现场签约超1,000万，渔东伽与经销商正式“联姻”！“渔小哥”技术服务团队力争服务经销商原点增量20%以上

■ 《当代水产》 本刊编辑部 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

渔东伽平台启动仪式暨战略合作伙伴签约大会

投资过千万，“渔东伽”诞生了，“渔小哥”来了！

同样的销售工作重复做了20余年是怎样的感受？符忠润说，财务报表上的逐年增加的数字已经无法给他带来一丝的兴奋与喜悦了。

销量越做越大，国家农业部的GSP已推广多年，可自己身处的行业却并未像当初预期的那样，朝着规范、健康的方向发展，反倒是越来越混乱，看不清前途、失去了方向。这样的困扰，已经不是一天两天，一年两年。

这些年，符忠润一直在寻找一个突破口。他不仅仅代理诸多一线渔药品牌，还自己做了科斯力达（水产动保企业），承包了鱼塘自己养生鱼，虽然每一项投入都给他带来了不菲的收入，符忠润却没有从这些尝试中得到一丝的安全感，反而是愈发的困惑。

“我一直在反复问自己一个问题，如果有一天，我的渔药卖不出去了，我该怎么办？”符忠润说，在珠三角市场，8亿的水产动保容量，水产动保企业的必争之地，像他这样做渔药买卖生意的成千上万人。

他已经在珠三角市场呆了20多年，这20余年里，他目睹了许多企业的成长和崛起，也看尽了不少曾经风靡一时的人和产品、企业被无情地拍死在沙滩上，慢慢被人遗忘。

市场的残酷，往往超出人的想象。手里攥着好产品买断货的时候，经销商都是拿着现金求着发货，产品、品牌不给力，即便免费把货送到人家店里，也可能连人带货被扫地出门。

“经销商从来都不缺产品，经销商缺的是好产品，和实事求是的服务。”卖药20年，符忠润终于想明白自己想做的事，该做的事。他要成立一个平台，提供好的产品，提供实实在在的服务，做强经销商，真真切切地服务养殖户。

2017年10月，在结束了青岛的动保高峰论坛，回顺德的飞机上，他终于给自己的这个平台想到了一个好名字——“渔东伽”。他在顺德买地建厂，招兵买马，投资过千万，渔东伽雏形初现。

于是，在这个渔东伽平台上，诞生了一批以服务渔民为使命的新型技术服务团队——“渔小哥”。

直击行业痛点，珠三角冒出一帮子“渔小哥”，一站式服务平台立志帮扶经销商原点增量

2018年1月9日，渔东伽平台启动仪式暨战略仪式签约大会在顺德仙泉酒店举行，来自珠三角地区以及全国各地的100余名重量级渔药经销商、水产动保企业老板、以及专家学者参与了本次活动。着装统一、精干的一群“渔小哥”团队也正式亮相。

活动现场，渔东伽平台与30多名经销商现场签约超过1,000万（会后还将有陆陆续续交易），渔东伽与经销商正式“联姻”！符忠润表示，“渔小哥”技术服务团队力争服务经销商原点增量20%以上。

这不是一次普通的客户答谢年会，而是符忠润和合作伙伴、铁杆客户向行业达成合作联盟，共同组建“渔东伽”平台的第一次正式亮相。至此，珠三角市场作为渔东伽打造水产行业“小京东”的第一个试点市场，“渔小哥”服务团队将正式起航，为合作经销商伙伴提供专业、优质的技术服务。

“渔东伽努力服务于渔业经销商，为经销商提供采购、技术服务、技术培训、信息服务等全部方案。通过培训和各类支持措施，提高经销商服务养殖户的能力，为渔民创造价值。渔东伽专注服务于渔用物资生产企业，从鱼苗、饲料、药物，到水质改良剂、渔业机械、设备等全产业链产品，提供专业而广阔的渠道，推广成熟、有效、稳定的产品和先进的技术。”谈及渔东伽的使命和责任，符忠润如是解读。

那么，渔东伽将如何帮助经销商实现原点增量呢？——符忠润给出的答案是——“渔小哥”服务团队。

“渔小哥”服务团队有专业的装备、服务车、接受统一的技术培训和指导，给养殖户提供的是标准化流程化的技术服务。对于服务内容，“渔小哥”团队负责人余明海告诉记者：“渔小哥的工作内容有三，首要任务是服务加盟签约经销商合作伙伴，帮助合作伙伴提升服务能力，增加销量。然后是辅导有意向加入渔东伽但是条件还不成熟的经销商客户，让其在最短的时间达到合作要求，成为渔东伽的正式合作伙伴。技术团队还承载着为渔东伽战略合作伙伴提供后续人才输送。”

余工还介绍，渔小哥的服务的具体内容包括养殖品种、面积等基础信息的搜集，摸索当地常见流行性疾病的发病情况搜集，整体，成套解决方案制定。协助养殖户调整、优化养殖模式，推荐给养殖户，最终多方面综合提升效益。

当所有的想法一点点落了地，符忠润的心却更加紧张，同时还有一点小兴奋。从此，他将在行业人或观望、或质疑、或期许的目光中，走一条不一样的路。

“做渔东伽，其实就是在迷茫的今天给未知的明天埋下一颗希望的种子。”对于这次人生中重大的改变，符忠润谈起来眼里满是期待。