陈黎明烟花烫的电商传奇

文 本刊记者 秦诗言

从2008到2018，十年间，河南电商品牌“烟花烫”从零起步，成长为销售额过亿的原创电商女装。烟花烫2018年销售额计划比去年增长100%，而这个目标在上半年已完成了88%。但在其创始人陈黎明看来，烟花烫未来要走的路还有很长，远未达到可以自我满足的安全边界。只有不断地朝着新的目标前进，才能拥有真正的安全感。

人们常说“衣食住行”，其重要性不言而喻。服装服饰从最初遮掩、保护的功能逐渐发展到遮掩、保护与审美三位一体相融合，形成独特的民族的文化符号。不同民族服装服饰的产生与它生活的自然环境、特定的生产方式、生活方式以及民族审美内心有不可分割的联系。

“民族的才是世界的。中国数千年的悠久历史，孕育了博大精深、源远流长的服饰文化，应该有现代企业来发扬光大。”陈黎明介绍，烟花烫就是这样一个民族风服饰品牌，钟情于传承和借鉴传统民族服饰元素。从三、五个人的手工作坊，到知名的电商企业，烟花烫女装的发展历程，就是电子商务在中国、在河南高速发展的一个缩影。

独立思考 向内求索

比起叱咤商海的果敢形象，广告学出身的陈黎明给人的第一印象更像一个文艺青年。他欣赏像呛口烈酒般平实真切的《活着》，也喜欢读来畅快淋漓的《唐浩明晚清三部曲：曾国藩》。因为对张国荣在《霸王别姬》中塑造的角色印象深刻，就任性拿纪念张国荣逝世一周年的歌曲《烟花烫》作为自家的品牌名称，只求喜欢，不管意义。

大学时代，他最大的爱好是泡在图书馆，从人文社科到小说历史，四年间他读了一万多本书。他认为读书的乐趣在于寻求灵魂上的自由，在阅读快感中慢慢形成自己的思维模式与辨别能力。

有人说，一个人的品位里面，有爱过的人，有读过的书。从大的概念中去看，时间是不可能会被浪费的，我们今日走的每一步都会在恰当的时候有所印证。就像广泛的阅读和多年的经历让他一直坚持追逐“独立思考，向内求索”的状态一样。在陈黎明看来，一个创业者必须要有独立思考的能力，否则就会像无根浮萍一样飘来荡去，像总在寻找风口的猪一样盲目错乱。知道自己做什么，也知道自己不能做什么。

拥抱挑战 跳出舒适圈

这家完全根植于电商土壤的企业，在不断的摸索探寻中走出了属于自己的发展道路。据悉，今年年初，管理层一度还疑虑要不要下调。而陈黎明觉得，就目前烟花烫的体量而言，如果现在就习惯性寻找最安逸的生存状态，是很危险的。因此，这个目标非但不能下调，反而要提升到100%，把舒适的东西都砍掉，全力以赴充斥目标。

凌晨3点的郑州，有一盏灯还亮着，不停托腮的他还在为如何完美地编织出自己绘画出的图案而苦恼，脚边的地上散落着之前的失败品，懊恼、挫败感像窗外的夜色一样弥漫开。把布剪开，编织成型，熨烫平整，看似简单的三大步骤却反反复复耗费了他很多的心血。

“正因为烟花烫的体量还不够强大，尚未到达安全边际，才更需要快速做大交易规模。自我满足感是要不得的，因为它最终会把你拖到深渊里去，丧失了对风险的防范本能。”陈黎明说，“在外界认为我们已经做得不错的时候，我们却很清楚地明白自己已错失了电商行业的最大一波机会，这是多么悲伤的一件事。但自怨自艾不是我们的风格，无论在何种情况下都还是要奋勇前行。”

数据引导未来

7月8日，阿里巴巴在杭州评出“首届十佳数据先锋商家”，旨在推动网络商家数据化运营能力，烟花烫凭借对大数据的有效运用，成功入选十强。

近两年来，烟花烫致力于打造专业的数据团队，着力于数据分析研究，做烟花烫的“顾客画像”，将虚拟数据具象化，更好地为消费者提供精准服务。陈黎明认为，未来处理和分析数据是一个电商品牌必备的基础能力。前一个时代把钱投在团队上、供应链建设上、引流上，后一个时代就要把钱投在数据上。

