薄荷阅读破局

赵隽扬

“Time and read wait for no man.” 【薄荷阅读】43天。这是Carrie微信朋友圈最近一条的分享。平日不会频繁发朋友圈的她，一个多月来却养成了习惯，每天在薄荷阅读App上，阅读英文精简版《野性的呼唤》，完成任务后第一时间在朋友圈打卡。

和Carrie一样的用户并不少，这波打卡风潮背后是一款名叫薄荷阅读的App，是隶属于成都超有爱科技有限公司旗下的知识付费产品，主打每天10分钟，用100天读完英文原著。

超有爱公司成立于2012年，现已完成C轮融资，总融资额接近6000万元。成立之初，公司率先上线了百词斩，主打用图片促进单词记忆。2015年，百词斩尝试在天猫上售卖图书、笔记本、挂件等文具来变现。事后，CEO欧阳丹表示，天猫店上的销售无法支撑公司的变现需求。这或许就是超有爱公司选择通过新的子品牌，进入知识付费领域的原因之一。

2017年6月，薄荷阅读上线，带着众多知识付费产品的特点：将复杂知识化繁为简；占用每日少量且零碎的时间；价格适中，却能让付费者因金钱成本坚持学习等，快速收割了一大批付费用户。

切入原著

每个产品成功背后，都有着天时、地利、人和。

薄荷阅读的引爆，很关键的是抓住了阅读市场的空白。英语教育市场上，以原著阅读作为切入口的产品不多，因为中国学生的语言学习习惯和能力决定了阅读课程不是强需求。

若将语言学习分为听、说、读、写四个板块，以应试能力著称的中国学生，阅读通常是能力最强、表现最稳定、最容易取得高分的项目。

听、说和写属于主动输出型能力，中国学生在这些方面能力相对薄弱，针对性的辅导课程也繁多。

选择蓝海的阅读市场进入是第一步，接下来就是读什么和怎么读。

薄荷阅读把内容瞄准了老少皆宜、受众广泛的原版英文经典名著。同时，又通过改编实现了对原著内容标准化和规模化推广。

课程分为四个阶段：入门课程、经典课程、进阶课程和高阶课程。每一期的课程价格为149元，薄荷阅读App每天会更新当日的阅读内容，每日完成1000字左右的阅读材料后，会有针对内容的简单测试题。当晚，该期课程的微信群中，老师会对内容进行总结、讲解，对讨论和提问进行引导和答疑。

薄荷阅读四个阶段的阅读材料都来自耳熟能详的经典文艺作品。入门和经典这前两个阶段包含较多童话、寓言、卡通故事，例如入门阶段书单包括《伊索寓言》《安徒生童话》《古希腊神话》和迪士尼系列的《冰雪奇缘》《机器人总动员》等。不过，这两个阶段的阅读书目全部是由薄荷阅读精简和改编，并非英文原版内容。

进阶课程，一半内容来自精简和改编后的版本，另一半来自英文原版，比如《面纱》《歌剧魅影》等。高阶课程是唯一全部使用英文原版内容的，四本书目《了不起的盖茨比》《月亮与六便士》《欧亨利短篇小说》和《DK心理学百科》均是未经任何“手脚”的原文。

另外，薄荷阅读由于不应试，受众就从学生扩大到了更广阔的范围。2018年3月底开班的一期高阶课程微信群中，有近500位学员，包括学生、职场新人、全职妈妈。入门级课程中还有不少退休的中老年人。

不同于四六级考试、托福、雅思的阅读材料，英文名著不是针对某一项具体考试的八股文，其中的故事情节、人物关系，体现的文化历史背景，可以让学生更愿意坚持每日阅读。“书是具有连贯性的，新闻阅读则是零碎的。” 对Carrie来说，这种方式更合适她， “不一定有多大的进步，起码让我不要再退步。”

社交圈扩张

不同于众多以名师为IP的知识付费产品，薄荷阅读的IP是一部部名著本身。去掉了明星老师的光环后，课程的标准化和规模化有了更大的发展空间。 在喜马拉雅平台上，一档读名著学英语的知识付费课程有近30万的播放量。这项课程的宣传点之一：其授课老师是新东方十年功勋教师，曾获得过CCTV英语演讲比赛一等奖。可名师，即便有助理团队，精力依然有限，在为学员答疑和互动方面，难免欠缺。薄荷阅读没有对大V、名师的依赖，教学团队将课程内容标准化后，可以由众多老师同时开课，在微信群中进行讲解、答疑、管理当期課程，就能高效扩大用户规模、丰富课程的多样性。

除了课程标准化外，薄荷阅读带班老师的工作内容、朋友圈呈现的形象也都是高度标准化和产品化的。经过了统一培训，薄荷阅读不会有高晓松，吴晓波这样的明星老师，更多的是互联网产品维持用户黏性的运营“套路”。

薄荷阅读老师们的头像下统一打上了绿底白字的“薄荷阅读”字样，微信名由英文名和“薄荷阅读”组成。前文提到的高阶课程的带班老师名叫Smile， 其朋友圈中的全部分享都与课程内容有关：打卡链接、学生笔记、与学生互动的截图、英语学习内容和方法等。其中，最令人印象深刻的是以幽默的图片和语言催促学员按时学习。她会在学员很久没有完成学习任务后，发微信提醒其抓紧补课，并配上诙谐的暴漫图片，比如一个小人抓住另一个即将坠崖的小人，同时配文“学习吗？不学习我松手了”。

打卡和激励机制既鼓励学生坚持每日学习，又在微信朋友圈中形成了自传播。在100天的阅读期中，超过80天打卡记录的学员，便可以在课程结束后获得纸质的阅读书目。这也是为何朋友圈中每日都充满了薄荷阅读打卡链接的原因。除了实体书的奖励，微信群中的老师会留意学员的学习记录，对完不成每日阅读量的同学进行提醒和回访。

为了增加复购并扩展客群，薄荷阅读还实行了补贴政策。老学员在复购时享受20元的价格减免。推荐一位朋友报名后，也可以获得20元的奖金，在百词斩商城消费。新学员则能够从老学员那里获取优惠二维码，减免学费。

目前看来，薄荷阅读是超有爱公司跳出背单词场景，进入阅读领域的一步。不过，阅读本是“一千个读者就有一千个哈姆雷特”的个性化体验，标准化的产品在多样性和复杂性面前能否持续，还有待考验。