创新思维探索“农业+旅游”新模式

山东省金乡县是全国产棉大县，也是山东省六个棉花产业化试点县之一，常年种植面积在2万公顷以上。如何在新时代下推陈出新，拉长棉花产业链条，促进棉产业由产量增长向优质发展转变就成了金乡棉商、棉农的迫切需求。作为棉商企业的山东棉嫂农业科技公司（以下简称“山东棉嫂”），依托自身资源优势，创新“互联网+棉产品”新思维，探索实施“农业+旅游”融合发展，走出了一条转型创新发展的新路子。

挖掘本地资源 实施旅游开发

金乡县作为全国产棉大县，借助互联网将棉产业由产量增长向优质发展转变。依托山东灿烂的棉文化和金乡儒耕文化打造特色农业产品和工业旅游产品，是山东棉嫂产品发展主线。据公司负责人杨庆允表示，在市旅游局和县文物旅游局的指导下，公司开发的“棉庄”民宿充分挖掘了山东棉文化、金乡耕读文化内涵，结合鲁西南地区民间织棉、印染、刺绣、剪纸等技艺，打造了一批实用性和艺术性相结合的文创商品。棉嫂公司经过近一年的市场调研和技术创新,开发出婴儿家纺、手工纺棉、棉工艺品、棉之花四大系列产品，先后推出了手工状元棉、金乡情意棉、羊山古镇平安狗等特色文旅商品。目前已开发出婴儿棉、手工纺棉、棉工艺品、棉之花四个系列60多个产品。

杨庆允表示，除了开放文旅产品，山东棉嫂还在努力整合乡村旅游、美丽乡村等项目资金，充分利用山前胡庄民俗风景区内葛山村废弃的民居，投资开发建设了“棉庄”民宿项目。

2017年，公司实现销售收入200万元，旅游收入突破了30万元，带动10多户贫困家庭创收2万多元。预计2018年销售收入1000万元以上，旅游收入100万元以上，合作社服务带动500户棉花种植户，让10户以上农村妇女可以借助电商销售，做微型农家棉主题旅游服务。

借助“互联网+” 促进农旅结合

目前，以“电商+实体店”为销售平台，实施“公司+合作社农户”合作模式，大力发展以“线上交易、线下配送”为重点的新型流通业态，已经成为该公司发展的思路。

山东棉嫂通过特产棉花农产品的电商销售获得了全国各地的顾客资源。在电商平台销售的同时，结合济宁地区儒家文化、微山湖文化、羊山汉文化和红色文化大背景，以会员制的方式承接来自全国的棉嫂消费者体验“棉庄”棉文化鲁西南家庭游。在2017年，棉庄共接待了来自北京、上海、天津、济南等地的200多户家庭，实现旅游收入突破了30多万元。棉嫂公司过去的一年在第三方平台以及自建平台微信公众号及微信商城进行“棉嫂”产品上行的推广实现销售收入300多万元，新开发的棉之花系列产品推广到山东、北京、重庆、贵州等地100多家实体连锁花店。

金乡县文物旅游局副局长王连珠指出，山东棉嫂农业科技公司以价值链视角、“旅游+”理念和“互联网”思维，以旅游为载体的农旅结合方式，不仅增加了公司效益，还带动了农民共同致富，发挥了旅游业融合、聚合、综合拉动的功能。棉嫂农业创新发展以棉文化为主题的文化创意商品、乡村民宿、体验基地等文化旅游新业态，形成了集生产、经营、观光、旅游于一体的乡村旅游金乡新模式。