文 郭香玉
那日,我约袁波访谈,在利亚德的会议室。初见其人,他平易近人的面容,和善不失稳重,帅气不失活力,由内到外浸透着浓浓的成就感。
袁波出生在哈尔滨,青春年少的他,无忧无虑,按步就班的读书、升学,至学业完成,就像是事先设定的路线一般,连毕业后的工作,父母也帮他事先找好了门路,希望他老老实实待在铁路系统,捧着所谓的“铁饭碗”,吃喝不愁。袁波过惯了那些乏味的生活,不想一生都处在这样的环境里一成不变,再看看身边的同学都南下深圳、广州去寻了出路,所以,他从骨子里明白铁路系统工作并不适合自己,想通过努力去改变命运,按自己的想法去追逐梦想。
上世纪八十年代末,一部热播电视剧《人在旅途》开始了。袁波尤其欣赏剧中大企业老板、叱咤风云的职场精英人物,穿着西装革履,优雅的坐在办公室处理事情时很神气的样子,谈判时八面玲珑,有地位、有尊严,生活又精彩纷呈,或许这才是他想追寻的。从袁波的内心来讲,他不想碌碌无为,觉得人生应该活得有价值、有意义,且有故事,而剧中人物的处事风格着实震撼了一颗迷茫的心,便立志当一个大型企业的管理者,关键时刻可以掌握和决策事情的命脉,这才是他想要的人生。从此,袁波明白了自己的路该何去何从,明白了他的人生旅途,也将随之扬帆起航!
1992年底,袁波带着向往的心情踏上了开往北京的列车。选择去北京,最初只是想去游玩,逛一逛故宫、天安门、八达岭长城等名胜古迹,并无他想。
1993年9月,他闲来无事,翻阅报纸时,被刊登在《北京晚报》上的一则“招聘”广告吸引了。内容是关于蓝通企业要招聘一名业务骨干,负责外地市场销售业务。对于蓝通企业,他印象里有一个初步了解,是属于一所著名高校的校办企业,做铁路系统显示器,年产值2—3亿元,当时在中关村的企业中排名很靠前。但关于销售,他又从未涉及,不知道自己是否能够胜任这份工作,或者是否有机会被录取也不可知,不管怎样,还是抱着试试看的心态,投了一份简历。
简历投了出去,几天后,令他喜出望外的是,竟收到了一封蓝通企业的初试通知书。兴奋之余,怀着试试看的心态如约参加初试。当时,面试他的是蓝通公司营销中心总经理谭连起(今利亚德集团副董事长),面试了一些关于销售事务的有关问题。
时隔不久,袁波无意中接到了蓝通公司的复试通知书。当袁波满怀激动的心情去参加复试时,见到一个名叫李军(今利亚德集团董事长)的复试官,此人面善、稳重、踏实、言语严谨,看起来很有魄力,像个干大事的人物。复试官和他谈了一些有关销售的情况后,问他能否接受外派,袁波很爽快的说“可以”。复试官这时脸上露出了欣喜的笑容,郑重的告诉袁波一句话,“责任,我们的生存方式。”得知面试官是公司副总裁,这句话也是公司的生存之道,当时袁波就下定决心,无论世事怎样,今后就跟着他干了。这一干,或许就是一辈子。
袁波是北方人,对北方地域较熟悉,在他如愿以偿进入蓝通公司后,很快被任命为沈阳分公司副总,负责东北地区的销售业务。于是,从1993年底,开始了他的追梦旅途。
自从袁波下定决心的那一刻,半年以来,他跑遍了东北三省的市、县地区,挨家挨户去敲,包括证券市场,以及大型赛事活动需要显示屏幕的时候,他都想方设法找有关负责人谈显示屏合作。功夫不负有心人,一年下来,他带领着四十余人的团队完成了两千多万元的销售业绩,令公司总裁刮目相看。那时,他还每周都写一份完整的市场调研报告,分析市场行情、消费者心理预期、行业趋势走向等,以提醒上级部门关注东北销售市场情况。李军当时看了那么多分公司的报告,直夸沈阳分公司的报告写的最好。受到鼓励的他,心中欢喜,干劲更足了。
