从黑龙江到天津——黑龙江大米直销通道服务新模式

2017年以来，为了研究创新我省大米的销售模式，黑龙江大米网电子商务有限公司与天津利达粮油公司合作，在天津地区开展了黑龙江大米直销业务的试点，取得了值得肯定的成绩。为更好地开展黑龙江大米直销业务试点，大米网主要开展了四个服务：

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天津大米直销业务开展情况

1. 公共仓储服务：

提高仓库使用效率，降低储存和管理成本；通过低温储藏延长了大米的保鲜期、提高产品品质；通过库存前移销区，提高供货能力、稳定市场供应。

2. 直销店渠道服务：

发挥销区仓储分销作用，直接与社区零售网点对接，设立黑龙江大米直销专柜，开展线上线下营销促销活动，稳定供货、保证品质、减少环节、扩大销量，打通米厂进入零售网点的直销渠道，购销双方的效益都得到提高。

3. 统一配送服务：

借助利达粮油面粉销售的专业配送资源、整合大米厂家的配送车辆，提供统一的配送服务，在公共仓和销售网点之间建立了稳定、高效、经济的配送体系。

4. 电子商务服务：

研发具有线上商品展示、下单交易、支付结算等功能的手机APP的网上商城，为零售网点向米厂直接订货提供电子商务服务，解决了大米直销业务的销售管理问题。

“黑龙江大米天津直销通道”的启动运行，将促进黑龙江大米在京津冀地区的销售，为天津的广大市民提供更加及时、便捷、新鲜、正宗的黑龙江大米产品，满足消费者对优质大米日益增长的消费需求。

为了有效解决我省大米企业在销售环节普遍存在的低温保鲜储藏条件差、公共仓储物流服务少、中间流通环节多、品质保证和供货能力低等短板问题，从今年开始，黑龙江省粮食局在我省的“国家优质粮食工程建设项目”中安排投资8000万元，委托黑龙江大米网电子商务有限公司做为项目建设单位，复制天津直销模式，放大市场效果，在国内主要大米销区城市开展“黑龙江大米直销通道”工程建设，为黑龙江大米销售提供供应链综合服务。

项目重点建设五个方面的内容：

● 优质粮油产品保鲜储存“公共仓” ● 物流配送系统

● 二次加工及分拣分装设施 ● 现代化管理信息系统和设施

● 直销店体系

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直销通道的建设内容

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建设直销通道的目的意义

黑龙江大米直销通道的建立将破解我省的大米销售流通中的短板、难点问题，有力促进黑龙江大米产业健康发展。这些好处可以总结归纳为“六个通道”。

1. 品质提升的通道:

低温保鲜储藏可解决在南方高温、高湿地区大米储存保鲜期短、易生虫霉变、品质品相下降等问题，确保高品质供应。

2.保真购买的通道：

直销通道通过原产地厂家直供、公共仓第三方检验、统一物流配送、直销店专柜营销或电商直销消费者，可建立一套产品质量可追朔的保真供货体系，有效杜绝中间商仿冒品牌、参杂使假的行为。

3.公共服务的通道：

委托加工分装可为大米供货商提供不同市场分类、多品类、多包装和多规格的加工分装服务，使我省米企更加高效、精准对接市场需求，及时响应客户的订单。

4.降本增效的通道：

公共仓储可降低仓储物流成本和分销管理成本，城市仓储配送服务可极大降低零售网点的店面库存，节省店面库存空间，减少存货资金占用。电子商务服务和直销店体系可直供消费者，减少中间环节，提高供货和品质保证能力低，提升品牌价值。

5.供应链融资的通道：

通过引进金融企业研发运单、仓单、订单融资业务，可在直销通道内形成闭环的供应链金融服务，解决我省大米企业融资难、成本高、资金周转慢等问题。

6.安全保供的通道：

随着直销通道的服务优势和效果的体现，大量产区厂家的优质大米产品将通过公共仓流转分销，并形成规模化的商品周转储备，可为销区保障成品粮及时有效供给、提升粮食安全水平做出贡献。

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天津直销通道的基础服务设施及区位优势

“黑龙江大米直销通道”项目东距天津港15公里，西距滨海国际机场10公里，北依京山铁路，南临津塘公路，是连接天津市区、滨海新区、空港物流的枢纽。

大型砖混房式仓20座，储存面积3万余平米。

彩板库6座，储存面积2.5万平米、大中型圆筒仓3组90个筒，仓房总占地面积5万余平方米，总仓容20万吨。

3条铁路专用线，共计2100延米，铁路罩棚20900平方米。

汽运方面，院内可容纳上百辆大型货车同时作业，配套有大型地磅与粮食抽检设备和检验室，最大吞吐量可达1千吨/日。

渠道物流可覆盖200公里范围，京津冀地区11个地级市、1.1亿人的餐桌，直面100万吨的稻米市场。