90后海归“女飞手”用无人机种地年赚200万元

王丽

海归美女要用飞机种田

2015年9月从英国留学归来后，24岁的戎梦雅在新疆哈密家乡考察一番后，向父母宣布了一个惊人的决定：“我以后就在家乡帮你们种地啦！”结果不出戎梦雅所料，父母当即骂她脑子进水了！一个学企业管理的名校留学生，毕业后本可以留在英国一家世界500强企业工作，就算辞职回国发展，也不能像父母一样当个农民吧！他们震惊之余，坚决反对女儿的选择。

事实上，戎梦雅并非一时冲动，这是她深思熟虑的结果。在英国一个农机展上，她看到了中国大疆公司生产的植保无人机，于是和家乡的机械迷哥哥商定：兄妹俩联手用无人机创业，用新技术帮乡亲们料理农田，然后适当收取佣金！

听了女儿的一番介绍，戎梦雅的母亲仍然觉得这事不太靠谱，时尚漂亮的女儿不该放弃大好前程，回到田间地头“折腾”，但戎梦雅的父亲听了却怦然心动，并转变态度表示支持。

戎梦雅的父母20世纪90年代末从河南辗转来到新疆，并落户在那里，开荒务农20年，种了3800多亩棉田。每到棉花采摘季节，家里每年至少要请400多名工人，这一项开支就要花上三四百万元。后来，戎梦雅的父亲成为哈密第一个“吃螃蟹”的人，他大胆购买采棉机用于棉花采摘，虽然会造成5%的损耗，但采棉机效率奇高，昼夜连续作业，一星期就能干完以往工人2个月才能干完的活，和节省的人工成本相比，机采带来的损耗几乎可以忽略不计。

尝到与时俱进的甜头后，戎梦雅的父亲成了农业机械化的忠实支持者。这也是他支持女儿“无人机创业梦”的原因。

得到父亲的支持后，戎梦雅很开心，她向父母承诺：“放心吧，植保无人机是针对保护农田设计的，智能又高效，我和哥哥一定能用这种‘神器让大家从棉花种植业沉重的人力成本中解放出来，包括您二老！”

从地勤小妹到“飞手”

因第一批植保无人机产量较少，戎梦雅兄妹在新疆根本买不到。通过网络搜索，他们辗转山东、河南、江苏三地，终于花5万元买回了一架，正式开始无人机植保创业。

无人机怎么飞？药剂怎么配比？飞行速度怎么设定？兄妹俩一无所知。好在家里不缺棉田，兄妹俩划出一片试验田，又分成几个区块，分别测试30%、40%、50%、60%等不同浓度的药，寻找药效最好的方案。

“如果植物本身有病虫害，叶子表面会有色斑，无人机打药后，如果看到色斑慢慢缓和，就说明起效了。”戎梦雅说。

通过反复试验，戎梦雅和哥哥发现，一亩地要打一升的药水，无人机的速度控制在4米/秒～4.5米/秒，高度保持在植物上方2米左右，就能打出最好的效果。摸索出窍门后，兄妹俩先给自家3800多亩的棉田全都喷洒了一遍农药。

没过几天，邻居找到了戎梦雅兄妹，他说他发现自家的棉田用拖拉机打药后，蚜虫非但没被杀死，反而越来越多，而相邻的戎梦雅家的棉田经过无人机喷洒农药后却没有了蚜虫，他想让戎梦雅兄妹帮他用无人机再喷洒一遍药物。

次日，戎梦雅和哥哥带着无人机去邻居家的田地，他们这才发现，地头竟然熙熙攘攘聚了上百号人。原来，戎梦雅用无人机给棉田喷洒药物的消息已经传开了，大家都想见识见识这个新鲜玩意儿。

此后三四天，一拨又一拨的人从四面八方赶来，其中就有个名叫兰自立的人，他专程驱车60多公里，就是想看看无人机植保能不能解决自己的困扰。

兰自立家有1000多亩棉田，拖拉机植保带来的各种问题一直令他很头痛，拖拉机在掉头转弯时，很容易带落棉桃，损耗率在5%～7%左右。按一年亩产400公斤棉花算，一亩地至少减产20公斤，1000亩地的损耗就是20吨！而用无人机植保基本没有损耗，按当时7.5元/公斤的棉花收购价算，仅损耗这一项，使用无人机植保一年就能增收15万元！

