体育之窗 打造世界顶级头部IP

张延陶

可以说，2008年北京奥运会对中国体育产业完成了从0到1的教育，而46号文的下发真正令整个行业迎来了变局。江湖“老炮儿”与资本新贵在政策东风的鼓舞下齐头并进，围绕着体育IP资源“跑马圈地”。

然而体育IP并非是一个到手即变现的金矿，曾经风光无两的公司轰然倒塌也是最近发生的不争事实。如何从IP拥有者成为IP经营者是现在体育产业参与主体都需要认真考虑的问题。

怀揣着对体育产业的热爱与期寄，体育之窗CEO高宏如今已经扎根体育行业十余载。对于近年来持续升温的体育产业投资，高宏对《英才》记者表示，打造头部IP才能站在体育产业价值链的顶端。

排球赛事头部IP

数据显示，全球范围内，头部IP的收入占到全球体育产业收入的80%左右，而这些头部IP都集中在欧美市场。对于这样的现状，高宏表示：“要以中国人的智慧和中国人的方式打造一个世界级的IP”。

诚如高宏所言，目前，中国的经济实力持续增长、人民收入消费水平持续提高。巨大的市场蕴含着强大的内容内生性可能。在电影市场，原生IP的打造已经成果显著。《战狼2》与《唐人街探案2》分别成为了中国影史上最卖座的2部IP电影，而前者更成为了中国影视的票房冠军。

虽然排球的广大受众更加关注国家队赛事而非联赛，但排球毕竟是一个有着广泛群众基础的宝贵“矿产”。

自2016年体育之窗“联姻”中国排协成为中国排球联赛商务运营推广合作伙伴后，中国排球联赛迎来了历史性发展机遇。2016-2017赛季，体育之窗、排球之窗通过增加比赛奖金、引进“鹰眼”设备、重启全明星赛等一系列改革措施为排超联赛注入活力。

北京大学中国体育产业研究中心执行主任何文义曾表示，目前，头部IP已经瓜分殆尽，已经没有什么抢占的空间了，下一步，这些拥有版权的巨头要考虑的就是如何打造IP，让其产生价值。

排超元年，是体育之窗联手排协的第二年。为了更专注地运营排超，体育之窗专门成立了一家名为排球之窗的公司。

高宏透露，2017-2018年排超赛季的总投资大概在1.5亿-1.8亿之间，虽然详细数据还未完全统计出来，但是我们预计最终收入大概在1亿左右。这其中包括版权，票务、广告赞助、地方政府的各种支持。

距离实现盈利，排超目前只差一个赞助的距离。这对一个曾经只属于国家队赛事的体育项目而言已经是很好的成绩。高宏表示，我们希望在第三年能够持平。

全明星引流

体育产业是个创意产业，IP拿到手里要打造出创意产品，依靠产品才能实现盈利，否则再好的IP都是没有价值的，而打造产品则需要发挥想象力，同时要了解消费者的需求和喜好，从细节上下功夫，这样打造出的产品才能足够吸引消费者。

为此，排超在赛程与赛制上都进行了革新，不僅通过扩容延长了赛程，同时通过“二次转会”延伸了“球星效应”在联赛中的二次引流。

同时，体育之窗建立了囊括VTV、CCTV、地方电视台、数字媒体、自媒体等平台的媒体同盟，确保排球赛事第一时间全方位、多渠道地被展现在中国球迷面前。

除了传统渠道，直播平台和排球宝贝等形式的引入也提高了联赛的娱乐性和趣味性。

对于任何一项体育赛事，明星就是流量，全明星赛作为一个排超赛事的盛会，犹如一记重拳，锤到了观众的痛点。

4月13-14日，2018中国排球超级联赛·光明优倍全明星赛将在深圳市宝安区举行。本届全明星赛自3月31日正式开票后，销售情况异常火爆，抢手位置门票已经所剩不多。

能把一众明星球员和教练聚集在一起，放眼国内，只有排超全明星赛做得到。除了在役球员，全明星还将迎来已经退役的排球女神惠若琪上演“王者归来”。

中国排球超级联赛全明星系列活动早已不只是一场比赛，更是“打造世界上最好的排球联赛”目标的重要内容之一。中国排球的造星计划、荣誉体系、城市交流平台，都将通过“全明星”来体现和完善。

高宏透露，全明星赛已经成为一个独立的拳头产品，盈利情况非常可观。

体育IP运营商

在成熟的美国体育市场，IP资源赛事每年只贡献整个产业产值的10%，而其余90%收入都由体育资产、媒体宣发、赞助商等周边产品带动。这充分彰显了IP运营所蕴含的商业价值。

如今资本入局体育产业，各大“派系”纷纷布局。高宏认为，作为超大的企业集团或者平台，体育是它不得不布局的板块。而体育之窗作为行业内最为专业化的运营团队，正是这些进入市场却并不专业的“金主”最佳合作对象。

“其实像我们这样的公司最后会走向类似于酒店管理公司一样。原来每家企业都盖一家酒店，后发现经营起来是有困难的，最后全部都给酒店管理公司，但产权仍然是你的”。 体育之窗目前主营业务中最为重要的两个板块就是赛事资源与场馆资源，而这两者正是体育行业内容分发必不可少的环节，这也为体育之窗在未来承接体育IP运营打下伏笔。

高宏表示，体育之窗的未来一定会走向这一条道路，就像酒店行业，我们会成立体育的投行和体育的管理公司。据其透露，目前已经有不少大型公司与体育之窗接洽，寻求定制化的体育产业投资路径。