面向大数据环境的建筑业市场营销

刘泓瑞

摘要：在建筑行业当中，对于大数据的应用已经十分普及，使得自身的发展更加现代化以及数据化，为建筑企业营造出更多的价值。因此，本文针对面向大数据环境的建筑业市场营销给出了详细的分析。

关键词：大数据环境；建筑业；市场营销

当前很多建筑企业已经不再应用通过经验对营销策略进行制定的模式，在营销成本支出方面，对于大数据的相关分析，可以帮助企业获取非常精准的客户群，这样在精准营销的前提下，可以使销售量得到有效提升，为企业营造更多的经济收益，所以在大数据时代，建筑行业当中的市场营销还会对潜在客户群进行不断的探索，所以在市场营销工作开展的过程中，对于大数据的有效应用是之后发展的全新趋势。

1、大数据的内涵以及特征

大数据属于非常抽象的概念，并且对于大数据并没有统一的定义。但业内针对大数据的定义给出了相应的概括，具体便是数据属于计算机的一个代码，可利用相应的规则进行组合和排列，其中会产生新型物理符号，而这些代码可能是数字，图像或者是文字。数据接收便是对相应的数据内容进行有效接收，并对信息进行有效获取的重要途径，所以大数据便是信息数据比较庞大，不能利用主流软件进行处理及管理，所以需要借助大数据数据库软件，以便对数据进行有效的分析管理以及存储，所以大数据属于一种现象，只是产品及新技术的一种代名词[1]。

2、大数据时代背景下建筑行业市场营销面临的主要挑战

2.1对传统营销方式带来的冲击

建筑行业当中的营销行为属于市场营销的重要内容，尤其是在当前市场环境非常快的前提下，需要对市场营销做出有效的调整。其中，对于传统建筑企业需要对新形势进行迎合，使其得到转型，加之互联网社会化媒体的产生，也使得传统市场营销受到了冲击。无论哪个行业，如果依然使用传统的营销方式，在对产品的生产以及加工完成之后，必须要进行招商以及宣传，这样的形式会使企业增加成本并且营销效果也未可知。所以建筑行业需要结合时代的发展，对自身的营销进行改变，改变传统陈旧的手段，以便迎合全新的市场发展形势。

2.2缩短企业营销规划年限

建筑行业对于营销活动的制定工作十分关键，是营销管理当中的重要环节，需要有相应的全局性以及方向性，尤其是针对战略方面的规划需要给予高度的重视。在以往的规划过程中，会针对建筑企业3年到5年之间的发展方向进行延续，但在当前大数据时代下，针对这样的规划没有了实际意义，因为当前的市场经济发展变化非常快，一些企业的发展幅度比较大，所以对于战略规划的制定，一般只有一年的有效期[2]。可以针对不同的营销活动需要，应用不同的战术变化，其中可以以周作为计算单位，这对建筑行业紧跟市场的发展起到了重要的保障作用。

2.3传统的促销策略需要及时更新

在以往的促销策略当中，需要应用大量的广告宣传，但是随着大数据时代的到来，如果只应用单方面的促销活动，缺乏相应的沟通，那么广告带来的宣传效果会差一些，而当前由于社交网络的快速发展，很多企业已经将依托于广告的宣传方式进行了改变，之后的促销策略会以占据終端用户市场为主，这样产生的广告价值会越来越大，所以很多建筑企业会通过创新传统促销方式的模式与客户进行沟通。

2.4市场调查与分析的内容十分复杂

在大数据时代的影响下，需要结合抽样调查，对营销决策进行制定的方式已经不复存在。在对相关数据进行有效处理分析之后，制定的营销策略会更加科学和具体。在以往针对营销体系的调整以及新方案的制定，需要结合当前的市场情况进行抽样调查，在对抽样数据进行分析之后，结合相关的数据营销策略方向进行调整，但是当前的市场变化速度非常快，市场社会环境十分复杂，如果只依靠抽样调查获取的数据并没有较强的竞争性，不能预测出当前环境下的信息。此外，在大数据的环境下会汇总所有的营销行为，以便对这些数据进行有效的分析和调查，这样得到的数据会非常珍贵，具有较强的价值性，之后可对数据库进行建立，利用对数据库的详细分析，可以使企业在营销当中，采取有针对性的营销策略实现最佳的营销效果。

