看山东碧海如何踏准转型节拍

刘嘉

在即将到来的6月，备受瞩目的上合组织峰会将于山东青岛举行。作为此次峰会执勤、安保服饰的中标供应商，山东碧海标志服装有限公司进入了人们的视线。

这家由军工厂转型而来的服装企业，在30余年的发展历程中，先后转型于团体制服、校服等领域，而今又瞄向了互联网科技。

在竞争日益激烈的制服领域，这家十分低调的企业是如何脱颖而出的？在整个行业迈向科技、时尚、绿色之时，山东碧海又有着怎样的新突破与新愿景？近日，本刊记者专访了山东碧海标志服装有限公司、梦多科技有限公司总经理王广。

承接标志服：精益品质，打造黄金时代

山东碧海脱胎于1985年成立的老军工厂，在当时就已经是全国有影响力的部队训练服装生产厂家。历经30余年的风雨创业，现已发展成为年产100多万套大型西服、标志服装、休闲服装、校服、皮鞋、领带、皮具、家纺、床上用品的生产企业。

在此次承接上合组织峰会礼宾服饰之前，在业内，山东碧海就以过硬的产品品质成就了相当的品牌影响力。

在采访中，王广不无自豪地回顾说，“1999年前后山东碧海参与了新一代警服的制作，这给我们带来了很大机遇，订单满额，工厂满负荷运转，进入了属于山东碧海的黄金时代。”在当时，拥有相关资质与经验、并且能够高质高效完成大批量团服定制的企业并不多，于是山东碧海先后顺利地承接了近20个省的部分警服制作任务。

据介绍，碧海不仅连续被公安部、司法部确定为“99”式警服定点生产企业，还成为了最高人民检察院检察官制服定点生产企业、公安部特警战训服定点生产企业，被中国保安协会确定为2000式保安服装定点生产企业，被山东省公安厅确定为山东省护卫队2003式服装定点生产企业。

借助军工服装和标志服的积累，2014年，王广为山东碧海瞄准了新的航向——校服，并注册轻运动品牌“MONDO NATIONAL梦多”。对于校服这一领域，王广观察认为，随着政府财政对教育投入比例的不断加大，这一市场前景广阔。事实也证明，依托于过去大量团体定制服装的经验，以及规范的招投标经历，王广的确为碧海找到了正确的方向。

“在去年的山东省名牌评选中，首次增加了学生装、校服的评选工作，我们企业的‘MONDO NATIONAL被评为山东省名牌产品之一。”王广说，作为一家以传统标志服装为主要产品的企业，山东碧海在介入校服产业仅仅3年的时间就获得山东省名牌產品称号，既是对“MONDO NATIONAL”校服质量、品牌的肯定，也是巨大的鼓励和鞭策。

进军校服领域：强设计，补短板

在取得成绩的同时，王广也发现了企业面临的一项短板——设计。由于此前从事的军服、警服都是统一制服，碧海只需把控好产品质量与生产流程，就可以圆满完成订单。而今，各个学校都有着不同的个性化需求，尤其是进入新时代以来，学生与家长的穿着需求、审美需求都发生了不小的变化。特别是几年前，美国第一夫人来华走访中国学校时，学生们身着宽松肥大的运动款校服，被网友们吐槽“太减分”，中外校服款式设计的巨大差异，给王广带来了很大触动。

为了“补短板”，全面提升“MONDO NATIONAL梦多”品牌的安全使用和时尚性，王广瞄准设计研发领域开展了并购举措，并于2016年在福建泉州注册成立“泉州市梦多服装研发有限公司”，致力于校服的设计与研发。

事实证明，这样的决策是十分及时准确的。在一次次校服项目的招标比拼中，“MONDO NATIONAL”正是依靠着快速设计反馈实现了脱颖而出，在碧海，3～5天即可设计定稿，从设计图到面料小样，整体流程完备而顺畅。很多时候，当竞争对手才拿出第一套设计方案的时候，梦多校服已经拿出了第三套设计方案。当初“补短板”的举措，令碧海获得了设计优势，再加上之前的品质优势，让碧海的校服路顺风顺水。

如今，“MONDO NATIONAL”品牌已为山东碧海斩获了诸多荣誉：校服获得山东省校服设计大赛团体奖、山东省校服设计大赛三等奖，其中创新多功能组配式校服在2017“市长杯”青岛工业设计大奖赛中获得“市长大奖”，“梦多”多功能校服被认定为第六批青岛市中小企业“专精特新”产品，碧海公司也于2017年被评为高新技术企业。

转身科技：为校园文化添砖加瓦

当时间进入2017年下半年，王广又开始了新的思考：目前，山东碧海已经成功服务了30万个学生家庭，在王广看来，山东碧海积累的海量数据，是一座金矿。此外，如何借助大数据的力量，为校服的个性化、柔性化生产助力，也是他关注的重点。

于是，通过与青岛大学、上海东华大学的深度合作，山东碧海推出了可供学生在线试衣选购校服的APP，一方面方便学生家庭选购校服，另一方面，将通过“填入”更多学生与家长关注的信息，增强黏性，提升服务。

实际上，王广正在通过这一举措为山东碧海再度瞄准了另一个新方向——头部内容。通过具有用户价值的内容，吸引一批价值观相投、有共鸣的人群，而“内容经济”无疑正是一个新的“风口”。

以精益求精的品质制造为基础，以恰逢其时的转型踏上新的“风口”，这就是山东碧海。在踏准每一次转身节拍的同时，王广流露出的更多是诚恳。在他看来，中国校服整体水平与发达国家尚存差距。山东碧海正在以梦多品牌不断探索，以保障学生穿着健康与行动安全为先导，遵守社会道德规范，履行企业义务，与中国近10万所学校携手并肩。

王广认为，校服代表着校园文化，希望“MONDO NATIONAL”品牌可以以时尚创造差异，定制专属化设计，引导并协助校方建设校园服育文化。通过全方位优化降低成本，提升中国学生的校服品质，为中国教育事业、校园文化建设添砖加瓦。