陶瓷生态鱼缸的定价方法探究

余晓鹰

【摘 要】目前陶瓷生态鱼缸定价方法主要有：成本导向定价法、市场导向定价法、竞争导向定价法、产品差别定价法，等等。这些定价方法都有着一定的优点和缺点。

【关键词】陶瓷；生态鱼缸；定价；方法

随着人们生活水平的不断提高，人们对生态鱼缸的需求也日趋多元化和高品质化。在这种背景下，陶瓷生态鱼缸因应而生。陶瓷生态鱼缸与传统生态鱼缸典型的区别就在于：在鱼缸的制作材料中应用了不同品质的陶瓷材料，在鱼缸内的造景方面应用了特色的陶瓷元素设计。这种创新导致陶瓷生态鱼缸近年来在市场中广受人们欢迎。纵览当今陶瓷生态鱼缸市场，其定价方法主要有以下几种：

一、成本导向定价法

所谓成本导向定价法，就是以产品的成本为基本依据，再加上预期利润作为产品的最终销售价格。这是目前市场中很多产品定价最常用的一种方法。 然而，这种定价法对于陶瓷生态鱼缸的销售来说，只能是一种借鉴的方法。生产陶瓷生态鱼缸，也需要一定的材料，例如：陶瓷材料生产鱼缸，生态鱼缸中的景点布置。所以说，陶瓷生态鱼缸的制作成本在一定程度是可以初步計算出来的。但是，对于陶瓷生态鱼缸的形态、生态鱼缸中的陶瓷元素设计等，这都凝聚着创作者的一定创意，在一定程度上很难用成本计算出来的。这种导致陶瓷生态鱼缸在销售定价方面，虽然顾及到一定的成本因素，但更多地包涵了创作者的创意成本。所以，陶瓷生态鱼缸在市场上销售过程中，有一些顾客只是考虑到陶瓷生态鱼缸可以看得见的成本，故认为陶瓷生态鱼缸的定价过高、暴利，从心理上不认可和接受其销售价格。而创作者又认为陶瓷生态鱼缸中的陶瓷元素设计，凝聚着自身很多的创意点。这种创意点不是一天两天突然就可以产生的，它体现了自身多年学习的成本。这种矛盾一时很难协调统一。这就导致目前市场中大多数陶瓷生态鱼缸生产者和销售者往往偏向于定制生产。陶瓷生态鱼缸商家要开拓更大的市场，就必须在产品定价方面，既考虑到成本定价，还应当考虑到市场和顾客的反映。

二、市场导向定价法

所谓市场导向定价法，就是产品销售依据市场需求状况以及消费者对产品的感觉差异来确定销售价格的一种方法。对于后进入陶瓷生态鱼缸的生产者或销售者，他们大多会随行入市，按时当时市场上陶瓷生态鱼缸的市场价格来确定售价。这种售价方法一旦确定，对于他们来说，一者很难从先进入陶瓷生态鱼缸市场者中夺取市场份额，因为他们没有价格优势，除非他们树立品牌，或者进一步增加对陶瓷生态鱼缸的生产成本，使产品质更优，相对来说，性价比更高。但是，对这于初入行的陶瓷生态鱼缸个体生产者或销售者来说，由于他们资金量有限，研发能力有限，这是不太现实的。一旦市场供过于求，市场价格出现下跌，那些后进入陶瓷生态鱼缸市场者，往往为了获取定量的利润，只有进一步减少成本和其它费用。通常来说，更多的陶瓷生态鱼缸生产者或销售者采用产品差别定价法。所谓产品差别定价法，就是生产者通过不同的营销努力，使消费者对于同种同质的产品有着不同的产品形象，从自身特点出发，选择高于或低于同行竞争者的价格作为自己产品的销售价格。当然，陶瓷生态鱼缸生产者在实施产品差别定价法时，必须具备定的实力，在某一地方市场或者某一特定的顾客群体中占有较大的市场份额，使消费者能够将陶瓷生态鱼缸产品与生产者本身联系起来。实际上，实施产品差别定价法，在质量大体相同的情况下，差别定价还是非常有限的。只是这种定价的方法，有利于生产者拓宽市场份额。