作为销售人员,就要用业绩说话,而业绩的得来,就是无数个项目完成的组合。若想拿下一个项目,不单单与公司决策层、管理层打交道,有时还要与技术、财务人员打交道,比如某些项目负责人爱听什么、兴趣点在哪里,技术人员对哪些点关注更多,财务人员对工程项目的核算等等,面对不同的客户,这就需要最短的时间内说服他们,若没有好的口才和过硬的业务水准,是难以事半功倍的。袁波原本性格并非外向,对于综合业务能力的提升,就需要他在性格上、心理上、仪表上、待人接物等各方面略加调整,以便应对不同的环境和场合。于是,他通过《演讲与口才》这本刊物,看那些成功人士如何演讲,用怎样的语言去说服对方,用怎样的语调让话语变得更富有感染力,怎样讲才能更完善、更准确的表达出自己想要表达的观点等等,想从中取取经,故时常翻阅。
日复一日,年复一年,不知何时,他的讲话已变得极有逻辑性、有激情,几乎达到了一个演说家的水准,无疑对他的事业如虎添翼。以至于每一次公司在参与的各种大型活动有演讲机会时,他就出面为公司争光,还半开玩笑的说,是上天给了自己一副大家都喜欢的面孔,才让他有机会站在台上,让更多的人愿意去听他讲话。
上世纪九十年代,在改革开放的潮流下,国家给予私营企业更多更好的优惠政策。而国营或校办企业,相对而言,体制机构不免有些僵硬、思想固化,做起事束手束脚。
作为校办企业的蓝通公司,李军又属公司副职,对于某些大事的决策,总是有些心有余而力不足。思前想后,决定自主创业,从头开始,凭这些共患难的兄弟的能力,哪怕起初困难多,相信也有办法度过难关。事在人为,国家给予了我们这么多好机会、好政策,又鼓励自主创业,想必用不了多少年,大家必定成就一番新天地,大有作为。袁波在听了李军对未来的远大设想后,决定随其一起,离开了蓝通公司。
1995年,利亚德公司创建,是在北三环一个宾馆里,租用了四间办公室,每间20平米。李军为利亚德董事长、袁波等为项目负责人,十几人组成了一套班子,从此风雨兼程,携手踏上了困难重重的创业之路。
用袁波的话说,“利”,是企业发展必须的经济基础,一个企业立足于世,若没有利益,何谈立足,何谈发展?然而,德行天下,如果只因利益而不顾及中华民族的传统道德,又何谈长远?天行健,君子以自强不息。地势坤,君子以厚德载物。德,包融了一切。“利”亚于“德”,故此得名“利亚德”。
创业之初,公司集设计、生产、销售及服务为一体,研发生产LED显示屏和LED发光产品应用,起初赢得了与蓝岛大厦合作机会,签定了200多万元的合同。为了做好第一笔业务,袁波和董事长李军不是坐在办公室里当指挥官,而是穿着施工人员服装,戴着安全帽,一起到现场帮工,调式设备,搬运物品等杂活。在大家齐心协力下,项目超前顺利完工,而且完成的很出色。那年,他们完成了近千万元的销售业绩。公司有了第一个一千万,之后以高速倍增的成长,三年时间达到上亿元的业绩。袁波相信,接下来会有无数个一千万等待着他们完成。
1999年,利亚德有幸参与制作国庆50周年庆典的游行彩车,分别是科技部“科技是第一生产力”和国家广电总局的两辆游行彩车,使用LED显示屏在天安门前巡礼,这是一件多么令人骄傲的事。这两部游行彩车成为了历史的记忆,被记载入册。
公司的信誉就是它的生命,规模虽小,点点滴滴积累起来,也由起初不足千万销售额,到2002年创造了3亿元的销售额,自此,公司迈入了成长期的步伐。袁波意识到,公司以销售为主导的时期基本结束了,应该朝着与国外公司合资开发的大方向开拓国际市场。
利亚德集团
利亚德的高科技和舞台设计理念,还运用到了每年的春晚舞台。从2000年起至今,春晚使用了舞美设计与科技融合,舞美的多元化、灯光的变化,缘于运用了利亚德LED显示屏。自从那年春晚舞台开启了LED显示屏的运用,至今已有18年了,袁波想把这种高科技做的与众不同,所以,每年春晚前的几个月,他都在想尽办法创新,以打造更加绚丽多彩的春晚舞台效果,给国内外观众带去一场非同凡响的春晚视觉盛宴。
有这样一幕深深印在袁波的脑海里,每每忆起来都会让他的内心无比激动。袁波清晰的记得,2008年北京奥运会LED巨型画卷及梦幻五环的故事。看,一个由星光组成的奥运五环,是利亚德亲手用45000颗LED把它们一个个串起来,散发着璀璨的光芒,点燃了每一颗热爱和平的心。当梦幻五环缓缓升起,袁波和全体利亚德人都感动了,“这,是我们的产品!”