与线下相比，电商能够更直观更有优势的获得诸多数据。当然，数据分析的目的不是为了看个案，而是寻找其中的共性。数据会回答我们很多问题，如果分析得越深，就越能获得更有益的信息。

烟花烫服饰

陈黎明认为：“数据分析在当下仍然处于价值洼地，但未来五到十年，将会发挥出其核心力量，是电商品牌作战的总参谋部。未来想走长远，数据团队必然是标配。随着流量越来越贵，想要达到让每个流量都物尽其用，离不开专业的数据分析人员提供的可供参考的数据。”

他说：

互联网拉平世界，让电商品牌出生在哪里变得没那么重要，重要的是去什么地方。

建供应链的目的是为了以后没有供应链，独立出去的最终目的是为了嫁接市场的资源，让其变得更强。

钱之于企业就像柴油之于汽车，是发展动力。在正确的方向引导下，没有什么能够比钱更快速的促进企业的发展与增长。因此，一个企业想要发展，该省的钱一分都不能花，该花的钱一分都不能省。

看过足够坏的事情，才知道什么叫做好。

随着年纪的增长，人的目标也会越来越具象，只有孩子才渴望恢宏不切实际的目标，因为他们对世界的认识是模糊不清的。

尖刻是每个人都可以的，但唯有爱才能弥补人生的缺陷。

从互联网走向T台的烟花烫

9月10日晚，为期5天的2018豫发·郑州国际时装周·郑州国际时尚文化周在锦荣轻纺城落下大幕。作为首届在郑州举办的国际时装周，不仅有本土品牌竞相亮相，更有七国时尚论坛为“国际郑”建言献策。在诸多亮点中，烟花烫作为主场压轴品牌，和来自俄罗斯、越南、韩国的品牌一起，为观众献上一场“东方新审美”的大秀。这也是烟花烫在国际时装周T台上的首秀。

烟花烫服饰

谈到烟花烫在本次郑州国际时装周的亮相，郑州市服装协会专职副会长丁岩表示：“电商品牌和互联网品牌服装经过近几年的高速成长，已经成为了郑州品牌服装的一个重要分支，从品牌建设的角度而言，这些品牌需要国际时装周这样的大舞台来展示自己，烟花烫今年惊艳亮相，相信明年时装周会有更多线上品牌参与发布。”

在以往的品牌风格上，烟花烫致力于把复古元素与现代风尚完美融合，力图创造跨越时光的美好与经典，延伸优雅精髓，升华女性魅力，适合钟情古典美的内敛知性女性群体。

在悠扬的音乐和闪烁的灯光的簇拥下，“风雅白色”系列率先登场，烟花烫款款从互联网上走上T台秀场，现场掌声雷动……每一个主场品牌亮相，观众总是乐意把善意的鼓励送给她们。“春华绿蓝色、“情韵粉色”“典雅红黑色”系列依次展开，四个色系共40余款新品完美亮相。

在“东方新审美”的理念指导下，服装的细节广泛应用具有民族特色的元素，如立领、刺绣、镶边等，给现场观秀的观众留下了强有力的视觉冲击和情感认同。

“哇哦，烟花烫天猫店有165万粉丝哦！”现场观众的议论和惊叹一直延续到大秀结束。

“希望这是一次关于勇气的成人礼，我们要有勇气从互联网上走到时装周，亮相就是胜利。”陈黎明说。

在线上线下渠道密切融合为新零售的今天，烟花烫也在寻求线下的突破之路，而自带线下流量的国际时装周就匹配了品牌的诉求。陈黎明表示，本次烟花烫在时装周的首秀，不仅仅是一次从线上到时装周的突破，也告示着烟花烫线下落地运营的扬帆起航。

“不一定要大红大紫，活着就是要对客户有吸引力。”这，是陈黎明的经营理念，也是烟花烫的企业文化，“再者，服装服饰文化设计中切忌符号的粘贴，适当点缀即可展现服饰之美。”

烟花烫服饰