三、竞争导向定价法

所谓竞争导向定价法，就是指依据竞争者的价格来制定自身产品的销售价格。这种销售价格可以跟竞争者相同，也可偏高或偏低。这种定价的方法，主要是看竞争者，随竞争者的产品价格变化而变化。目前陶瓷生态鱼缸市场中，由于市场需求者大多为高收入人群，而消费场所大多集中在家庭、宾馆、商场、饭店或者酒楼要，这就导致陶瓷生态鱼缸市场较为专门化、集中化，使得市场竞争较为激烈。对于陶瓷生态鱼缸市场潜在进入者来说，为了抢夺市场份额，往往会充分考虑竞争者的产品定价，制定有利于自己利益最大化的产品定价。直到这个行业利润没有超额利润，有些生产者退出市场，市场的竞争才会减缓。但由于陶瓷生态鱼缸生产，虽然陶瓷制作、生态鱼缸内的景点布置等生产门槛是较低的，但陶瓷生态鱼缸的设计、陶瓷生态鱼缸内景点设计等较为复杂，不是任何生产者或者投资者都可以生产出来的。所以说，这些因素决定目前陶瓷生态鱼缸的生产不可能太激烈。然而，这些因素又决定了目前陶瓷生态鱼缸的利润较为丰厚，所以有部分替代产品仍然在市场中广为存在。对于陶瓷生态鱼缸来说，市场上不断推陈出新的亚克力缸是竞争品，也是替代品。在这二者之间，如果陶瓷生态鱼缸定价过高，很多消费者会选择亚克力缸。这对于陶瓷生态鱼缸生产者来说，为了拓宽市场份额，争取自身利益市场最大化，既要参考同行业陶瓷生态鱼缸生产者的定价，也要充分考虑到替代品的定价。只有这样，才能够做到知彼知己、百战不殆。

四、产品差别定价法

产品差别定价法，不同于产品成本导向定价法。如果说，产品成本导向定价法，主是基于产品的成本不同而导致产品定价的不同；而产品差别定价法，主要是商家或生产者为了满足不同层次的消费者需求，对产品的形象或者产品出售地等，从而制订出不同的价格来满足消费者的需求。例如，形象差别定价法一直以来都是陶瓷生态鱼缸的主要定价方法之一。因为陶瓷生态鱼缸的造景，大体上是不会重复的，因为陶瓷的造型可以丰富多样，而所造出来的景物也可以有各种形态。这就使得陶瓷生态鱼缸比传统生态鱼缸的造型更加丰富。这些独特的造型，使得陶瓷生态鱼缸可以有着不同的形象，从而制订出不同的售价。当然，这既是陶瓷生态鱼缸定价的优点，也是其缺点。因为陶瓷生态鱼缸的不同形象，甚至有些形象难于大规模复制，致使面对众多消费者时无法大规模生产，从而满足多个消费者的需求。当然，陶瓷生态鱼缸的定价，还可以依据其处于不同出售点从而制订出不同的价格。也就是说，即使每个售卖点的产品或者服务是相等的，但由于陶瓷生态鱼缸作为一个实用品，同时也是一个艺术品，在不同地方购买者对其的欣赏标准不同，陶瓷生态鱼缸在不同地点的供求量不同，从而为陶瓷生态鱼缸的定价提供了一个非常大的可变空间。比如在豪华大酒店大厅，陶瓷生态鱼缸所采用的陶瓷缸底，一般采用大面积的陶瓷，结合生态鱼缸，故其定价往往高出普通消费者家用时的定价。

当然，市场是千变万化的，也是丰富多彩的。在市场中，陶瓷生态鱼缸的定价策略也是多样的。还有一些商家或者生产者，他们不是从陶瓷生态鱼缸的成本着手考虑定价，而是从顾客的价格承受度出发，反向来制造陶瓷生态鱼缸。这种逆向定价法，对于控制陶瓷生态鱼缸的成本，从客户的需求水平出发，使得产品有着一定的针对性，但也存在着一定的风险。一者这种逆向定价法，不容易控制陶瓷生态鱼缸的质量；二者陶瓷生态鱼缸作为“艺术品“进入市场，由于消费者的审美层次、审美水平参差不齐，导致陶瓷生态鱼缸在制作中，完全地迎合消费者的需求风险大大增加。所以，这种逆向定价法在陶瓷生态鱼缸的销售过程中使用较少。笔者在文中，也只是阐述了当今陶瓷生态鱼缸定价的一些主要方法。还有一些定价方法，笔者就不一一赘述。

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