新渠道 新角度

苏希玲 陈珍妮

UFI亚太区分会会议：亚太区机遇可观

3月1日上午，在本次亚太区会议开始之前，召开了UFI亚太区分会会议。会议不仅吸引了亚太区会员企业，也吸引了对亚太市场发展深感兴趣的全球会展企业。会议由UFI亚太区主席仲刚和UFI亚太区分部经理马国麟共同主持。

截至2018年1月，UFI 在亚太区共有284个会员，UFI认证展会252个。亚太区成为UFI会员举足轻重的区域之一。而中国是亚洲最重要的会展市场之一。来自中国的仲刚主席介绍了新近面向中国UFI会员成立的“UFI中国俱乐部”的相关进展。仲刚表示，当前中国会展业正处于转型的重要时期，各地会展相关机遇很大。UFI中国俱乐部以促进UFI 150多家中国会员之间的交流合作为宗旨，并得到会员的积极响应。

随后，来自泰国、印度、缅甸等地会展业管理部门、协会相关负责人介绍了最新的经济概况与会展业支持政策，来自亚洲各地的参会代表也分享了区域的机遇与基础设施建设情况。

UFI亚太区会议：新渠道，新角度

3月1日下午，本次亚太区会议正式开始。

在题为“马来西亚的变革与前进之路”的开场演讲中，马来西亚政府机构PEMANDU首席执行官Dato Sri Idris Jalas分析了马来西亚在东盟内通过转型成功提升经济竞争力的路径。在过去多年间，马来西亚经过多方比较，选择了一条可持续发展的经济改革道路。同时，政府部门找出具体问题所在以及解决问题的坚定决心让马来西亚的经济改革成效突出，成功跻身区域内领先的经济体。

英国Expo Stars Interactive Ltd. 公司创始人兼执行董事Lee Ali做“如何提升展会观众参与度”的演讲。他认为，在展会上，吸引买家的参与与常规的吸引对方的注意力不同，而是要有买家感兴趣的内容或产品，激发他们再次见面的愿望。而展商在展会前就可以通过有针对性的宣传开始吸引买家的注意力。

在过去三十多年的时间里，通过品牌移植，博闻旗下珠宝展由1个增加到24个，展商超过10000家，总面积达到52万平米，足迹遍布香港、上海、日本、新加坡、土耳其、德国等地。亚洲博闻有限公司高级副总裁Wolfram Diener表示，最适合展会移植的行业为具有大量国际供应商或买家群体的行业。而在移植过程中，主办方必须有全球化的展会营销策略，并通过提供价格优惠组合等方式增加展商和买家对展会的黏度。另外，主办方还需要认真考察目标市场的需求、成熟程度以及目标市场同类展会的竞争情况。

印度会展信息网站10times联合创始人兼首席执行官Atul Todi的演讲题目为“通过网上平台提升展会营销效果”。他认为，数字化营销工具可以成为主办方和展商强有力的市场推广工具。合适的时间、地点以及观众感兴趣的内容非常重要。另外，使用观众较为习惯的语言和沟通方式也将极大地增加其回应率。值得一提的是，行业网站等第三方平台是展商和观众较为信赖的展会信息搜索平台之一，而定期更新信息的展会更有可能被收录到第三方平台中。

澳大利亚主办方Talk2 Media & Events董事总经理Matt Pearce此前担任老牌主办方Diversified Communications展会总监十年之久并专责亚洲市场。2016年，他与合伙人收购了Diversified Communications在澳大利亚最成功的几个消费类展会。他指出，消费类（B2C）展会不同于B2B展会的特点包括：内容需要有很强的体验性、观众需要一些观展引导、观众现场购物意向高且对价格敏感等。在激烈的竞争中，消费展的主办方要灵活采用社交媒体等渠道进行前期推广。另一方面，面对日益上升的运营成本，B2C展会的主办方可以通过品牌商赞助等方式，提升办展的投资回报率。

在过去十多年里，亚洲会展场馆的总面积增加量超过全球其他地区。在UFI亚太区分部经理马国麟的主持下，新加坡新展控股集团首席执行官Aloysius Arlando、泰国IMPACT展览管理公司总经理Loy Joon How、印度尼西亚会议中心总经理Aage Hansen同台探讨了场馆增加运营收入的新渠道。结论包括：举办自办展成为场馆增加收入的重要渠道，但场馆要注意培育出好的内容，吸引观众的持久关注；同时要精选展会题材，避开已有竞争，也可以与现有主办方合作。而在展馆运营方面，场馆配合主办方的需求灵活改造空间并提升服务质量、推动完善周边配套设施非常重要。

在美国，每年光B2C展会就有近万场。在“亚洲会展企业在美国市场的機会”演讲中，博客作家、美国International Trade Information Inc.公司培训师Stephanie Selesnick分析了美国会展市场蕴含的巨大机会以及亚洲会展企业进军当地的注意事项。她指出，知识产权、语言障碍、风险防控等都是需要认真考虑的因素。另外，美国企业沟通效率很高，及时回复邮件可以避免错失很多机会。同时，她强烈建议外国会展企业通过SISO、IAEE等美国会展行业组织建立人脉网络。另外，考虑到美式英语的独特表达方式，外国企业准备的各项文书最好请美国本土人士进行检查，保证表达的准确性。

据悉，2019年UFI亚太区会议将于明年3月12-15日首次落户日本，在东京有明国际会展中心举办。

参会代表声音

在UFI亚太区主席仲刚先生的带领下，本次中国参会代表参加UFI会议收获颇多。

海名国际会展集团 董事长 门振春

参加这次会议见到很多好朋友，交流新信息新思想，也听到顶端专家的报告分析，进一步了解了马来西亚和世界其他地方的会展市场，更加有信心做好中国会展，做好自己的企业，相信中国的会展企业会很快走向世界市场，全球开花！

展桥资本有限公司 首席执行官 周建良

伴随着中国经济结构的调整和“一带一路”倡议的推进，东南亚会展市场和中国会展市场之间的互动越来越频繁。本次参加UFI在吉隆坡举办的峰会，主要是希望协助中国展览公司和东南亚展览公司建立更多的联系。

UFI不仅拥有广泛的国际网络，而且对全球展览行业进行了深入的研究。我们期待UFI更多关注中国市场，提供更多的中文信息，从而推动中国展览业快速融入国际市场。

福建荟源国际展览有限公司 总经理 陈丹锋

会议内容很丰富，但都是英文，希望《中外会展》可以帮助整理重要内容共享。本次参会的目的是通过会议认识更多业内重要人士。虽然英语能力不足，但在国内机构的热情帮助下收获颇多，希望可以借助活动增加交流机会。

上海新国际博览中心（SNIEC） 总经理 Michael Kruppe

对于我和SNIEC而言，参加UFI会议非常重要。UFI的会议提供充足的行业交流机会。另外，参会代表基本都是展览企业的高层管理者，跟他们洽谈能够有更好的机会达成合作。

深圳市泰德胜物流有限公司 副总经理 何缅芝

泰德胜第一次作为UFI会员参会，感到非常荣幸，感谢UFI提供学习和交流的机会。会展企业要更多地借助第三方平台提升运营业绩。会议内容很有深度，感谢UFI团队。这是非常好的一次会议。

UFI亚太区副主席、巴基斯坦FAKT展览公司首席执行官 M. Saleem Khan Tanoli

这是我首次作为UFI亚太区副主席参加亚太区会议。我很高兴见到会员们，倾听他们分享优秀经验和行业心得，使我们的行业变得更好、更有商务成效。我希望在未来，UFI会议能够分享更多关于新兴市场的信息。