黄再升：汉工供应链，外贸供货服务中的“独角兽”

李前 邱源斌

外贸行业的难，只有身在其中的外贸人最能深刻体会。近些年，国际需求弱化，全球供应链重组，市场竞争日趋激烈，成本负担越来越重，导致部分外贸企业有苦难言。如何在激烈的竞争中，以较低的采购成本迅速锁定外贸订单？

在外贸行业摸爬滚打十几年、深知外贸风云变幻的黄再升，摸索出了这个问题的答案，那就是供应链管理。很快，他于2016年年底在全国大数据中心杭州云栖小镇创立了杭州汉工供应链服务有限公司。仅一年多之后，这家外贸供货服务领域的“独角兽”便积累了机电行业700家专业供应商和约3万种产品，服务各类外贸企业100多家，发展速度惊人！这也恰恰反映了汉工供应链抓住了外贸行业的痛点，以及外贸企业对供应链管理的迫切需求。

让外贸采购供应链管理落地

从大学毕业开始，黄再升就一直在做机电产品外贸。十几年中，他见证了外贸行业的激烈竞争和利润不断下滑的过程。心痛的同时，黄再升一直在苦苦寻找机电产品采购的更好方法。

經过前期的积累和充分准备，黄再升终于在2016年从做实体外贸改行到了外贸供货服务。这是一次职业转换，也是一次心境的升华。现在，他是汉工供应链首席执行官、董事总经理，抱着对外贸行业的朴实情怀，带领团队帮助五金等机电产品解决外贸供应链难题。

黄再升告诉记者，当前外贸企业面临成交少、利润低、产品杂、最少起订量达不到要求、交货慢、库存积压、报价速度慢、质量把控难、索赔谈判累及业务员飞单等一系列问题。针对这些问题，汉工供应链为外贸企业采购过程提供“一站供货”、产品验货、采购让利、交期谈判和付款方式支持等服务。

例如，一家上海外贸企业采购产品有数百种，单一产品采购数量很少，同时交货期要求比较急，一时找不到合适的供应商。最后，这家企业找到了汉工供应链。很快，汉工供应链便帮助它顺利找到了供应商，实现了采购配对。在一年多时间里，该外贸企业完成销售额800多万元，并实现了200多万元的销售利润，同时节省了40多万元的采购成本。

外贸供应链管理看起来是一个大概念，但汉工供应链将它分解到了外贸采购过程的每一个细节中，实实在在帮助外贸企业拿到了订单、节约了采购成本。

真正帮助外贸企业的同时，汉工供应链也成就了自己。背靠杭州智能制造、机电大数据、工业互联网及区块链技术等人才和资源聚集的优势，汉工供应链目前已完成业绩2000多万元，并引入了相关投资机构。

“预计2018年全年汉工供应链将实现销售收入9000万元;到2020年，计划完成业绩数十亿元，成为外贸供货服务行业中‘独角兽企业。”黄再升信心满满地说。

以机电工业品作为切入点

记者从黄再升那里获知，汉工供应链给你自己的业务定位是“机电工业品”。

而为什么选择工业品作为汉工供应链的市场切入点？对此，黄再升解释说，在工业品行业，特别是机电工业品这个垂直领域，汉工供应链已经积累了十多年的专业基础。从全球来看，机电工业品的供货源头一半以上在中国，中国是最有可能产生机电工业品“巨无霸”企业的地方。美国的劳氏、HOMEDEPT，以及欧洲的OBI、翠丰等，都已经在加紧整合这个行业。

2018年年初，汉工供应链与中国机电产品进出口商会成功签约，将共同打造“中国机电产品出口品牌展示中心”（以下简称“展示中心”），定位服务机电专业施工市场。展示中心计划通过数年努力，引进7万家中国机电品牌企业，整合80万种机电产品，打造机电铁路、隧道、桥梁、港口和电站等专业系列场景供货平台。

与此同时，“展示中心”将通过品牌定位、工业设计、产权申请、包装提升、质量品控、品牌运营、售后服务和品牌打假等诸多环节的培训，提高中国机电制造产品的核心竞争力，培育中国自主机电品牌，控制全球机电产品的供货源头;供货“一带一路”基建施工，把更多的中国机电产品带到“一带一路”沿线工地;建立基建行业机电大数据，帮助中国企业领跑全球基建施工设备供应链。

黄再升表示，该“展示中心”也将用实际行动促进机电工具行业的“供给侧”改革，加强机电企业的产品智能化改造能力，辅导中国机电细分领域的更多领军品牌，参与机电工具市场的国际竞争，建立全球机电品牌的“中国标准”。

当前，外贸形势比较动荡，特别是美国挑起的“贸易战”涉及大量工业品。如若未来“贸易战”付诸实施，那么，相关工业品外贸企业该如何应对？黄再升认为，“贸易战”的核心在于价格，源头在于补贴和倾销，常用手段在于征收高额关税、设立贸易壁垒。

“从长期来说，只有‘中国制造苦练内功，提供自主产品的研发能力和生产能力，提高自身品牌的影响力和附加值，中国产品价格卖贵了，贸易摩擦才会逐步减少;从短期来看，只有中国外贸企业自身抱团发展，同时积极开拓新兴市场和探索外贸新业态，才能多维度应对挑战。”黄再升说。

打造“汉工全球超市”

汉工的核心定位在于为外贸企业提供机电产品的一站供货服务。黄再升透露，未来汉工供应链希望建立“汉工全球超市”（HanGong Global Mart），打造中国人自己的国际商贸品牌，带领成千上万拥有中国自主产权的机电制造品牌走向国际市场，特别是“一带一路”沿线国家和地区。

不仅如此，汉工供应链还希望通过自己的专业服务，提升“中国制造”品牌 “走出去”的能力，增强中国机电制造产品的国际定价权和全球竞争力，促进中国由“贸易大国”向“贸易强国”转变，实现机电复兴的“中国梦”！

这是一个“大梦”，但是它并不遥远。经过过去几十年的埋头苦干，我国机电行业已经形成了非常完整的产业链，积累了厚实的制造能力和创新能力。未来，机电领域更重要的是提升品质，打造可与国际传统大牌抗衡的优秀自主品牌。在这一点上，以汉工供应链为代表的外贸供货服务平台恰恰能做很多事情。

对于过去一年多来汉工供应链取得的成绩，黄再升比较谦虚：“在采购供应链管理这个行业，我们还是‘新人，香港利丰、美国英迈等行业内的前辈，都已经耕耘了很多年。”

不过，黄再升也表示，机电供应链管理这个领域全球市场相对空白，特别是在中国市场的发展还相对无序，未来应该会出现几个引领性的标杆企业。所以，他对汉工供应链充满期待。

平时生活中，黄再升喜欢钻研历史和哲学，特别是中华民族的发展历史。同时，他对全球旅行也非常感兴趣，目前已经游历了50多个国家和地区。这样的爱好和经历让黄再升对“机电中国梦”和全球市场趋势有了更深入的理解和把握，也对他现在的管理理念产生了非常正面的影响。

“汉工、汉工，中国之工！”心态平和又干劲十足的黄再升，期待未来有更多中国机电品牌和产品走向世界，实现全球共享。