为了公司更长远的发展,上市是最终的选择。2010年,利亚德开始着手准备公司上市所需要的各种材料,报表、合同堆积如山。为了把所需要的资料一一准备齐全,一直以来,袁波和他的团队一起在办公室没日没夜的工作,饿了就凑合着吃一餐,困了就打个盹,只要看到一点点希望,都必须付出百分百的努力去争取。
一分耕耘,一分收获。终于,在经过所有的煎熬和痛苦后,于2012年3月15日,公司IPO创业板成功上市。利亚德真正腾飞的日子要来了!欢呼中,袁波明白,公司上市赋予了公司新的使命,公司前景更广阔了,他的生命似乎被注入了更多的活力和能量。
袁波接收本文作者独家专访
对于过往种种成就,袁波觉得令利亚德骄傲的事还在继续。2016年12月,国家体育馆的利亚德6000m2巨型LED天幕重现《远去的恐龙》,屏体超轻、超薄。那些假山、假景,没有断档断面,采用了高科技手段实现人与恐龙的“亲密接触”,演绎了6500万年前的恐龙故事。
利亚德的路越走越远,越走越宽。多元化融合发展,智能显示、夜景照明、文化旅游、VR娱乐、国际业务五大事业集群,打造了利亚德科技文化融合发展平台。从2015年利亚德发起创业板首例收购美国纳斯达克上市公司美国平达电子(Planer),2017年利亚德集团被评为“中国电子信息百强”、“北京地区十强”等。2018年收购欧洲顶级大屏幕提供商德国艾维视,至此形成以北美、南美、欧洲、亚洲为主的集团化全球市场布局。
就在2018年6月9日上合青岛峰会晚会上,大型灯光焰火艺术表演《有朋自远方来》,其中,利亚德经过4个多月倾力打造的海上舞台多媒体LED球成为整场灯光焰火艺术表演环节的“点睛之笔”。时隔数月,在袁波的脑海里,似乎依然有一轮圆月缓缓从海上升起,那轮圆月的虚幻之美,当时让诸多观众看的目惊口呆。透过这个薄如蝉翼的圆月,去窥探圆月里婀娜多姿的“仙子”之舞,或阐释着世间最伟大的母爱之情,简真是一幅完美创意的古典之作。对于这个创意,他说是继2008年北京奥运会开幕式以来与张艺谋导演的又一次精湛合作。
面对如此多的荣誉和成就,袁波感慨的说,饮水则思源,利亚德在自身发展的道路上,始终不忘回馈社会,携手中华思源工程扶贫基金会共同发起“思源·繁星教育基金”,帮助更多需要帮助的人。
袁波亲身经历了利亚德的创业期、成长期、腾飞期,一路走来,他说多亏了李军的指点。他就是伯乐,就是导师,就是朋友,总是在最关键的时候,给他所需要的建议,和他在一起工作,他感到了工作的快乐。
历来最重视时间的袁波,甚至不愿意浪费多余的时间去开一个小会,时常在午餐时分,一起凑起来,边吃着食堂盒饭,边处理着某某邮件内容,或者共同策划着某某事情的解决方案等等,时常在公司处理事务时,下班都不愿意离开。他把公司当成家,把事情当作事业,热爱公司的一切,包括这里的氛围,都让他感到那么的舒心和幸福,即使再累也不觉得累。
利亚德集团
每天,利亚德员工都会在大楼前飘扬的红旗下,激情的宣读着“高品质、优服务、重诚信、尽职责、服务,一切让顾客满意”之类的标语,是为了时时告诫自己,要以客户为上,以口碑赢市场,以“分享”回报客户良好企业形象。在公司里,袁波希望副总级别以上的人,能通过“传、帮、带”的方式,把自己的经验、理念、点子、方法都不加保留的分享给业务人员。当领导者把成功的处事方式和方法都分享了,才会带领一支素质过硬的队伍,企业才会更好的运转。如若一个人孤军奋战,企业只能越来越走下坡路,实在得不偿失。
对于袁波的成功,他有着自己的观点,认为做好一件事,不是靠“拖、等、靠”这样的懒惰思想撞大运,也不是推一下动一下那样的没有主动性,而是要像“狼”一样去获取想要的“猎物”。换句话说,一个人做任何事都要有占有欲。正所谓千金散尽还复来,“财”可以让,但是“路”是用自己的血汗踏出来的,无故让出不可取。和对手、朋友一起做事,可以不计较“财”,但也要让自己有路可走,才可以走得更远。在管理上,他提出了“渠道销售、项目销售、行业销售”的金三角模式,把产品项目深入到社会的各行各业,使业务合作平台化,实现地区全覆盖。
当然,一个人要身怀责任感,对公司才有家的感觉,对客户才有朋友般的感情,对事业才永葆激情。时光荏苒,二十余年过去了,袁波对事业的激情从未因某些挫折减少一丝一毫,对公司的感情也从未因任何事动摇过。如今的利亚德一步步走向国际化,他觉得自己身上的担子更重了。他说,做销售是永无止境的,他将永远在路上。然而,在他二十年如一日的坚持中,一直深入探索新事物、新发展,始终没有忘记“责任”二字。责任,就是生存的方式;探索,成就精彩的人生。