华东膨化鱼料激增200%，虾蟹料增长超60%，看2018澳华又将为养殖户创造怎样的美好未来？

■ 《当代水产》 杨帆 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

回顾两三年前，膨化料在华东淡水鱼料市场并未被大家所认可，当时膨化料的研发技术尚未成熟，养殖效果优势无法体现，市场推广中屡屡碰壁。

就在业界一致不看好膨化料市场的大背景下，澳华却迎难而上、异军突起，以鱼安康等高端膨化料为突破口抢占市场先机，打破了华东淡水鱼养殖十几年来只用颗粒料或普通膨化料的落后格局。如今的澳华已然成长为饲料行业中的一匹黑马，并朝着“全国高端膨化料第一品牌”的目标大踏步地向前迈进。

2018年1月30日，“模式引领赢创2018”澳华鱼安康招商会暨答谢晚宴于江苏泰州隆重举行，澳华集团华东大区总经理张伟、澳华集团华东大区营销总监张国全、淮安澳华总经理李涛、山东澳华总经理王华兵、澳华集团华东大区鱼料技术总监王可宝、泰州澳华总经理助理黄由才等出席了本次会议，200多位来自江苏兴化、高邮、淮安、盐城等淡水鱼养殖集中区的澳华客户朋友们前来参会。

“模式引领未来，澳华愿与大家一起共创高产高效盈利模式！”澳华集团华东大区总经理张伟在会上发表重要讲话，从目前华东水产养殖现状、传统养殖模式分析及模式转型升级三大方面进行全面阐述。

用时短短三年，澳华在华东鱼料市场从零出发，一路走到了今天，目前仅江苏一省的膨化鱼料产销量就已达到十几万吨，每年都能实现销量翻一番的飞跃式增长。“2017年，整个华东大区（包括浙江、江苏、安徽、河北、山东、辽宁）饲料总销量较2016年增长了80%以上，其中膨化鱼料激增200%以上，虾蟹料增长超60%。”

会议现场

澳华之所以能够取得如此快速的发展，“这与整个澳华团队的不懈努力是分不开的，同时也得益于澳华选择了一批十分优秀的经销商，愿意与澳华一起成长、共同进步！”张伟表示，“3年前，整个江苏鱼料市场极少见到膨化料的身影，当时膨化料技术尚未成熟，无法得到大家的广泛认可，如今各大企业新建的工厂几乎都上膨化线，可见未来是膨化料的时代。而澳华顺应时代潮流，引领行业发展，致力于高端膨化料的研发与推广，为澳华经销商与养殖户创造更大的价值。”

定位高端，提质增效

澳华淡水鱼料配方师王可宝在会上详细介绍了澳华高效的研发体系及产品打造，他表示，澳华定位于高端水产饲料，联合中国科学院建立了“高效环保水产养殖”联合实验室，并与中国农业大学联合成立“澳华院士工作站”，将最新科研成果转化利用到产品当中，实现“高端高效高回报”的价值承诺。

针对华东养殖模式，澳华设计精准营养配方，研发出一系列鱼料产品主要有安康系列、普通膨化料、季节性产品、苗种饲料及沉水料，其中澳华主推的拳头产品——安康系列，包括鲫鱼安康、鳊鱼安康、草鱼安康、鲤鱼安康及鱼安康。澳华十年磨一剑，研发出的安康系列饲料，具有长速快、体质好、水质好的明显优势。

目前，华东淡水鱼养殖模式是以草鲫鱼混养和鲫鱼精养为主，会上王可宝重点介绍了“鲫鱼安康”的研发原理与产品功能。据其介绍，澳华根据鲫鱼的营养需求设计配方，根据生活习性设计工艺，研发设计出高蛋白、高脂肪配方的“鲫鱼安康”，并实现上中下层水面立体投喂，使鱼能采食均匀、规格整齐，有效提高鲫鱼养殖效果，“鲫鱼有效投喂1天可长1钱，10天增重1两，在保证溶氧条件下，高温天气不影响采食生长”。

模式引领，赢创未来

俗话说好马配好鞍，好产品需要好模式才能实现价值最大化。泰州澳华总经理助理黄由才深入浅出地为经销商分析了放养模式转型升级的重要性并分享了几款澳华特色的淡水鱼养殖模式。

据黄由才分析，目前华东传统养殖模式存在着诸多弊端，以兴化模式为例，每亩塘平均放养草鱼200～400尾（0.3～0.5斤/尾规格草鱼苗），鲫鱼800～1,500尾（10～15尾/斤规格鲫鱼苗），一般到8～9月份出1～2次热水鱼，年底集中干塘，这一传统模式面临着5大痛点：下层鱼产量低，普遍只有2,000斤/亩；出鱼利润低，正常行情下亩利润在2,000～2,500元；风险高、易亏损；养殖周期长，资金压力大；往往出现有价无鱼的窘境。由此可见，放养模式最终决定着出鱼模式和利润。

此外，他着重推荐了几种高产高效模式，包括80/20模式（花80%的钱买鱼种，花20%的钱买饲料）、520草鲫高产高效模式、鲫鱼快大高产高效模式、澳华热水鱼-100天模式等。

围绕本次会议主题，澳华集团华东大区联合当代水产、腾氏水产商务网，针对目前苏北淡水鱼的养殖现状进行市场调研走访，拜访了多位当地优秀的养殖户与经销商代表，揭开他们背后成功的秘诀到底是什么，共同探讨适合苏北当下的养殖模式与养殖理念，同时也为养殖户2018年的新一轮养殖提供帮助与参考。