网店货源选择的方法探析

【摘要】当下电子商务活动正在如火如荼的展开，越来越多的人计划开设网店，并想加入到网店销售的行列之中，而开设网店的第一步就是选择确定电子商务网店经营的货源。本文就网店经营的货源选择进行了详细的分析，力图为网店经营者从事网店销售找到适合自己的货源提供一定的参考依据。

【关键词】开设网店；货源选择；产品销售

进行电子商务网店经营是许多创业者实现自身价值的一个重要手段，因此越来越多的人都在计划开设电子商务网店并进行经营。

从事电子商务网店经营的第一步就是进行货源确定，因此进行货源选择确定是网店开设成功与否的重要环节。而开设网店确定货源的主要方法有以下几点。

第一，可以根据自身的兴趣爱好选择从事的行业，俗话说：“兴趣是最好的老师。”笔者更喜欢体育活动，尤其喜欢足球运动。因此如果让笔者来选择开网店的行业时，更倾向于选择以足球运动相关的产品作为货源选择的对象。这样做的好处就是能更大程度上发挥自己的主观能动性，尽管网店经营可能会非常辛苦，但从事的是自己爱好的商品，因此也就更喜欢自己所从事的行业了。

第二，可以根据自己所处地区的资源优势选择确定货源。可以综合考虑所处地区的农业产品、工业产品等。这样选择货源的好处是可以结合当地的资源优势，更容易以更低廉的价格获得更高质量的货源产品。比如我们所处的地区，农产品中的水果资源比较丰富，尤其是无花果、大樱桃等特产，较之其他地区更具有货源优势，因此，在进行网店开设选择产品时，就可以优先考虑。再比如，我们当地有着丰富的渔具产品生产能力，因此我们就可以考虑在进行网店产品销售时，选择渔具产品作为销售对象，较其他地区的网店会更加具有货源优势。

第三，可以根据自己所了解的货源集散地选择货源。如果开设网店的店主有着很强的行业背景知识，那么他就可以根据产品的货源集散地知识，深入当地进行寻找货源，从而获得优势产品。举例而言，我们知道在零售网店领域中交易量最大的产品应该是服装行业，那么如果我们要从事纺织服装行业网店销售的话，就因该具备纺织服装行业的货源背景知识。同时，还应该细分该行业。比如，如果我们了解到婴童服装的货源集散地，我们就可以深入该地区，从众多的生产资源中，根据面料品质、产品质量、生产能力、加工周期、工人业务水平、产品报价、交货期限等方面，进行综合权衡，选择最优的合作伙伴进行货源生产。同理，根据着装人的性别、年龄段的分类，还是根据着装人的服装款式、风格分类，只要网店店主对货源集散地有一个清晰的认识，那么就可以根据自己所掌握的行业背景知识进行货源选择。

第四，根据自身的资源优势进行货源选择。包括自身家庭成员、亲戚、朋友等所拥有的货源优势进行选择产品。比如笔者亲戚家从事大棚草莓的养殖，那么如果笔者进行网店销售的话，那么就可以考虑选择草莓作为自己的产品进行销售。因为除了具有货源的价格成本优势外，更重要的还可以防止产品积压，省掉了大量的商品货源采购成本。

第五，還可以根据自身的特长或专业优势进行网店销售产品的确定。根据笔者的经验，具有特长的网店店主可以选择将自己的专长转化为产品进行销售。举例而言，比如我们具有美术特长，那么我们的网店就可以根据客户的需要，给客人提供美术绘画方面的服务，包括画像服务等。同时，还可以提供具有较高产品附加值的商品进行销售，比如我们可以利用美术特长，在白色帆布鞋上用手绘制出美丽的图案，把普通的鞋子变成了“手绘鞋”，增加产品的附加值，这也是网店产品销售不错的货源选择。

第六，可以根据自己的实际情况，选择商品进行代销。这种模式的有点也比较明显，就是可以最大程度上降低压货成本，甚至可以做到“零”成本运营，压低经营风险。而目前采用更代销的方式也有好几种，最常见的就是可以利用当地资源优势，与商品供应方进行洽谈，利用自身的经营销售优势结合供应商的货源优势进行合作，从而产生经营收益。比如在我们的当地，就具有很多的特色农产品。一方面，农户具有农产品的供应优势，另一方面，我们具有从事电子商务营销推广的专业优势，那么我们就可以和农户进行深入地洽谈，并对接物流部门，依托我们的电子商务网店进行销售农户的农产品，代销成功之后，利用物流直接从农户这里取货并进行配送，这样我们既节省了产品的备货资金，又节省了商品的库存资金，降低了经营的风险。

另一种选择代销的货源模式还可以通过互联网获得，在互联网上也有可以供选择的分销平台，只要根据自身对产品的熟悉程度就可以有效地选择供应商，利用分销平台将自己的网络店铺与之对接，这样有效关联之后，分销平台上的商品数量的变化就可以第一时间反应到我们自己的网上店铺的后台系统，从而可以使之与顾客看到的库存数量一致。同时，利用网络代销也不需要占用备货资金和库存资金。另外，发货的工作交由供应商负责，我们也不需要负责物流工作，因此，这也是一种可供选择的货源渠道。

综上所述，网店货源选择可以根据店主的兴趣爱好、专业优势等进行货源确定，也可以根据自身的资源优势、行业背景等进行选择确定货源。只要找到适合自己的产品进行销售，就等于走好了网店经营最为关键的一步。

参考文献

[1]孙侠.网上商店与传统零售商店优劣势之我见[J].市场营销，2007（01）.

作者简介：于帅（1981—），男，硕士，威海职业学院教师，讲师，研究方向：电子商务。