浅析我国企业营销管理的关键问题

王珂

摘 要：在社会经济新局势下，企业想要实现更好的发展与生存，需要建立一套符合自身实际情况的营销方案，并且在此基础上积极进行营销管理创新，提升企业的行业竞争力和社会影响力。同时，企业在营销管理创新中，要注重严格把关产品质量，实现管理技术的改革与创新，构建现代化的营销团队，进而促进企业稳定以及健康的发展。

关键词：企业；营销管理；关键问题

1 引言

在经济危机的大环境下，一个企业要想实现长期、稳定的发展，就必须对自身的市场营销管理进行及时、有效的创新。当前，国内企业的营销模式及活动内容必须在市场环境与要求下展开，所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面，在营销观念、营销手段等方面也有所体现。

2 企业市场营销过程中出现的问题研究

2.1 大多数企业的创新意识不足

目前，国内绝大部分企业不管是在经营方式或者经营观念方面均秉持着经济效益为先的理念，从而忽略了市场效益与营销管理模式的创新对企业社会经济效益的作用。当前，国内企业营销观念较为滞后的主要原因即为企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想，进而在很大程度上阻碍了企业的快速发展。此外，各企业在开展市场营销工作的时候，往往会存在由于营销体系不健全而造成营销效果不尽人意的情况，大部分企业的营销形式均是从部分国外企业的营销模式中参考和借鉴而来的，然而，在实际运用的时候严重忽视了我国的基本国情与市场经济环境，如此一来便会造成此类“生搬硬套”的营销模式难以满足国内市场的基本需求，在信息化的新经济时代，我国各企业若依旧墨守成规、一成不变，坚持过时的营销理念，则很可能造成企业的发展与进步速度受到不利影响，也可能由于企业长期的封闭式经营，造成大多数企业的国际竞争力无法获得有效提升，难以走向世界舞台。

2.2 忽视网络建设

新时期下，随着信息技术与网络技术的蓬勃发展，互联网已经改变了人们的生活以及交際方式，传统的顾客与企业关系出现了明显的变化，网络营销、网络销售成为时代的发展潮流。但是当前，一些企业思想观念陈旧，依然以重视产品的线下销售和生产，忽视网络营销建设，导致消费者群体大量流失，对企业的长远发展带来负面影响。当前，是网络的时代，网络营销渠道无可取代，如果一味追求传统的实体店交易，只会让企业停滞不前。网络营销是当前企业最为重要的营销的渠道，现如今人们的生活已离不开网络，几乎每天都在浏览网页，用手机在网站上看新闻等等，若企业能够与各大网站进行合作，当人们打开网页时，便能够在网页上看到企业的产品，其市场前景的庞大不可估量，但是在有些企业之中，却将这条快捷的营销渠道所忽略，这也是当前有些企业在营销方面所出现的问题。

3 加强企业市场营销创新管理的有关措施分析

3.1 不断更新企业关于营销管理的思想理念

对于每一个国内企业来说，尤其是正处于发展时期的企业，最为关键的便为努力构建起一种能够满足现代市场经济发展的营销管理形式，而满足现代市场经济发展的营销管理形式本质上即为以企业产品质量与自身的服务水平为基本载体，然后把企业产品价格策略当做辅助工具，更好地面对市场经济带来的机遇与挑战，最终在我国市场中形成自己的竞争优势。伴随着科学技术的飞速发展，越来越多的先进技术被运用到企业的市场营销管理工作当中，由于市场产品的价位以及质量存在显著差异性，利润与成本间的差异也逐渐变小，甚至许多产品的成本金额与利润金额渐趋平均化，进而令目前各企业产品间的竞争逐渐由价格竞争演化为款式、包装、品牌以及营销策略等附加价值上面。

3.2 加强网络建设

网络营销已经成为企业营销管理创新的重要途径，在信息时代下，人们更加习惯利用互联网进行购物，企业想要抢占消费者群体，需要更新理念，注重网络营销。企业需要结合自身的产品优势，将网络建设渗透到各个部门中，转变所有人员的营销观念，打造多层次、多角度以及全方位的网络体系，在坚守网络道德的基础上，满足消费者的实际需求。当企业的产品在质量、包装、性能方面独树一帜，却是会占有不小的市场份额，但是其营销的渠道也应进行拓展，现如今，网络营销已经成为各大企业的固有营销模式，比如以京东和淘宝为首的网络营销，其市场价值不可估量，所以，企业在拓展网络营销渠道的过程中，首先需要开发企业网站，或开发App手机软件，该网站的建设应该及娱乐与销售为一体，娱乐，便是让消费者在应用软件的过程中，能够潜移默化地了解到企业的产品，通过了解、认识来达到构面的欲望。若企业缺乏软件开发资金，也可以通过与其他网站合作的方式，将产品进行宣传，不可直接将其作为网站广告植入其中，现在人们对广告往往产生出抗拒的心理，根据这种情况，网站上可设计简单、好玩一款免费小游戏，当人们打开网页时，会不由自主地被游戏吸引，当游戏通关之后，将企业产品显示出来，如一款专门玩游戏的手机，试想，能将游戏玩通关之人，平常也必然也是爱玩游戏之人，当游戏通关之后，产品页面凸显出来，消费者不仅不会产生反感，而且还会衍生出购买的欲望。

3.3 企业产品营销战略的创新

现阶段，企业产品营销策略的创新包含诸多方面的内容，在国内企业产品营销管理战略之中，企业产品营销方案策略的创新具有至关重要的影响，由于目前互联网与互联网经济早已渗透到了我国的市场经济当中，并且正慢慢将企业产品的内涵进行持续不断地改变与外延。企业的各类产品当中涵盖了诸多理论知识与科学技术，换句话说，我们不可简单地把企业产品作为一件商品，而是应当把企业的理论知识与科学技术融入到企业产品的营销范畴内，进一步为广大消费者提供更具企业文化、内涵、独具个性与特色的产品。

3.4 提升人员素质

现代企业竞争就是人才的竞争，企业发展需要以人才作为支撑，营销管理创新离不开高素质、高能力团队的支持，因此，企业要加强建设营销团队，提升营销团队的综合素质、专业能力以及创新能力。营销团队建设不仅要注重吸纳正规化、知识化以及专业化的营销人员，同时还要配备高素质、高能力的管理人员，其不仅要具备一定的创新意识以及冒险精神，还要具备较强的责任感和自信心。企业要结合市场发展形势，制定科学的营销战略体系，将营销职责落实到具体人员身上，挖掘营销人员的工作潜能以及聪明才智，结合产品特点以及营销环境努力开拓市场，提升企业产品的市场占有率。

4 结束语

在我国加入WTO后，国内企业拥有了更大的发展空间和发展机会，在激烈的竞争背景下，如何提升自身的行业竞争力，进而更好地应对挑战，已经成为我国企业急需解决的关键问题。在新时期下，营销管理是企业日常管理工作的重要组成部分，科学的营销管理能够提升企业社会影响力和行业竞争力，是促进企业发展的关键手段以及重要举措，因此，企业要在日常的运营生产中，对营销管理进行不断的创新与改革，满足自身的发展需求。

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