欧派家居增长高速稳健 龙头地位难以动摇

吴川

近期歐派家居发布了2018年半年报，实现营业收入48.45亿元，同比增长25.05%；净利润5.50亿元，同比增长32.83%，在营收与净利润高基数的背景下，增长水平居行业前列，显示出龙头企业的品牌地位和渠道优势，通过品类扩充、融合和新渠道建设等方式，这个定制家居龙头正在实现多品类的相互渗透，其作为流量入口对行业的整合正在快速推进。

“大家居”战略威力渐显

没有天花板的未来

从传统的单品类定制延伸到全屋定制，再到大家居浪潮，定制家居行业的销售模式和销售品类在不断变化，2018年整装成为行业内又一热点词，由此可见，家居品类和服务的整体性融合将是整个行业的可预判的发展趋势，而行业内容和边界不断变化的同时，对定制企业信息化水平、供应链管理能力、品类完整性、价格跨度性等要求也在不断提高。针对家居建材行业的这一变化和发展趋势，欧派家居作为最早敏锐嗅闻到并迅速布局“大家居”这一前瞻性战略的家居企业，进行了多种创新尝试和调整，根据不同城市和经销商的实际情况与意愿，开展整装大家居、微型大家居、橱衣融合店、衣木融合店等不同形式的探讨，并逐渐形成了一套具有欧派特色的发展路径。上半年，以太仓为代表的欧派传统大家居实现92%的优异增长，而宜宾市作为欧派家居首家整装大家居试点城市，自今年5月份开业以来，在短短的3个月内承接大单602户，今年销售业绩预计超过2500万，并强势拉动了欧派宜宾整体业绩的大幅增长，在高基数的背景下，欧派宜宾零售+整装业绩取得了橱柜增长72%、衣柜增长123%的优异成绩。这些试点城市业绩的实现为“大家居”发展提供了一个新的思路，也为欧派家居业绩提供了新的增长点。

目前，欧派家居的整装大家居开业21家，第二批40多家店的筹备工作也在有序推进，微型大家居在8个城市已经开始试点。此外，衣木融合店已开业和即将开业的达200余家，橱衣融合店试点10余家，橱卫融合店筹备试点5家，伴随线上引流与线下渠道的有效结合，这些契合未来消费趋势的战略布局将成为欧派业绩保持稳健高速增长势头的强力拉动点。除了新业务模式的探索，欧派家居还致力于实现全流程与全品类的信息化一键通，在信息化打造方面与CAXA、三维家分别合作，实现两个打通，一是从设计、出图、报价、下单、生产、物流的一键通；二是橱衣木卫全品类的一键通，通过信息化保障大家居业务顺畅前行。

营收增长点多维开花，

品类升级拉动业绩提升

通过夯实传统渠道，欧派家居在2018年上半年继续增强经销商能力，在新市场情况下夯实经销商盈利基础，并建立了紧密合作、共同成长的业内规模最大的营销服务网络，目前全球拥有门店已超过6000家。此外欧派家居在近二十个城市和恒大、万科等房地产公司进行深度合作，购物超市店模式也在十几个城市全面开始试点推进，在强化存量建材市场占领的同时，欧派家居顺应渠道变革趋势，全面开拓与房地产精装房、整装家装公司的合作，加快电商渠道引流效率，试点并推进Shoppingmall等新零售渠道建设，并取得不错成效，上半年欧派电商接单业绩同比增长80%以上。

半年报显示，欧派家居再度全面升级“橱柜+”战略，以品质化、功能化、个性化、智能化的一体化厨餐解决方案应对消费新趋势，借助产品系列的划分、整体厨房的导入，欧派橱柜业务能够更好满足不同阶层消费者的需求；面对消费变革及传统零售卖场客流下降这一行业普遍面临的实际问题，欧派衣柜还推出“全屋22m219800套餐”，同时着手于整装、精装房等渠道的布局，充分利用自身的产品线优势，突出产品差异及性价比。

除此以外，欧派家居还进行了卫浴产品体系完善、第二品牌欧铂丽的品牌强化、推出欧铂尼木门“1+5”全屋套餐、试点欧铂尼金属门窗业务等系列措施，其中，欧铂丽家居定制作为欧派家居三大战略目标之一，经销商数量进一步增大到834家，未来有望成为欧派业绩增长的重要引擎。通过多品类与品牌建设，欧派家居不断孕育新营收增长点，吸引客流能力显著，自身根基愈发强壮，可预见的是，欧派家居的行业龙头地位将得到进一步夯实，进一步拉开与行业其他品牌的差距，其一系列基于趋势研判的开创性战略举措，也将逐渐影响和改变整个行业的未来走向。