标准，对行业各企业是公平的。但生产企业向流通领域进行了税收成本的转移，面对市场需求的低迷，成本集中在流通企业身上。希望针对流通环节的运输仓储和终端配送的实际情况完善相关政策。

转型升级 探索行业发展突破口

当前，转型升级已成为农资行业的共识，面对产能过剩、供需矛盾紧张、市场竞争激烈等多重挑战，农资流通企业都在探索改革前行的方向。总结会上，符纯华表示，农资企业要明确发展方向，应充分发挥自身优势，探索适合新时期的经营模式，更好地提供为农服务；做好资源横向整合，实现产业相互融合发展，推进现代农业建设；转变思维方式，通过适度多元化、供应链金融、服务创新等新业态实现转型升级。

转型一：为农服务助推企业升级发展

随着农业供给侧改革的不断推进、消费市场对优质农产品的迫切需求、以及土地流转过程中职业农民群体的扩大，作物种植向着订单农业、共作共植等现代农业模式不断转变，农民对种植技术、全程解决方案、配套农业生产服务的需求越来越旺盛。与此同时，面对需求的变化，为应对市场的供需矛盾和竞争压力，通过为农服务增进用户粘性、打造新的竞争优势成为了众多农资企业转型升级的突破口。

李勇表示，湖北省农资集团正积极向现代农资综合服务商转变，通过人才本土化、网络终端化、品种差异化、开展“科技培训会”和“产品推介会”、构建农业社会化服务体系等措施，加快转型升级步伐。楚丰连锁公司在2017年举办的“春耕、秋播惠农行动”有效辐射了300余个乡镇、1100多个行政村、3.5万余户农户，2018年计划举办“湖北农资助力乡村振兴惠农活动”80场。同时，农资控股集团以构建农业社会化服务体系为主攻方向，通过开展土地流转试点，为农业种养殖提供农资直供、农技咨询、测土配方、病虫害防治等服务；通过采取“公司+合作社+基地+农户”等方式，积极探索育秧工厂、稻虾共育以及湖北农资再生稻米、有机生态蔬菜等高效种植模式，开展“保姆式”“菜单式”托管服务，积累了实现小农户和现代农业发展有机衔接的有效经验。

转型二：产业融合打造现代农业综合体

在肥料行业的转型升级和现代高效农业建设不断推进的进程中，任何一家肥料企业都无法“单打独斗”，资源整合与产业融合成为农资行业乃至农业发展的方向。通过企企合作、肥化并举、农资生产与流通领域融合、农业上下游产业链打造等模式，许多农资企业正在由单一的农资生产向综合化、集团化转型，积极打造新的效益增长点，不断探索着企业新的发展方向。

韦万成介绍道，湖北新洋丰肥业正积极通过行业整合，不断推动企业高速增长。计划整合2－3个行业内标的，通过入股并控股的方式参与行业整合，推动肥料产业更强更优。同时也在计划通过收购国际领先的肥料企业，参与国际肥料市场竞争。在整合行业资源的同时，湖北新洋丰肥业也在布局向现代农业企业转型。据湖北新洋丰肥业股份有限公司副总裁包雪梅介绍，新洋丰肥业聚焦优质特色农产品，通过与种植基地、农产品收购商等多环节的合作融合，致力于成为中国领先的优质特色农产品品牌供应商。目前，已在陕西洛川的优质苹果产区深耕多年，成立了洛川新洋丰果业发展有限公司，打造出了生鲜领域的“沛瑞”品牌，正向其他品种和优势区域拓展，不断延伸产业链条并拓展产业规模。

受化肥行业产能过剩、传统化肥市场不景气等多方面因素影响，化肥行业仍然十分艰难，为保证企业生存、提高效益，许多脱胎于化肥厂的大型化肥企业纷纷走上了“肥化并举”甚至“以化养肥”的道路。起身于当阳化肥厂的湖北华强化工集团就是典型案例。据张华斌介绍，华强化工集团现已发展成为大型化工企业集团，通过产品结构的不断调整，探索出了一条产业间优势互补的发展道路。通过多元化的产品布局，在淘汰落后产能、提升产品品质的同时，通过“以销定产”等策略，灵活应对市场变化，提升了企业的竞争力和抗风险能力。

转型三：新型有机类肥料对接市场需求

一片水稻、一沟龙虾，一地两用、一水两养。调研中发现，“虾稻共作”的农业生产模式在湖北得到了大面积的推广。究其原因，一块田虾稻两项收益、共作模式减少肥药用量、专业化和标准化生产形成现代农业发展模式，实现了经济效益、生态效益和社会效益共赢。随着如“虾稻共作”模式的新型农业不断发展，农业种植模式和种植结构出现了变化，带动了对农资产品和服务的需求变化。

