第123届广交会玩具馆巡礼——拼创意添卖点 力延玩具热销期

本刊记者 卢智毅

4月23日—27日，第123届中国进出口商品交易会（广交会）二期在琶洲广交会展馆举行，其中玩具展商集中在14.1、14.2、15.1三个馆以及15.2馆的部分区域展出。据主办方数据显示，本届广交会玩具展区共有661家参展商参与，数量保持平稳。

作为大会特邀的唯一一家玩具专业媒体，《中外玩具制造》记者再次走进广交会，一探玩具外贸的新动向。

品类热点轮转户外产品更“得宠”

本刊记者和一些到会买家沟通发现，本次参会他们的主要目标有两个，一是马上入货迎接夏季市场；二是提前物色好产品，盘算今年的圣诞市场。记者在展会上看到，众多适合户外使用的产品备受关注。无人机、电瓶车、滑板车、手推车、软弹枪、风筝、沙滩玩具、吹泡玩具以及各式球类的摊位上都聚集了很多买家。另外，毛绒娃娃以及各种玩具工程车作为常规类产品，前来采购的买家也不少。

国外买家问价吹泡玩具

第123届广交会现场

“上届广交会时值秋季，更适合冬季和初春使用的室内玩具很受欢迎，如拼插类、桌游类、AR玩具等。而今年春天，从展会现场看，参展的AR玩具数量有所下降，之前很火的拼塑类声势也有所减弱。其中一个主要原因是季节变化引起的品类热点轮转。欧美家庭活动空间大、崇尚接触大自然，夏天是户外活动最好的时间，相关产品需求自然也大。”宁波市群安进出口有限公司的龚经理说。该公司主营滑板车、电瓶车，产品出口至欧美市场，龚经理表示，每年春交会是他们业务最集中的节点。

常规类产品方面，得益于欧美市场的复苏，整体行情表现理想。主打毛绒玩具的山东莱阳世红工艺品有限公司总经理王权力告诉记者，老客户今年基本上都来了，采购量也相对平稳，生意还是不错的，但是企业要进一步发展还需要开拓更多新客户。“去年开始我们让新客户感受‘体验式销售’，客户从这里小批量拿现货，上架销售看到效果后再决定是否要继续下单。这样我们就可以与更多的客商建立关系，而不是每年等着几个老客户下单。”

继续“微创新”激发产品新活力

产品是否受市场欢迎，不能只看“天意”，发挥人的“创意”更加重要。

记者发现厂家积极推行“微创新”，优化产品的用户体验、提升产品的可玩性、加强产品品控力度赢取市场。遥控车上加入声光和吹泡泡功能、滑板车尾部加上“喷气”效果，十分酷炫；去年基本被“玩坏”的指尖陀螺，加入魔方玩法，重出江湖；充气弹弹球上包裹毛绒布料，手感加倍、颜值加分。在产品趋于同质化的今天，这些创新确实给人眼前一亮的感觉，也再次激发上述品类的新活力。

创新也给产品带来新的市场机遇。河南贝贝特玩具有限公司的充气弹弹球加上毛绒布料包裹后，剑指俄罗斯市场。“俄罗斯夏短冬长，户外玩具市场小，竞争也激烈。我们这种创新不仅让平平无奇的塑料充气弹弹球更加美观，毛绒材质所带来的温暖感觉也可以延长北方消费者的使用时间，产品的总体性价比同样得到提升。”

特色新品吸睛减压玩具再出“爆款”

产品微创新给买家不少惊喜，但一些爆款新品更让他们兴奋。说起仿真类玩具，您首先想起的也许是塑胶恐龙？塑胶恐龙流行多年了，基本上是男孩子们必备的玩具之一。而在本届广交会上，本刊记者发现仿真类出新品了一一 西骑士仿真声控鸟。北京裕陶国际贸易有限公司赖霞霞介绍，产品打开开关后，小鸟即开始发出叫声，同时身体多个部位也开始摆动，整个动作连贯起来就像真鸟在唱歌、啄食。约30秒钟后，小鸟的动作和叫声停止。当再有人触摸它，或发出声音被它感应到时，它将会重复动作及叫声，内置仿真草地、树、花、草、石头、枯树干等，还带有笔筒功能。

指尖陀螺的走红让减压玩具成为市场重视的品类。而记者观察，本届广交会上，流体不锈钢魔术手环有潜力复制指尖陀螺的火爆行情。本刊记者粗略统计，展会中展出这款产品的不少于8家，其中专门经营这款产品的北京凯艺玩具有限责任公司的展位里人头涌涌，买家纷纷上手试玩，咨询问价的也不少。该公司外贸经理告诉记者，这款产品在国内已经很火，特别是在“抖音”这类短视频平台上传播后，相信这股热度会一直传导到海外市场。

毛绒充气弹弹球

西骑士仿真声控鸟、流体不锈钢魔术手环备受买家关注

谈起玩具外贸，大家仍然关注美国玩具反斗城破产倒闭一事。部分展商表示会密切关注大客户的动向。宁波市群安进出口有限公司的龚经理说：“尽管和外国人做生意比较轻松，一切按合同走，但做生意还是要认真评估一下情况，加强双方沟通，希望玩具反斗城只是个案。”

王权力则更倾向和中小客商合作，他说：“从本届广交会的情况看，欧美市场还是有发展空间的，但我个人认为中小客商对我们品牌培育力度更大，市场也做得更仔细，有助于我们进一步开拓业务。接下来希望能够把美国市场做细，同时开拓英国市场，外贸业务成长空间巨大。”