温泉里开出的莲花

石顺江

20岁那年，她考上了大学，但贫困的家境让她放弃了学业。在老乡的介绍下，她进了重庆市郊区一家温泉宾馆打工。

重庆的温泉跟火锅一样有名，从大山底下流出的天然温泉水，直接用水管放到每一个澡池里，洗一次就要花费上百元。尽管价格不菲，但来的人络绎不绝。

在众多客人中，她认识了一位化工厂的工程师。工程师患有多年的皮肤瘙痒病，半年下来，洗温泉让他的皮肤病得到了治疗，精神也好了很多。洗天然温泉价格贵，而且路途遥远，每一次洗过温泉后，工程师都免不了感叹：“要是这温泉水能在城里，天天让我洗就好了。”

言者无意，听者有心。她想：“如果这种‘温泉水能人工造出来该多好，要多少有多少，有钱人能享受，普通老百姓也能洗。真有这种人工温泉水，市场肯定很大！”

当她把这个想法告诉同事后，她们都用异样的眼光看着她说：“如果有这种可能，能轮到你吗？别异想天开了，好好干你的活吧！”她心里不服气，心想：“任何事情都是先有想法的，不試试怎么知道不行呢？”

固执的她并没有因为同事的嘲笑而放弃，她暗下决心一定要造出温泉水。要造人工温泉水，首先得先搞清温泉水的成分。于是，她利用一个休息日，取了一瓶温泉水到城里去找技术部门化验。拿到化验结果后，她一片茫然。由于她的化工知识有限，化验单上的内容一点也看不懂。她这才明白，要造出人工温泉水，真的不是件容易的事。

由于长时间出差，很久没有来洗天然温泉的工程师又来了，于是她将“人造温泉”的事告诉了他。工程师听了很吃惊地对她说：“这个主意太好了，我搞日用化工研究几十年，都没有想到这个点子，却被你想到了！我很乐意帮助你实现这个梦想！”

具有专业知识的工程师在弄清了温泉水的成分后，并指导她很快研制出了一种人工温泉浴片。通过皮肤刺激测试，确认为无毒、无害、无刺激性，经多人试用，效果良好。梦想终于变成了现实，她为温泉浴片取了一个好听的名字“香池莲”。

然而要让温泉浴片真正进入市场同样很难。首先，投入资金建厂成了摆在她面前的第一个难题。她不顾家人的反对，果断辞了职，拿出省吃俭用积蓄的两万多元钱，在工程师的指导下，开始建厂生产“香池莲”温泉浴片。

重庆大大小小的浴室、洗脚城有2000多家，她一一上门推销，很多老板感觉很新鲜，但都不大相信，只同意先试试；而更多的人以为她是一个骗子，没等她把话说完，就把她轰走了。

她并没有因此而气馁。她知道，只要客人对产品满意，浴室就一定会接受自己的产品。一年多的时间里，她跑遍了重庆大大小小的浴室、洗脚城。她利用自己多年在温泉宾馆工作的经验，每到一家，就给老板及顾客详细讲解温泉浴的好处，让顾客先感受。

这一招还真的有效，顾客试用后反映普遍良好。对于顾客来说，在城里普通的浴室就可以泡温泉，价格却只是郊区天然温泉的1/20，既可保健又能省钱，何乐而不为。对老板来说，不仅增加了服务项目，也增加了收入。此后，她又将销售范围扩大到了宾馆、酒店、超市、药店。通过几个月的努力，她的温泉浴片有了稳定的销路。

经过一年的努力，重庆市已有近300家洗浴中心、洗脚城、宾馆、超市等长期销售她的产品，她成立了自己的公司，每年有数百万元的利润。如今，她在全国发展了30多家代理商、50多家经销商，连一些海外的客户也来函来电洽谈业务。

她就是刘英，重庆香池莲科技开发有限公司总经理，目前个人资产过千万元。

从一个一文不名的打工妹到一个身价千万元的企业家，她用了4年时间。看着她灿若莲花的笑脸，朋友们都说她“运气好”，她却说：“因为我有一双追梦的翅膀，面对实验中的无数次挫折、推销中数不尽的白眼，即使是上过许多次当、走过许多弯路，我仍然没有放弃，才换来了今天的财富！”