冯卓彦表示，针对新的农业种植模式和优质农产品需求，新型有机类肥料将成为肥料产品的发展方向之一。通过有机质与无机质的有效配比，形成的有机无机复混肥，在改善土壤结构、调整作物内循环的同时，提供作物生长所需的氮磷钾等大中微量元素，满足了新型种植模式下对肥料的更高需求，也实现了减肥增效的目的。随着现代农业的发展，农资市场将会不断细化，功能型、专用型、区域性产品将会进一步推广，能否实现生产规模化和技术系统化考验着企业的能力。

典型案例“小而美”提供发展新思路

传统的流通企业面对市场压力如何生存发展，传统生产企业如何应对激烈的竞争，新型农资企业如何找到自身发展路径，众多企业都在思考探索着。作为“小而美”农资企业的代表，武汉供销农资物流股份有限公司和武汉普瑞丰生物科技有限公司立足自身优势，精细化产业深耕，走出了属于自己的转型发展之路，具有良好的借鉴意义。

案例一：武汉供销物流：向综合化现代农

作为武汉市地区性的农资物流经销企业，面对城市化进程中农业比重的不断压缩、农资市场规模减少的情况，立足优势、综合发展成为了武汉供销农资物流股份有限公司的选择。据武建平介绍，城市的发展不断对农业生产造成挤压，原有的农资业务面临着极大的压力，在探索和转型中，武汉供销物流找到了自身优势所在，即一千米铁路专用线、5万余平方米普通仓库及轻钢物流库、6000吨级冷藏库及相关配套物流服务设施，以及据武汉市中心区域1小时车程的区位优势。利用资产优势，武汉供销物流从原有农资流通企业转型成为综合仓储物流企业。

在仓储物流优势的基础上，武汉供销物流规划打造现代农资储备与供应和资产经营服务、“智慧农资”网络服务、现代农业全程社会化服务三大板块，进一步推进土地经营权托管与流转、测土配方肥基地建设、“智慧农资”网络建设、农资废旧包装物回收利用、农资储备专库建设，向着综合化现代农业企业不断发展。武汉供销物流立足自身资产优势，积极拓展业务构成，综合打造为农服务模式，对于面临市场萎缩的都市型农资企业和供销组织具有良好的借鉴意义。

案例二：武汉普瑞丰：精准对接细分市场

面对“虾稻共作”等新型种植模式的推广和消费市场对优质农产品的需求，种植需求要求更高也更加多样化，农资产品和农资市场也因此在不断细分化发展，武汉普瑞丰生物科技有限公司正是深耕作物种植需求、提供精细化服务的代表。据武汉普瑞丰生物科技有限公司董事长刘云介绍，普瑞丰专注于水稻抗倒伏和增产提质技术解决方案的应用，通过传统农资经销和种企“良种良法”的配套推广，累计应用面积已超过一亿亩次。由于专注于水稻抗倒增产的应用，普瑞丰开发的水稻肥产品功效指向更加精准，同时提供的技术服务也更加深入，带来了农民对产品和品牌的黏性。

作为一家新型农资企业，更加灵活多样的组织结构是企业的一大优势。针对作物种植和为农服务的不同情况，普瑞丰建立相应团队直接对接需求，提升了产品研发的效率，也进一步实现了农业服务的精准对接。刘云表示，今后普瑞丰将继续整合种业、种植户、农技服务、仓储收购多方资源，融合互联网O2O平台、供应链金融、区块链技术，打造水稻产业链供应服务平台，在水稻产业这一精细化市场不断深入拓展。

记者手记

农业需求就是转型升级方向

作为粮食的“粮食”，农资的发展必须紧随农业需求的变化。在调研中，许多企业和基层经销商反映出了农民生产种植中面临的困境。信息不对称、缺乏种植计划，导致农产品价格波动严重；农技知识和施肥理念落后，导致农产品品质无法满足市场需求；农村金融、保险、信用体系的不健全，导致农民种植抗风险能力低下。多种问题制约着现代农业的发展，这也必然制约农资行业的发展。

建设美丽乡村，实现产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的乡村振兴战略，题中之意就是要让农民富裕起来，解去戴在农民头上的“紧箍咒”，使其在农业生产中获得收益。痛点就是发展点，综合的农资经销服务模式和产业融合的现代农业发展模式将迎来巨大的发展空间。

“要想从农民口袋挣钱，就要先帮农民增产致富。”在调研中，记者感受到这种思想已在湖北省农资生产和流通企业中形成共识，他们深入田间进行走访调查、多方学习先进经验模式、不断深化企业建设、融合各产业资源，通过多种模式不断探索为农服务模式，积极对接农民的种植需求，推动荆楚大地农业生产水平的不断发展。可喜的是，在为农服务过程中，湖北农资生产和流通企业摒弃了盲目求大的思路，结合自身优势打造相应的服务模式，使优势力量得以充分发挥。在不断探索为农服务道路的同时，企业应加强自身人才队伍建设，注重思维理念的创新转变，结合互联网工具提升服务能力和效率，为现代农业奠定基础，也为企业的持续发展注入源动力。