拍卖捡漏5诀窍

Joseph Kraeutler著 Weixin Jin译

artne线上拍卖中上拍作品，艺术家安迪·沃霍尔（Andy Warhol）的Photographs（complete portfolio of 12 works）

当市场上出现了天价摄影作品之后， 你是否曾经怀疑人生？被称为原始股的摄 影作品都这么高的价格了。还有没有工薪收 藏一族的空间？经验丰富的拍场老将告诉 我们：事实并非如此可怕——对于任何一个 有意进入收藏圈的买家来说，拍卖实际上是 他们低价入手佳作，尤其是摄影这样艺术媒 介的秘密武器，在全球一些线上拍卖平台上， 可以捡漏高质量的摄影和版画拍品。

拍卖的类型干差万别，捡漏一般都是 收藏经验丰富的专家才有的机会，我们总 结了拍场老将们的诀窍，不妨带着去拍场 小试一把。

诀窍1 有的放矢

在首次举牌/按下鼠标之前，这场角逐 其实已经结束了一半。提前做好功课是成 功的关键。只有清楚了解你的竞投对象， 才会有十拿九稳的自信。

如果你觉得对作品本身的知识有限， 大可以找一位值得信任的专家一起讨论作 品。大多数艺术品经纪人、专家和策展人 都乐意与人分享他们的建议，以积攒自己 的信誉和合作机会。至于谁是专家，你可 以询问更有经验的藏家，他们喜欢与谁合 作，以及他们信任谁。

如果你在线上拍卖，尤其是竞拍一幅 心仪的摄影作品时，你并不了解拍品的详 细情况，这时请利用互联网的便利吧，运 用搜索引擎与艺术品价格数据库来彻底“调 查一番”。

作为藏家必备的资源是专业价格数据 库。你可以从中搜寻类似作品的拍卖记录， 从而定位市场价格（artnet价格数据库收录 了全球1700多家拍卖行超过33万名艺术家 的拍卖记录，每一条记录都包含成交结果、 拍品图片、作品详情等信息，最早的数据 可追溯到1985年，是全球记录最全面、历 史最悠久的艺术品价格数据库）。

诀窍2 知己知彼

通常情况，如果一件多版本的限量摄 影作品的另一个版本正在画廊中出售，拍卖 行是不会上拍同版本的作品的。但也会有例 外，比如整场拍卖来自某个藏家的收藏。

这个时候，你可以打电话给艺术家的 代理画廊，看看这件作品是否还在一级市 场上流通。听起来可能难以置信，对于同 一件（多版本）作品，经常有人会花比画 廊高2到3倍的价格在拍卖行竞拍作品！

如果画廊告诉你作品已售罄，问问该 版本的最后一幅作品的售价，以及售出的 时间。这不仅能让你了解到这件作品的市 场热度，也可以让你对它的升值空间做出 一个大致的判断。

最后，在你决定准备要在一件作品上 花多少钱之前，切记把拍卖费用考虑在内。 这包括了销售税、买方佣金、运输保险等， 通常会是一笔不小的开支。

诀窍3 无声胜有声

完成前两步，你已经完成了研究功课， 全面了解了你要竞投的摄影作品，并且清 楚知道自己想花的价钱。接下来就是该如 何出价了。

我最喜欢的方式是委托竞投（或称缺 席竞投，竞拍者在拍卖开始前与拍卖师协 定的最高出价，拍卖中，拍卖师会以此为 准自动加价）。在拍卖现场，或通过电话 竞投的藏家很容易会被现场激烈的氛围所 影响，最后竞价远远超出原定预算。通过 委托竞投，你可以确切地计算出预算金额， 并在与现场竞拍者竞价相持不下的时候， 比竞争对手更快地做出加价反应。

除此之外，我还建议你把最高出价定 在比预算高出一个加价的门槛。比如，如 果你的预算出价是1万元，那么你的委托 竞投应该定在11000元（假定加价幅度是 1000元）。人们通常会定一个整数，而多 付出一点很多时候可以将平局扳为胜利。

诀窍4 看不见的对手

进入正式竞投之前，你应该清楚知道， 估价（通常由最低估价与最高估价的区间 组成）仅仅是拍卖行预估拍品能够成交的 价格范围。而按照规定，拍品的保留价 格（即卖家与拍卖行协定的最低成交价格， 如果竞价结果低于这个价格，将被视为流 标）是不能公开的。

如何判断你的出价高于保留价格，确 保能够抱得佳作归？记住：这个数字永远低 于最低估价的下限。例如，一件拍品的估 价为10000-15000元，那么它的保留价将 是10000元或更少。

artnet线上拍卖中上拍作品，艺术家理查德·普林斯（Richard Prince）的Untitled（Four Women with Hats）

这个时候，如果你是场上的唯一竞 拍者，就会出现传说中的“水晶灯竞拍” （chandeier bidding），即拍卖师将会与 你进行竞投，直到达到保留底价。虽然表 面看似拍卖师想要讹你出更高的价钱，但 实际上他们是为了能把价格抬高到保留价 格，让你能够顺利拿下拍品，因为作品是 不能以低于保留价的价格成交的。这是拍 场惯例，不必担心。

诀窍5 绝知此事要躬行

如果你相信自己把持能力超强，能够 保持专注不被卷入情绪化竞投，那么你可 以尝试一下亲自到拍卖大厅竞拍。

大多数经纪人坐在前面几行，非常神 秘地出价。拍卖师通常对他们的出价方式了 如指掌，用眼角就能接收到他们的“暗号”。

经纪人喜欢保持隐秘低调，因为他们 有可能不消时日就转手出售这些作品。而 对于藏家来说，并不存在这些顾虑。

对于新藏家来说，拍卖师和他的“眼 线”一般不会自动找你。如果你不把手中 的拍卖牌号高高举过头顶，很有可能会被 忽略。

为了避免这样的意外发生，你可以选 择坐在大厅靠边的椅子上，这样即使拍卖 师忽视了你的举牌，场边的监察员也会把 你的出价汇报给拍卖师。

在拍賣大厅里观赏各种风格的竞投永 远是一道风景线。有的人喜欢从一开始就 迫不及待地加入战场，直到超过了自己的 极限再全身而退。有的人则喜欢坐山观虎 斗，等到竞投放慢速度，进入最后的拉锯 战，再悄然加入角逐。我个人更倾向于后 者，只是不要观望太久，错失了出价的机会， 就追悔莫及了。

拍卖也许是最能体现一件艺术品真实 价值的地方。做好功课，当心被兴奋冲昏 了头脑。当一群人带着一腔热血齐聚在一 个屋檐下争夺一件战利品，任何事情都有 可能上演。Good Luck ！