经过观察，兰自立惊喜地发现，无人机的效率也远胜拖拉机。一辆大型拖拉机每天植保100亩地，而一架无人机只要2个小时！在虫害爆发期，越早止住虫害，就意味着越早止损。

而且，拖拉机只能在白天作业，但是每年七八月份的哈密，午间地表温度高达50℃，高温易导致药物蒸发，同时害虫幼虫会躲到叶片底部，这让植保效果大打折扣，而装备了避障雷达的无人机，能在夜间作业，杀虫灭害效果更胜一筹。另一个决定性的优势则是节水。新疆是我国严重缺水的地区之一，哈密人均水资源量更是只有全疆人均水资源量的一半。拖拉机每植保一亩地，需要耗水500公斤，无人机却只要100公斤，兰自立算了算，自家每打一次药就能节省400吨水！

“用这么少的水，能有效果吗？”包括兰自立在内，同样的问题，每个农民都要问戎梦雅好几遍。

“因为无人机喷洒速度快，必须得提高药水浓度，所以就降低了用水量。”戎梦雅每次都会跟他们耐心解释。与大型拖拉机相比，无人机植保的优势显而易见，农户们惊喜之余，纷纷请戎梦雅和哥哥到自家田地里喷洒农药。

起初，兄妹俩只有一架植保无人机，虽然戎梦雅很期待当“飞行员”，但为了让机械迷哥哥过足操作瘾，她还是甘做地勤助手，给哥哥换电池，充电，准备晚餐。

在做好地勤工作的同时，戎梦雅也积极学习飞行技术，并对农业植保的全流程有了深入了解。经历了植保助手过渡期，加上大疆农业植保机无论是手动还是智能模式，都很容易上手，戎夢雅很快成了一名合格的飞手。2016年10月拿下UTC（无人机驾驶证）后，戎梦雅便以飞手的身份参与到棉花脱叶的飞防作业中。

每当看到一片片棉田在他们的“飞行守护”中茁壮成长，结出一朵朵洁白如雪的棉花，放眼望去仿若置身雪国，戎梦雅心里就会感到满足与自豪！

年赚200万元只是冰山一角

棉田每年至少要做6次植保，五六月份打药是为了预防蚜虫，七八月份打药是为了杀灭蚜虫、红蜘蛛等害虫，而到了10月上旬则需要打脱叶剂，让棉花的叶片加速脱落，以方便采棉机作业。

拖拉机植保的价格4元/亩左右，无人机植保价格却要8元/亩。1000亩棉花地，一年6次植保，用无人机要多花2.4万元，但与减少损耗和用水获得的收益比起来，植保费用并不算高。就这样，兰自立很快成了戎梦雅的VIP客户，连续两年请戎梦雅兄妹负责自家棉花地的植保工作。

随着无人机植保被越来越多的农户认可，戎梦雅兄妹接到的订单量也节节攀升。从一辆皮卡车、一架无人机和10块电池起步的他们见市场需求量大，不得不扩大团队规模，又一口气购回3架植保无人机。兄妹俩当飞手，他们雇来的助手负责配药、换电池等后勤工作。戎梦雅和哥哥在10个月的时间里，跑遍了哈密下辖的10个镇、27个乡。最忙的时候，父母也被他们拉到地里帮忙。

“最忙的是采摘季，打脱叶剂的时间集中在二三十天内，我们每天工作十几个小时，有时候一个月都回不了家。”戎梦雅说，那段时间团队的所有人都活得像“野人”。

付出很多，收获也令人惊喜。无人机创业第一年，戎梦雅和哥哥就在哈密周边地区作业近8万亩，赚了60多万元。

2017年，戎梦雅的植保队伍继续扩大，他们聘请了一批专业飞手，使团队成员增加到10人，又添置了5架无人机，兄妹俩还成立了新疆龙航农业科技公司。

短短两年间，戎梦雅在哈密农田中闯出了名声，每年5月到10月，总会有数百个电话打到她的手机上，邀请其团队为田里的农作物做植保。

据统计，2017年新疆棉花播种面积达2896.61万亩，如果全部采用无人机植保，将产生一个超过10亿元的新市场！

戎梦雅从去年开始，不再局限于仅仅五六个月的植保，把业务扩展到了无人机销售、飞手人才培训等领域。

“去年一年，我们就卖出了30台植保无人机，同时还负责后期的维修。我建了个微信群，可以随时回复新飞手的各种疑问。如果我们自己遇到新的问题，也会在解决后分享给大家。”戎梦雅说，2017年他们的团队创收200多万元！而这对于前景广阔的无人机植保市场而言，只是冰山一角。