3、大数据时代对市场有效方式的改进策略

3.1市场营销需要具备精准性

市场环境的变化速度非常快，使得建筑行业需要对以往的营销策略进行改变，因此企业需要对当前的营销策略进行精确，以便对企业的未来发展奠定良好的基础，客户以及销售商的相关信息可以结合网络对资料数据库进行创建，之后利用电话、电子媒介等不同的形式，对相应的信息进行有效掌握，在对这些数据信息进行处理及分析之后，可以对其中潜在的购买客户进行确定，以便制定有针对性的营销策略，针对购买力不同的客户，可以应用不同的推销方案，以便使相关营销活动的开展更具有效性和方向性。同时，针对选购的客户以及销售商提供的跟踪服务，还需要对营销推广方案及行确定，这样可以对之后的营销策略制定提供相应的数据参考。

在过去对于营销方案的制定，会缺乏相应的精确性以及科学性，有些企业针对营销方案的制定，只是结合自己的经验，所以制定出的营销缺乏可行性。从抽样到掌握的数据量进行分析，并不能实现精准化的营销目标，但在大数据时代当中，精准化的营销方案制定，已经成为了建筑行业营销活动的重要方式。在网络环境下，对于数据的采集存储以及处理成本有所下降，可以利用移动网络化的媒体以及渠道对客户信息进行便捷的收集，并结合不同时期的营销方案，对客户的产品体验进行寻找，鼓励用户积极参与到品牌的相关建设工作中。针对购买之后的用户，需要对其评价内容进行定期收集，实现相应的互动和沟通，这些信息都对企业的未来发展有着重要的推动作用。此外，利用这些有价值的行为数据，可以为之后的营销策略奠定良好的基础，使其更加精准以及客观[3]。

3.2改善商品销售管理

企业的销售数据每天都需要进行更新，在对这些数据进行充分的挖掘及分析之后，会成为非常有价值的数据材料，以便对不同的产品销售情况有明确的了解，使企业对当前制定的营销方案进行更新和改革，例如：借助问题分类管理的形式，可利用数据综合分析直接盈利以及间接盈利的部分。同时，在网络科技的发展下，客户网络搜索数据等也具有非常重要的价值，与产品的销售有着很强的相关性，是潜在的客户群，所以企业需要对这些数据信息进行有效收集，对消费行为模式进行制定。

3.3企业营销组织结构的变革

当前，企业的营销信息，利用数据的形式进行有效分析，并对其进行合理的应用，可以为市场以及建筑行业带来非常大的利润空间，所以在当前的时代发展背景下，对市场营销进行变革势在必行。其中，建筑行业需要构建数据挖掘分析等相关部门，以便使传统的营销活动模式得到有效的改革和创新，更加集中于对数据的收集和分析，并综合最终的结果对营销活动进行制定。在市场营销当中，企业还需要对专门的数据分析部门进行构建，以便使分析出的数据为之后的营销发展提供参考依据，对于传统的营销决策进行替代。此外，内部营销组织结构的变革，还能够减少人员的支出，不需要四处奔波，对数据进行收集的实效性以及精准性会更强。

4结束语：

总之，建筑行业当中的营销，会对销售数据以及客户的行为数据进行累计，并且在对市场营销活动进行开展的过程中，通过对大数据的分析，使得商业分析更加合理以及精准，为整个营销工作的开展起到了有效的推动作用。

参考文献

[1]杨娟. 大数据时代背景下的市场营销策略探讨[J]. 现代营销（下旬刊），2016（10）：28-29.

[2]袁振兴. 基于大数据环境的市场营销研究[J]. 现代营销，2017（12）.

[3]林少红. 大数据时代下的市场营销机遇与新路径[J]. 吕梁教育学院学报，2018，35（03）：40-42.

（作者单位：中铁四局集团有限公司北方投资公司）