浅析市场营销课程实践在教学中的运用

丁汀

中等职业学校顺应市场的变革中，越来越重视市场营销课程教学课程中的实践技能的培养，相对传统市场营销教学，以市场营销理论为教学主体，教学方式以传统的教师课堂讲授、案例分析等为主，很大范围局限了市场营销课程的教学效果。本文从几个方面探析了市场营销课程实践的重要作用，希望能在日常教学中起到引导的作用。

市场营销课程实践

案例教学 实践教学

市场营销课程实践教学中存在的问题

（l）沿用传统的教学方式

市场营销教学多以教师为主体的讲解与演练。学生则主要是以被动听的方式来学习，不能真正发挥学生的能动性。这种方式一面让老师讲得辛苦，另一面，学生也不愿意听。课堂讲授的主要内容还是以基本的营销学理论知识、营销案例分析为主，没有学生互动的环节，也不能提高学生的兴趣。由于中等职业学校教学的限制，课外实践活动也很难开展。课堂教学理论教学过多、实践教学非常少，也不重视实践技能的培养与训练。教师不停的灌输知识给学生，师生之间缺乏有效的互动与交流，不能真正的让学生发挥学习的积极性和创造性。

（2）市场营销实践教学缺乏评价体系

教学的考查，普遍以对学生的课本知识的考试为主，仅仅限于教师所选用的教材上的理论知识，没有针对学生的专业素质能力的培养进行考核，创新、创业的能力更不可能在课程评价体系中体现出来。没有相应的课程实践的评价体系，就不能对市场营销的实践教学进行客观的评价。

（3）没有统一的实践教学的质量标准

在实践教学的环节中，学生实践质量很难控制。市场营销课时多以周课时4节安排，实践课程并没有安排到教学计划中，实践课程的时间根本不够。实践教学有多环节、多层次的特点，授课老师的评价却变成了教学质量的评估的最为主要的标准，这也让实践教学质量的难以统一标准。

市场营销课程实践在教学的运用

（l）营销案例教学法的运用

1.实践案例的分组学习

课程实践的案例教学可以采用小组学习的模式。首先，在进行案例教学之前，教师可以按照实训课程的内容，分小组，选出小组长。再根据案例，先引导学生，在课前进行思考，由学生自己根据各自小组中的不同观点进行讨论与评估分析。发现案例教学中的问题，通过小组讨论，制作成PPT的来进行讲解，老师和所有的学生都参与到案例的提问和讨论中去。再由学生给与评价，可以提高学生学自学以及思考的能力。

2.增加教师的课程实践的经验

市场营销中的案例教学中，授课教师不仅要有深厚的市场营销课程的理论知识，还要具备课程组织能力，实际的市场营销的实践经验等等。中等职业学校，更应该积极鼓励教师参与社会组织、企业的实践活动，增强教师的市场营销的实践能力，从而提高教师在课堂上案例讲授的能力。市场营销的课堂上也应该定期的邀请相关的市场营销人员参与到教学中来，帮助教师制定课程的指导方向，设计实践课程，提高学生、老师对企业市场营销知识的认识。

3.加强校内、校外的实训基地的建设

市场营销的课程属于实践性较强的课程，锻炼学生的实践能力，课程的关键。校内实训基地为市场营销的课程提供仿真的实训环境，教师应该利用基地结合市场营销教学任务培养学生的综合技能训练能力。例如：我校的市场营销专业就有专门的校内实训基地，市场营销实训超市。每一级的市场营销专业的学生都要轮流在实训超市中进行实训，了解超市工作的流程，增强了学生实践操作的能力。在课程全部结束后，还要进行市场营销模拟实训，这样就增强了学生的实训工作的能力。

（2）让学生成为教学的主体

1.角色模拟演练法

通过课堂市场营销场景模拟练习的方法，来激发学生主动的学習兴趣。教师可以安排学生扮演不同的市场营销的角色，通过模拟的演练，让学生理解在企业各个不同岗位的工作流程，帮助学生训练应变的能力、与同事合作的能力、与领导沟通的能力等。同时，教师在模拟演练的过程中要设置不同的市场营销理论知识的问题，考验学生对理论知识理解程度，在演练中可以由教师临时增加演练内容或者学生自己增加情节，通过这样的方式考验和训练学生应变能力与同学的合作能力。

2.头脑风暴学习法

在教学的内容中选出一个最为适合于学生使用头脑风暴的课程内容，通过在教师的指导，让全班学生针对这一主要课题进行头脑风暴的讨论。让学生分组后，各自发表自己的看法，并以比赛的形式，每组选择一个记录员，记录各组成员的看法，最后看那组学生的解决方法最多。最后由老师总结，从而让学生获得更多新的知识和解决问题的方法。学生们通过对老师选择的课题进行讨论，取长补短，认真思考出自己在解决问题时出现的错误，集思广益，找到解决问题最好的方式。通过这样的方式，增强了学生解决问题的能力、综合分析的能力，真正成为学习的主体，自觉自愿的参与到学习中来。

3.游戏教学法

课堂游戏教学方法是学生最为喜欢的一种教学方式，虽然受到中等职业学校的课堂、场地的限制，但是学生们的参与积极性和主动性都非常的高。找出日常生活中的市场营销的知识，以学生的生活场景中的事件为教学的课题，学生以游戏的形式去解决问题，在学中玩，在玩中学，学生兴趣高了，教学的效果也提高了，也让学生收获更多的实际生活经验。

市场营销的课程是一门综合性非常强的，重视实践操作的学科。在市场营销教学过程中，理论教学与实践教学是分不开的，实践教学是对理论知识最好运用方式之一。但面对教育教学的改革，也能看到不是一蹴而就的事情，学校、教师、学生需要相互积极的配合，也需要有相关的具有市场营销的企业帮助与支持，才能真正完成实践教学的任务。只有在教学过程中实现多方面共同协作，市场营销实践教学的改革才能在职业教学中取得更长远的进步。

[l]体验式教学在市场营销教学中的运用[J].褚月，经贸实践.2016（13）

[2]赵坊芳，高职院校市场营销课程实践教学探索[J].湖南工业职业技术学院学报，2013 （2）.

[3]动导向模式在终端营销教学中的体验[J].赵趁，商场现代化.2015（28）