家族式印刷企业如何繁荣发展（下）

王浩成

走出本家族

当然，我们无法确定是否总会有家庭成员能够或愿意加入家庭式企业。家族式企业咨询公司专业顾问Nick Smith指出，有许多成功的企业虽然由本家族所有，但是却由本家族之外的高管进行管理和运营。乐高公司（Lego）就是一个很好的例子。Smith说：“这种模式的成功运作需要本家族牢牢抓住企业的所有权并且付出时间和努力对外聘高管进行管理，确保所有权支持、监管以及控制之间达成完美平衡”。

如果上述元素都不到位，那么最好的方式就是将企业出售，不论是以同行买卖或者出售给管理层的形式。基于此原因，VVW律师事务所的合伙人David Emanuel认为，从经验丰富的企业财务顾问处获得有关企业的价值和选择出售的可能性的建议是很必要的。他说：“即使你的企业的会计师能帮你，也不要忘记从其他顾问那里取得建议。”

意外情况规划

家族式企业面临的两大风险分别是死亡和离婚。Emanuel指出，共有人的死亡可以导致家族式企业会承担失去其核心技术和经验，以及股份出现不合理分配，或者为了资助死亡所有者的家人而需要投资购买一些股份的风险。原则上，离婚意味着家族式企业面临股份流失到外人身上，或为了处理离婚协议事务而需要卖掉一些股份的风险。“家族式企业必须考虑到这些风险以及与股东达成的协议，以制定合理的规划。”

Emanuel提供了另一种选择，即家族企业将股票按级别划分，而这些股份只能由界定的血缘关系来维持，确保将股票留在家族内部。旋转创意印刷公司总经理Teri Baron也做了类似研究。她说：“有一个企业已经达成了协议，只允许在公司内部工作的家庭成员受益。而其他家族成员只能从家族企业之外的具有同等货币价值的遗产中收益。”

但是无论采取哪种规划，在企业测试继承和意外事件计划时都离不开Nick Smith提出的“飞机失事演练”。他说：“如果企业与企业领导者一同陷入危机当中，更多的管理责任需要立即移交给继任者。”

为避免共有人的突然死亡风险，购买关键人身保险也是一种选择；这为买下死亡股票持有者股份的所有产权提供了一笔资金。这只会在一定的地方产生作用，而不会对死亡的一系列后果负责。人身保险只会在所有者死亡后开始处理。即便如此，GH Smith & Son的总经理Rupert Smith也一直关注此问题。他说：“这个时代需要我们为所有事情做好计划。”

Ronnie也慎重考虑了未来的意外事件：“我们的信念坚定，并为最坏的打算做计划，确保企业在任何事情发生的时候都能继续下去。”

没有继任者以及售卖企业

如果没有继任者，企业售卖可能是唯一的选择。

Nick Smith认为，家族企业通常选择卖给一个他们认为最有可能保留家族企业文化和精神的买家，而通常情况下往往是另一个家族企业。

但Emanuel表示，一旦做出决定，家族企业就应该对企业的估值和出售期权提出建议。他说：“这将是你在企业生涯中做出的最大的决定之一，一定要采取好的建议，并且应做好为此付出代价的准备。”

因此，Emanuel建议企业寻求优秀顾问，但他同时强调了参与此事物的顾问应由企业的规模和复杂程度所决定。此外，他建议说：“应认真思考如何与那些主要以成功收取佣金为基础的人的接触。整体成本可能更高，如果没有进行交易，你可能会使自己免受成本的影响，但如果进行了交易，报酬可能会产生利益冲突。

进行财务和法律上的尽职调查可以简化这个过程，就像卖方是买方一样，来确定任何可能影响价格或销售能力的差距或问题。内部尽职调查也意味着该公司准备好应对买方律师在适当时候提出的要求。

寻求估值

无论企业面对的是共有人死亡或者售卖企业，都需要对企业估值。通常情况下，企业应从以下三个基础之一进行估值：净资产的价值加上商誉的估值，收益的倍数或未来现金流的折现。

Nick Smith认为，一些家族希望售卖的企业能够为他们所获得的利益支付全部的市場价值，以及其他与股份相关的一些情况。

Smith说：“在这两个极端之间，还有大量的方法和解决方案，包括折扣价格和分期付款。还有更复杂的解决方案，比如冻结股份机制，不出售股份，但老一代人将他们所持股份的当前价值锁定在更大的家族里，而下一代家族成员实际上在企业里工作，在他们的看管时间里，可以享受到任何企业增值的好处。”

Rupert Smith的观点是什么呢？他认为：“应使用一种渐进的估值方式，而不是一次性对企业进行估值，这有助于企业稳定。”

但这与正常售价之间有什么关系呢？Emanuel认为：“在理想的情况下，家族企业最想要完成全额支付现金，这就不会承担被推迟考虑的风险，即在新任所有者的领导下，企业陷入困境，或者就应该支付的薪酬产生争议。”

然而，Emanuel又说这是不可能发生的。退休股东将股权握在手里不放，或者同意随着时间带来的企业的市场增值，又或者同意其获得利益的其他方式，这都取决于未来市场和企业的表现。即便如此，他建议应先考虑“一刀切”的处理方式，然后再将重心回到不得不考虑的地方。

在下一代继承的时候，有一点很重要，即退休人员会有拿到一笔巨额退休金的期望，他们会以不同的方式看待延期支付的风险，这取决于具体情况——家族将更值得信任。

在销售上要考虑的是增加收益的问题。这是在家族办公室集体商量完成的结果吗？还是每个家族成员都可以按照自己的意愿来获取股份呢？

税务计划和继承

正如所料，税务计划非常重要，而且应始终是决策过程的一部分，但绝不应该是主要的驱动力。也就是说，没有人愿意通过遗产税的方式，将其利益打40%的折扣。

Rupert Smith也意识到了这一问题的重要。他说：“我们面临的最大问题将会是，在我们的父母去世后，如何不受到税收的影响。我们采取了一些措施来建构企业，以便在没有成本影响的情况下进行转型，这一过程花费了数年的时间。而现在，我们有了一个适合所有情况的结构。”

Nick Smith和Emanuel都意识到了税务计划的重要性。Smith说：“最重要的是对于家庭成员和企业本身来说什么才是正确的。”他认为，英国为家族企业的传承提供了一个相当好的税务计划环境，因此大多数家族企业都可以通过继承和资本利得税来获得其他家族成员的支持。然而，在将家族企业传承给下一代意味着要将痛苦的工作生涯和失败的企业传承下去的风险面前，支付一点税的风险就变得微不足道了。

Emanuel补充说，如果企业家的救助计划可行，资本利得税的有效税率仅为10%。

总结

印刷商应该从多个方面鼓励年轻一代加入印刷行业。

Rupert Smith对他眼中的未来做了阐述，他说：“如果你看看数字技术在过去20年来对整个行业产生的变革，印刷技术很显然是一种尖端科技并且应该对今天的年轻人具有足够的吸引力。未来发展不可限量。”

然而，对于儿子只有两天大的Ronnie和儿子只有七岁的合伙人来说，未来还很模糊。Baron将支持和信任全部给予了她的女儿，她说：“没有什么事会比我的女儿取得成功并将家族企业发展到第四代更加让我自豪。”