商务英语专业学生的创业方向选择

【摘要】在大众创业、万众创新的当下，高职英语专业学生理所当然要加入到创业中来。而创业中所面临首要的也是基本的一个问题就是创业方向的选择，采用麦肯锡七步分析法是非常有效的工作和思维方法。

【关键词】麦肯锡七步分析法；创业方向；商务英语专业

创业，说起来简单，但要真做起来不管是在人力、物力和财力上都要付出很大的努力，麦肯锡七步分析法无论是对于新创立的项目还是已经成熟的项目来说，都是非常有效的工作和思维方法，是在面对商业机遇时一整套的分析方法。

一、确定新创立方向的市场

项目选择是创业中最难，也是最关键的一步。确定新创立项目的市场是创业方向选择的第一步。选择创业方向必须以市场为导向，要从社会需求出发。通过查阅资料、传媒信息、访问顾客等方法，来确定人们还未满足的市场需求。通过分析各个项目的市场供求状况，明确新创立项目的市场在哪里，那么这个项目面向什么人群，从哪里盈利是首先必须要明确的，然后进一步确定该项目在行业价值链中的位置。比如，某个高职商务英语专业学生创业的目标是国际化妆品，那么他首先要明确的就是这种产品主要是针对女性用户，化妆品属终端消费品，上游行业主要为原料及包装材料制造行业，行业下游为经销商及销售终端市场。这些都是它的利益相关者，另外，还要了解在同一地区会对与自己的项目造成威胁的同类化妆品项目有哪些，规模如何，威胁有多大。

二、影响市场的因素分析

影响市场的因素主要是从驱动因素和抑制因素两个方面来考虑，不但要分清影响的因素是驱动的还是抑制的，还要看这些因素是长期的还是短期的，如果有一个抑制因素是长期的，而且这个抑制因素处于决定性的位置，那么这个市场还要不要做就非常值得商榷。

比如，某个高职商务英语专业学生创业的目标是海外代购化妆品，海外代购商品品类较多，用户需求量较大。创业项目要选择国家允许准入的行业和领域，大学生在创业准备时期应了解国家相关的法律规定，确保所选择的创业项目符合法律的规定。而许多刚创业的学生为了省几个关税的钱，就是属于国家不允许的，这就是一个长期的抑制因素，所以一开始就游走在这灰色地带，创业注定是要失败的。

三、找出市场的需求点

首先要做的就是对目标顾客进行分类，比如国际化妆品销售项目的目标顾客就可以分为护肤护发、美容化妆品两大类，两个类别顾客的增长趋势是不同的，并且面向的顾客阶层、驱动因素也是不一样的，此时了解不同环境条件下的顾客需求，则是做出正确选择的必要条件，只有了解不同类别顾客的需求，即了解顾客最需要什么、最关心什么，才能真正实现创业的成功。

四、做市场供应分析

为了满足项目目前经营和未来发展的需要，就要对供应商的情况进行了解和分析，为项目的经营活动和进一步发展提供依据。比如，国际化妆品就有高、中、低三档品牌，那么就应该对这三大档次的品牌优劣势进行分析，以选择一个能够实现利润最大化的供应商。作为商务英语专业学生刚开始创业时，本人建议选用美国colourpop是比较合适的。colourpop目前没有任何实体店，也没有任何官方的经销商，所以唯一购买渠道就是美国官网。而且免邮费门槛很低，满30美元是美国内免运费，可以运送到世界上大多数国家。最近更是能直邮中国国内并且支持支付宝付款，是近几年的国际网红产品，特受中国年轻大学生的欢迎。

五、找出新创空间机遇

新创空间机遇说得简单一点，就是创业的空间或机会，市场被不同的项目按照不同的比例覆盖，新创项目要做的就是从中找出一块空白或是一块可供分享的空间，而这个空间就是商机，用新创项目来填补这块空白，这就是创业的机会.而且如果创业者眼光独到，真正选到了有发展潜力的项目，也能够吸引风险投资商的视线，弥补创业者初期创业资金不足的问题。

六、创业模式的细分

需要确定新创项目在市场中的竞争优劣势，并在此基础上，根据相应的条件设计真正适合自己的商业模式。但有些创业模式包含的内容太多，创业者不能把自己的精力、时间、资源都集中到一处，很容易造成一盘散沙的局面，而这就要求细分创业模式，如果想涵盖价值链中的更多内容，还是需要稳扎稳打，不要急于求成，当然要作好心理准备，这个过程很可能是几年、十几年甚至是几十年。

七、风险投资决策

最后一步是风险投资决策，这主要是针对风险投资商的，对于高职学生来说，创業资金的筹划是很难解决的问题，要多参与大学生创业大赛、挑战杯等赛事活动，通过这些有影响力的传播平台把自己的优势展示给投资人，打动他们，让他们看到这个项目可能产生的利润，那么投资人自然就很愿意投资，此时高职学生创业初期的资金问题就得以解决了。

商务英语专业学生在校学习已经具备一定的语言和涉外文化基础，选择销售国际化妆品，具有语言优势，同时随着创业项目的开始，会有许多事务需要处理和交流，能在短时间内大幅提高口语表达能力和国际贸易业务能力，为以后做大做强奠定基础。所以说销售国际化妆品既能发挥商务英语专业特长，又能促进商务英语专业水平的提高。

参考文献

[1]邹素敏，邓瑾，孙碧雪，王聪.我国海外代购线下体验店发展研究[J].商业经济，2018（09）.

[2]金莹.我国跨境电子商务运营模式比较[J].农家参谋，2018（24）.

作者简介：郭美云（1963—），女，汉族，湖南沅江人，中南大学计算机科学专业毕业，湖南外贸职业学院，教授，研究方向：计算机科学、计算机教育研究。