[沿]“一带一路”[展]义乌森博之优势

瞿春春

自2013年“一带一路”共建倡议提出以来，引起了越来越多国家的热烈响应。2018年是“一带一路”建设工作5周年，共建“一带一路”正在成为中国参与全球开放合作、改善全球经济治理体系、促进全球共同发展繁荣、推动构建人类命运共同体的“中国方案”。

本届森博会为加强与“一带一路”国家的交流与合作，紧跟国家“一带一路”共建倡议，特设“一带一路”展区，邀请“一带一路”沿线国家林产品生产企业和代理商参展，共设展位218个。自2016年首设“一带一路”展区以来，该展区就一直备受关注，成为众展区中的“热闹之地”。越南的猫屎咖啡、俄罗斯的牛肉干、泰国的沙金、南非的钻石、苏丹的木制工艺品……各式产品琳琅满目，夺人眼球。义乌森博会不仅是国内的盛会，更是全球的盛会，已成为中国与世界贸易的窗口。

从“制造”到“智造”中国技术成名片

本届森博会共有11个展区，“一带一路”展区就位于一楼的E1展区，毗邻台湾农林精品展区和木屋展区，参展产品从食品到饰品，不一而足。

进口产品质量赞，中国制造显优势。进入“一带一路”展区后，与络绎不绝的人潮互相推着向前走。在展区主通道的首个商铺便是一家来自苏丹的木制手工艺品展位，店家是一位来自苏丹的外国友人，他表示：“我的中文不太好，但是我在义乌福田有个店铺。来到森博会，可以很快地让大家知道我们苏丹的特色工艺品。”和苏丹的工艺品一样，在“一带一路”展区不乏纯进口的商品，彰显着本国的技艺，诠释着本国的文化，这是“一带一路”展区的特色。另一个突出特点就是“国外材料，中国制造”。在很长一段时间，“中国制造”曾是劣质、山寨的代名词，但现在却慢慢显现出了“中国智造”的优势。在“一带一路”展区中，有一家中国本土的沉香展位很是特别，款式多样，材料丰富，驻足逗留观看的人很多。老板介紹：“我家的产品都是外国材料，有越南的、马来西亚的。虽然原材料运费贵，但我有自己的加工厂，最后成品价格相对就便宜。”而对面的一家越南沉香展位的老板感叹道：“越南很适合种植沉香，我们的材料都是来自于越南，而且也都在越南本土加工，但运过来之后，价格就会贵，以后可以考虑在中国加工。”“中国制造”由于技艺的提升已经逐渐形成了一种贸易上的优势，不仅仅是因为价格优势，更是因为中国的制造技术。“世界根雕看中国，中国根雕看开化”这句关于开化根雕的宣传语就完美体现了“中国制造”的技艺。在“中国制造”下，随着货物的流转，文化也随之传播。

国外政府求合作，义乌森博成平台。在展区的拐角处，有一个特殊的展位，与售卖商品的其他展位不同，这里只是简单展示了一些木板。据展位工作人员介绍，他们是来自于南京林业大学的学生，在此设展是为了寻求合作。其展位负责人为南京林业大学竹材工程研究中心的许斌教授，他表示之前去加拿大当访问学者的时候，就和加拿大艾伯塔省政府沟通过关于木材合作的事宜。艾伯塔省林木资源非常丰富，但利用率不高，所以就有了替艾伯塔省政府寻求中国企业合作制造的想法。许教授介绍说：“艾伯塔省林木资源丰富，中国复合地板设备先进、工艺精巧，林业加工技术达到世界水平，而且中国市场巨大，所以他们很希望与中国合作。木板只是一种形式，他们并不排斥其他的展现形式，如木屋等。而且艾伯塔省的竹产品也很丰富，希望通过这样的合作，将他们的产品出口到中国。”森博会作为林业行业的展示平台，也成为许教授的首选场合。许教授解释：“我们是受邀来到义乌森博会的，南京林业大学和浙江农林大学一直保持着友好的学术关系。此次森博会对于我们来说是寻求企业合作的好机会，期待我们可以成功。”随着展示平台越来越丰富，“中国智造”已经慢慢成为中国制造技术的金名片。越来越多的“一带一路”国家寻求与中国合作，并不只是为了中国的大市场，更重要的是，他们信任中国的“智造”水平。

融“商贸”于“国际”贸易洽谈成特色

11月2日下午，跨国采购商贸易洽谈会在义乌国际博览中心洽谈大厅举行。跨国采购商贸易洽谈会从第5届森博会首创开始，已经成功举办6届。随着“一带一路”展区的设立，洽谈会的规格和采购金额也越来越高，本届森博会邀请了美国、法国、加拿大、俄罗斯、也门等20家大型采购机构携订单采购。

专业有序是亮点，贸易洽谈促成交。整个洽谈会分为等候区和洽谈区两个区域，受邀的国外采购机构代表穿着整齐，手持证件，陆续进场，对号入座。随后，中国卖家也在签到处登记并放置名片后取号去等待区就座等待叫号。秉持着“整齐有序是我们的态度，专业服务是我们的诚意，积极愉快是我们的热情”的理念，与洽谈区的热闹形成鲜明对比，等待区的中国卖家显得井然有序，不抢座，不喧哗。手捧人参的中国卖家表示：“参加洽谈会的很多都是外国人，我们要表现得有素质才能让对方留下好印象。这次我带来当地的人参，虽然不在采购商品之列，但也想试试，希望能够碰到好机会。”跨国贸易洽谈会在保证采购商品充足的同时，也给未在采购商品之列的中国卖家提供了一个宣传机会。洽谈会如火如荼地进行着，络绎不绝的中国卖家热情地推销着自家的商品，洽谈区内热闹非凡。洽谈桌上陈列着买家所带来的样品及宣传单，参会人员都给了彼此一个机会，甚至还有直接邀请采购商去展位直接观看。

活力义乌国际化，国外友人来相会。义乌，世界“小商品之都”，是一个充满活力、融入全球的开放性城市。每年到义乌采购的境外客商超过50万人次，有100多个国家和地区的1.3万名境外客商常驻义乌。商品出口到世界210多个国家和地区，吸引了超过20家跨国零售集团和30多家国内知名连锁超市常驻采购。2014年还开通运行了全球最长的“义新欧”国际班列，积极建设“义甬舟”开放大通道。涉外管理服务体系日益完善，建有国际贸易服务中心，为外商提供“一站式”服务，真乃“国际义乌”。义乌森博会已成为义乌向世界展示其活力的窗口，坚持和深化“兴商建市”发展战略的义乌则如同一颗冉冉上升的新星，在厚积薄发中向中国、向世界展示着自己的魅力。

“一带一路”展区虽然只是义乌森博会中的一个展区，但实实在在提供了“一带一路”共建国家之间贸易交流的平台。以小见大，积土成山、积水成渊，义乌森博会虽然只是全球贸易其中的一个平台，但却具有全球视野，又有历史机遇意识，在浩瀚的贸易海洋中努力推动经济全球化健康发展。